Möchten Sie derjenige sein, der das große Geschäft im Geschäft macht?
Stellen Sie sich nicht nur eine einzige monumentale Handlung wie eine Filmszene vor. Planen Sie stattdessen eine Reihe gut ausgeführter Theaterstücke.
Zumindest ist das mein Mitnehmen aus dem neuen Buch Clutch: Warum manche Leute unter Druck stehen, andere aber nicht von Paul Sullivan, a New York Times Kolumnist, der die Spalte „Wealth Matters“ für die Zeitung schreibt. Ich erhielt ein Rezensionsexemplar dieses Buches und war fasziniert genug zu lesen und zu sehen, wie es sich aus der Perspektive eines Geschäftsinhabers zusammensetzt. Meiner Ansicht nach Kupplung gibt gute Ratschläge für Leser, die verstehen wollen, warum manche Menschen in schwierigen Momenten durchkommen - und warum andere ersticken.
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In Sport und Leben sind „Clutch“ -Momente allgegenwärtig
Kupplung beginnt mit den erwarteten sportlichen Hinweisen, aber sie prüft Sportmomente anders als die meisten Bücher. Der Autor Paul Sullivan ist interessant, dass es sich bei „Kupplung“ nicht nur um einen „triumphalen Sportmoment handelt: Der Heimlauf, der das Spiel gewinnt oder den Korb oder den gestohlenen Pass beim Summer…. Es ist die genau ausgeführte Serie von Spielen im Fußball, nicht die Ave Maria. "
Dieser Ansatz macht das Buch aus Kupplung eine ansprechende hilfe für die entwicklung von geschäftsführern. Ein erfolgreiches, etabliertes Unternehmen ist das Ergebnis vieler Wachstums- und Entwicklungsschritte, nicht nur des großen Verkaufs, der das Unternehmen vor dem Versagen rettet oder in neue Höhen treibt. Mithilfe dieses Ansatzes können Unternehmer und Mitarbeiter erkennen, dass Marketing eine Reihe von Spielen ist, dass die Arbeit in Richtung Profitabilität eine Reihe von Spielen ist, dass der Erfolg sozialer Medien eine Reihe von Spielen ist und so weiter.
Sullivan möchte den Lesern zeigen, wie man die Kupplungsfähigkeit erlernen kann. Er beschreibt, warum Menschen sich mit fünf Hauptmerkmalen „kuppeln“:
- Fokus
- Anpassungsfähigkeit
- Disziplin
- Geistesgegenwart
- Die kombinierte Motivation von Angst und Antrieb
Sullivan schafft es hervorragend, Beispiele an seine Punkte zu binden. Kupplung ist nicht unbedingt ein How-to-Book wie Find Your Zebra. Diejenigen, die wirklich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung in einer geschäftlichen Umgebung benötigen, können also versagen. Es gelingt jedoch, denjenigen, die herausfinden können, wie sie die erhobenen Punkte anwenden, eine gute Einsicht zu bieten.
Die Hindernisse überwinden, um Clutch zu sein
In den interessantesten Kapiteln werden die vielen Hürden betrachtet, die Kupplungsspielen im Weg stehen, wie „Stolz“… eine Emotion, die viele Menschen daran hindert, alle notwendigen Entscheidungen zu treffen. In finanziellen Angelegenheiten wirkt es wie eine Nebelwand. “Überdenken und Zuversicht sind weitere potenzielle Gefahren für große Führungskräfte.
Sullivan untersucht als ein Beispiel des Nachdenkens, warum die Schlagleistung des New Yorker Yankee Alexander „A-Rod“ Rodriguez trotz einer großen regulären Saisonleistung in der Nachsaison nachlässt. (Die Leistung wurde bis zur Saison 2008 vor der Meisterschaft 2009 geprüft … Entschuldigung, Yankee-Fans!). Eine Studie über durchschnittliche Schlagraten beweist, dass Yankee Derek Jeter und sogar der „Big Papi“ Ortiz von Boston in wichtigen Playoff-Situationen durchkommen (wieder entschuldigen Sie, Yankee-Fans!). Der Autor fährt mit Rodriguez fort:
„Er war großartig, aber sein Problem war das, was er dachte, als er mit dem Spiel auf dem Spielfeld stand. Jeter ist unter Druck so großartig, weil er sich darauf konzentriert, den Ball zu schlagen und das Spiel zu machen, und er ist vollständig in der Gegenwart. A-Rod sah bei Kongressanhörungen oft wie Ken Lewis aus: straff, steif, nicht er selbst…. Könnte A-Rod jemals damit aufhören, sich mit großartigen Spielern zu vergleichen und tatsächlich unter Druck zu stehen? "
Der Autor betrachtet dann die Herausforderungen, die ein zu großes Vertrauen bei der Entscheidungsfindung und bei der Ausführung von Plänen mit sich bringen kann:
Übermäßiges Vertrauen ist der größere, zerstörerischere Cousin des Nachdenkens…. Wenn jemand wie A-Rod über die Situation nachdenkt, scheitert er persönlich, aber andere Teamkollegen können die Mängel wettmachen. Wenn ein Führer zu selbstsicher wird, kann sein Würgen systematisch sein.
