Er hat seine Studie in ein Buch namens "Buyology: Wahrheit und Lüge, warum wir kaufen" veröffentlicht.
Wenn Sie schon immer von unterschwelliger Werbung fasziniert waren, Sex wirklich verkauft wird oder wie Rituale das Verhalten von Käufern beeinflussen, beantwortet dieses Buch Ihre Fragen zu all diesen Dingen und mehr.
Was ich in Buyology gelernt habe:
- Warnschilder auf Zigaretten lassen die Menschen mehr rauchen. (Seite 15)
- Sex verkauft sich nicht, Kontroverse (Seite 183)
- Wir kopieren instinktiv andere Leute. (Seite 53)
- Sexy Models in Anzeigen sprechen mehr Gleichgeschlechtliche Leser und Zuschauer an. (Seite 191)
- Die Menschen lieben Produkte, die wie Babys aussehen. (Seite 31)
- Sinne beeinflussen uns mehr als Funktionen. (143)
- Rituale und Aberglaube beeinflussen Kaufentscheidungen. (Seite 99)
- Produktplatzierung funktioniert nur, wenn es sich auf die Story bezieht. (Seite 44)
Martin verwebt all diese Lektionen (und mehr) in Geschichten, die im gesamten Buch vorgestellt, entwickelt und referenziert werden. Dies ist ein Buch, das Sie von Anfang bis Ende lesen möchten. Herumspringen funktioniert auch nicht. Das Buch hat keine epische Größe; Nur knapp 200 Seiten und die Referenzen und Bibliographieseiten werden geladen. Wenn Sie mehr erfahren möchten, stehen Ihnen alle Ressourcen zur Verfügung.
Die Lehren werden aus dem Forschungsprojekt gezogen, das Lindstrom im Jahr 2004 begonnen hat - und das war enorm. Die Studie dauerte fast drei Jahre und kostete etwa sieben Millionen US-Dollar (gesponsert von acht multinationalen Unternehmen). Es gab mehrere Experimente mit Tausenden von Probanden aus der ganzen Welt, 200.000 Forschern, zehn Professoren und Ärzten und einer Ethikkommission.
Die Stars der Show waren die zwei ausgeklügelten Gehirnscanner-Instrumente: die fMRI (funktionelle Magnetic Resonance Imaging) und die SST (Steady State Topography). Hierbei handelt es sich im Wesentlichen um Gehirnscanner, die Bereiche des Gehirns hervorheben, die stimuliert werden, wenn sie Werbung sehen und darauf reagieren. Wenn Sie mehr über dieses Thema erfahren möchten, suchen Sie einfach nach dem Begriff "Neuromarketing" und schlagen Sie sich selbst um. Allein im Internet gibt es über 370.000 Referenzen.
Aber warum tun Sie das, wenn Sie einfach Buyology lesen können.
Was mir an Buyology gefallen hat:
Ich war immer und immer an der Psychologie der Wahl und des Käuferverhaltens interessiert, und dieses Buch erklärt die Wissenschaft und die Überraschung, wie wir auf bekannte Anzeigen reagieren.
Die andere Sache, die mir an dem Buch gefallen hat, ist, dass es Ihnen einen Einblick gibt, was Martin Lindstrom heute zu einem der führenden Branding-Experten der Welt macht. seine Neugier und Leidenschaft. Dieses Buch dokumentiert seine Reise aus Neugier, was funktioniert und warum. In dem Maße, in dem dieses Buch globale Ressourcen zur Beantwortung dieser Fragen nutzt, ist es ein spannender Bericht darüber, was in diesem Prozess passiert ist und was Lindstrom gelernt hat.
Was ich in Buyology vermisst habe:
Meine persönliche Präferenz ist für Vorgehensweisen und Details, wie ich das, was ich gelernt habe, einsetzen kann. Dies ist kein solches Buch. Sie müssen die Informationen selbst lesen und anwenden. Meine Empfehlung für das nächste Buch von Martin Lindstrom lautet also: Erzählen Sie uns, wie Sie diese Informationen verwenden, und erklären Sie, was Sie als Ergebnis anders gemacht haben.
Ich kann es kaum erwarten.
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