Eine Sache führte zu einer anderen und dann zu einer anderen. Letztes Jahr hatte ich die Gelegenheit, mich mit Sarah und Erin zu treffen, als sie nach Cleveland kamen. Sie kamen nicht nur zum Reden (obwohl wir großen Spaß hatten) - sie zeigten mir, was sie tun. Sie brachten Muster der Artikel mit, die sie den Abonnenten ihres monatlichen Marketing-Services Cafe Joy zur Verfügung stellen. Abonnenten erhalten eine "Rezeptdose", die sie mit den monatlich zugesandten Rezeptkarten füllen können, die Marketingideen und Tipps enthalten. Sie erhalten Zugriff auf Marketing-Designvorlagen für kreative Marketingartikel wie einzigartige Fotowürfel und Grußkarten. Die Artikel sind berauschend - und inspirieren Sie dazu, sich Ihr kreatives Marketing zu überlegen.
Sobald ich "sah", war ich süchtig. Und dann sagten sie mir, dass sie ein Buch schreiben würden. Ich war begeistert, eine Vorabversion zu bekommen und gab mir ein Zeugnis für das hintere Cover - weil ich wusste, dass es sich dabei um eine echte Sache handelte.
Wer sind die Autoren?
Sarah Petty (@SarahPetty) arbeitete 20 Jahre lang mit der Marke Coca-Cola zusammen. Dann eröffnete sie vor etwa zehn Jahren ein Boutique-Fotostudio. Schneller Vorlauf von fünf Jahren: Dieses Studio wurde als eines der profitabelsten in Amerika ausgezeichnet. Von dort aus wurde Sarah gebeten, eine Sprecherin zu werden, die ihre Geschäftskenntnisse mit anderen Fotografen teilt. Schließlich entwickelte sie sich zusammen mit ihrer Co-Autorin Erin Verbeck zu einem Unternehmen namens The Joy of Marketing, in dem sie anderen Fotografen und Kleinunternehmern beibringen, wie sie das berechnen, was sie wert sind.
Wie Sie bezahlt werden, was Sie wert sind
Was ist also damit beschäftigt, zu lernen, wie man berechnet, was Sie wert sind? Viele Elemente: Branding, Kundenservice, Preisgestaltung, Verkauf - und sogar soziale Netzwerke und Öffentlichkeitsarbeit.
Das Buch teilt die Weisheit der Autoren, wie sie eine einzigartige Marke schaffen und diese in Gewinne umsetzen können.
Das Erste, was Sie in diesem Buch erfahren, ist, dass Sie als Kleinunternehmer ein "Boutique-Geschäft" aufbauen müssen, um sich das zu verdienen, was Sie wert sind. "Boutique ist ein Geschäftsmodell und kein Geschäftsmodell." Geschenkeladen. ”Jede Art von Geschäft kann Boutique sein - ein kosmetischer Zahnarzt, Blumenladen, Steuerberater, Hypothekenmakler oder Fotograf. Boutique ist nicht das, was Sie verkaufen, sondern wie Sie arbeiten. Die Autoren schreiben:
„Wenn Sie Boutique sind, sind Ihre Produkte oder Dienstleistungen spezialisiert und maßgeschneidert. Sie sind cooler. Sie sind fabelhafter. Sie sind personalisierter. Sie sind wertvoller. Und es ist fast unmöglich, sie nachzuahmen, weil sie auf Ihrer Persönlichkeit und Ihren Talenten basieren. "
Ein Boutique-Geschäft unterscheidet sich grundlegend von großen Unternehmen oder Rohstoffunternehmen. In einem Boutique-Unternehmen würden Sie niemals verkaufen, wenn Sie ein günstiger Anbieter sind. Für einen Boutique-Geschäftsinhaber sind die Wörter "Verkauf" und "Geschäft" aus vier Buchstaben bestehende Wörter - auf alle Weisen. Sie versuchen nicht, jeden Kunden zu gewinnen - Sie möchten die richtigen Kunden. Sie müssen die Aura der Einzigartigkeit mit einer „sprudelwürdigen“ Marke schaffen, den Kunden einen Mehrwert bieten - und entsprechend berechnen.