$config[code] not foundWie Kupplung Gilt im Geschäftsleben
Sullivan überprüft das Management der GM-Toyota NUMMI-Anlage mit den Augen von John Shook, dem ersten amerikanischen Manager von Toyota. Shook sieht, wie sich der Unterschied der Kupplung im Führungsstil der Toyota-Führungskraft bemerkbar macht:
Der Druck, mit NUMMI erfolgreich zu sein, war immens, aber es fiel ihm auf, wie Toyota-Führungskräfte damit umgingen. Sie nutzten es, um sich auf ihre Arbeit zu konzentrieren, und ließen keinen Stress entstehen. "Die meisten unserer amerikanischen Führer - wie ein Lee Iacocca oder ein Jack Welch - haben das Gefühl, aus Ihrem Bauch heraus zu entscheiden … Die Japaner spielen dieses Spiel nicht."
Sullivan untersucht auch Lampenfieber und die Karriere des Schauspielers Larry Clarke (der als Detective Morris LaMotte in „Law & Order“ immer wieder auftrat), wie er die Präsenz des Geistes erreichen kann, der erforderlich ist, um die Vergangenheit in Schach zu halten. Stellen Sie sich dies als Hilfe vor, um große Kundenstimmen und große Zuschauer zu erreichen. Die Finanzwelt bietet Beispiele für Rechenschaftspflicht Kupplung untersucht die Entscheidungen von Ken Lewis von Bank of America und Jamie Dimon von Chase während der Merrill Lynch- und Bear Stearns-Deals.
Dimon war der technokratische Führer, der Mann, der die Zahlen durchsuchte und von jedem und ihm Rechenschaft forderte. Lewis war der Rückfall an den imperialen CEO, der durch sein Amt und das Ansehen von B of A Respekt einforderte. In dem Moment, in dem Lewis die Verantwortung für Merrill Lynch hätte übernehmen sollen…… stieß er aus…. Ohne die persönliche Verantwortung zu übernehmen, kann ein Führer niemals in der Hand sein.
Die meisten Kleinunternehmer werden die Segmente, die sich auf Kupplungssituationen konzentrieren, mit Geld für den inneren Mut, schwierige Entscheidungen zu treffen, lesen wollen.
Eins nebenbei: Das letzte Kapitel ist das Interview des Autors mit Tiger Woods kurz vor Woods persönlichem Skandal. Ich hatte nicht das Gefühl, dass es den Beispielen eine neue Erkenntnis hinzufügte, aber es lieferte eine gute Annäherung.
$config[code] not foundWas für ein Business Reader anders funktionieren könnte
Das habe ich mir gewünscht Kupplung Ich hatte spezifischere Beispiele im Zusammenhang mit kleinen Unternehmen, wie zum Beispiel die Erfahrungen, die Solopreneure und kleine Startups machen. Angesichts des hohen Ausfallrisikos in einem kleinen Unternehmen hätten diese Beispiele den Lesern in solchen Positionen ein direkteres Beispiel gegeben. Die Vielfalt der Geschäftsbeispiele ermöglicht es den Lesern jedoch, die angesprochenen Punkte zu verstehen.
Ich war der Meinung, dass das Segment der "Doppelkupplung" von Frauen - aufgrund von Erfolgen in Branchen, die sie in der Vergangenheit diskriminiert haben - weiterer Ausarbeitung bedarf, da der Erfolg von Diversity häufig ein kulturelles Engagement innerhalb einer Organisation erfordert, das einen Schritt über die persönlichen Merkmale von Frauen hinausgeht die beteiligten Führer Die Nuancen im Geschäft anzusprechen, wäre eine schöne Ergänzung gewesen - der Kulturwandel in einer Institution kann mehrere "Theaterstücke" erfordern, aber vielleicht wäre ein anderes Buch erforderlich gewesen, um dem Thema gerecht zu werden.
Lesen Sie, um zu wissen, wie man Erfolg hat
Kupplung ist eine großartige Verstärkung für die Bestimmung der Stärken und Schwächen. Es zeigt, dass Leistung die Summe der einzelnen Aktionen im Laufe der Zeit ist. Es verfügt nicht über die vollständige Psychologie und die fantasievolle Metapher für Elefanten und Fahrer von Chip und Dan Heath's Switch.
Aber innerhalb seines Formats Kupplung zeigt gut genug, um zu zeigen, was es braucht, um an engen Stellen erfolgreich zu sein und im Geschäft und im Leben wirklich glänzen zu können.