Nun… ist Ihr Kopf schon mit dem Boutique-Konzept verbunden? Wenn dies der Fall ist, können Sie mit dem Rest des Buches fortfahren. Dabei geht es darum, Ihnen zu zeigen, wie Sie diese Aura und eine einzigartige Marke schaffen, Ihren Kunden einen Mehrwert bieten, wie sie ihre Gewinne einkalkulieren, und wie sie vermarktet und wann verkauft werden Sie betreiben ein Boutique-Geschäft.
Grundprinzipien, um jeden Penny wert zu sein
Um bezahlt zu werden, was Sie wert sind, geht es nicht nur um Sie und darum, mehr bezahlt zu werden. Im Kern geht es darum, so viel Wert hinzuzufügen und Ihre Kunden so zu begeistern, dass sie spontan sagen würden: „Jeden Cent wert!“. Einige der wichtigsten Punkte in diesem Buch sind:
- Machen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen mehr wert. Sie können nicht nur die Preise erhöhen, wenn Sie ein Produkt von schlechter Qualität oder einen mittelmäßigen Service anbieten. Sie müssen mehr anbieten. Die Autoren nennen es einen "Nervenkitzel" für den Kunden. Das Buch zeigt ein Beispiel für einen Tätowierer, der Ihnen nicht nur eine Darstellung des Tätowierungsprogramms zeigt, sondern Ihr Foto und Photoshop tatsächlich nimmt, um das Tätowierungsobjekt auf Ihrem Körper zu zeigen, sodass Sie entscheiden können, ob es sich in diesem Bereich befindet genau der perfekte Ort. Ist es nicht besser als später herauszufinden, dass Sie den Rest Ihres Lebens nur wenige Zentimeter höher leben müssen?
- Die hohe Berührungserfahrung. Ein Boutique-Geschäft ist per Definition ein Geschäft mit hohem Kontakt, einem starken Service und engen Beziehungen zu Kunden. Wie Petty und Verbeck sagen: "Discounter können nicht mit Ihnen konkurrieren, wenn Sie Kunden ein besseres Erlebnis bieten."
- Bedarfsabhängige Preisgestaltung Sie denken vielleicht, dass Sie wissen, was dies bedeutet, aber die Einstellung der Autoren ist etwas anders. Für sie bedeutet dies: "Einen Preis festlegen, zu dem die Verbraucher zahlen, und dann die Nachfrage schaffen, die Sie benötigen, um diesen Preis zu decken." Aber Sie denken: "Nachfrage schaffen?" Wie machen Sie das? “Das Buch führt Beispiele an, wie beispielsweise auf emotionaler Ebene anzusprechen, den Unternehmer als Experten zu positionieren, der mit Gruppen spricht und„ sein eigenes Wetter schafft “, um die Nachfrage zu steigern. Um zu verstehen, was der letzte Satz bedeutet, müssen Sie das Buch lesen!
Ich fand dieses Buch leicht zu lesen und zu verdauen. Sie erhalten viel Inspirationsunterstützung für die Verfolgung des Boutique-Geschäftsmodells - und wenn Sie anfangen, an sich selbst zu zweifeln, ist das Buch eine hervorragende Quelle der Verstärkung.
Am Ende der Kapitel finden Sie einfache Handlungsschritte, die Sie befolgen müssen. Letztendlich liegt es jedoch an Ihnen, Ihr Gehirn und Ihre Kreativität einzusetzen, um ein Boutique-Geschäft aufzubauen. Und wenn Sie das tun, könnten Sie endlich bezahlt werden, was Sie wert sind. Holen Sie sich eine Kopie von Jeden Cent wert.
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