Ist Ihr Marketing für Kleinunternehmen in Asien-Amerikanern? Wenn nicht, könnten Sie eine der potentiell rentabelsten Verbraucherkategorien verpassen. Daten aus der Volkszählung und der jüngsten Umfrage von Ipsos Affluent, die in MediaPost berichtet wurde, zeigen, dass asiatische Amerikaner mit höherer Wahrscheinlichkeit in Wohlstand leben als viele andere Konsumenten von Minderheiten.
Ipsos definiert Wohlstand als Haushalte mit einem Jahreseinkommen von mindestens 100.000 USD und stellt fest, dass Hispanics 14% der Gesamtbevölkerung ausmachen, aber nur 9% der Wohlhabenden. Afroamerikaner machen 12 Prozent der Gesamtbevölkerung und nur 7 Prozent der Wohlhabenden aus. Asiatische Amerikaner machen zwar nur 5 Prozent der US-amerikanischen Bevölkerung aus, aber 7 Prozent der wohlhabenden Bevölkerung sowie 7 Prozent der „ultra-wohlhabenden“ Bevölkerung (Haushaltseinkommen von 250.000 USD oder mehr).
Es gibt einige Schlüsselfaktoren, die asiatische und amerikanische Wohlhabende in der Ipsos-Studie von anderen wohlhabenden Konsumenten unterscheiden:
- Sie sind jünger, haben aber ein höheres Haushaltseinkommen als weiße Wohlhabende im gleichen Alter. Asiatische Wohlhabende haben ein Durchschnittsalter von 43 Jahren im Vergleich zu 45 Jahren für Weiße, haben jedoch ein höheres durchschnittliches Haushaltseinkommen (219K $ gegenüber 188K $).
- Sie sind gebildeter. Ungefähr 67 Prozent der asiatischen Wohlhabenden haben einen Hochschulabschluss, verglichen mit 53 Prozent der weißen Wohlhabenden.
- Sie leben eher im Westen (49 Prozent der asiatischen Wohlhabenden im Vergleich zu 22 Prozent der weißen Wohlhabenden).
Psychologisch gesehen, so Ipsos, haben asiatische Wohlhabende einige wichtige Dinge mit hispanischen und afroamerikanischen Reichen gemeinsam. Insbesondere handelt es sich dabei eher um das, was Ipsos als „StyleSetters“ bezeichnet. Stylesetters sind sehr am Einkaufen interessiert und neigen eher dazu, mit Marken zu interagieren, und leidenschaftlich für Mode und Stil. Insbesondere asiatische Wohlhabende kaufen häufiger als der wohlhabende Durchschnittsverbraucher klassische Luxusmarken wie Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex und Nordstrom.
Sie unterscheiden sich von anderen ethnischen Gruppen in ihrer "globalistischen" Perspektive. Asiatische Reiche reisen häufiger als Hispanoamerikaner oder Afroamerikaner in die Welt, schätzen ausländisches Essen und unterstützen die Globalisierung.
Mehr als andere wohlhabende Gruppen sind asiatische Wohlhabende starke Internetnutzer und verbringen durchschnittlich 43 Stunden pro Woche online - mehr als jede andere ethnische Gruppe und mehr als die 30 Stunden pro Woche, die weiße Wohlhabende online verbringen. Sie sehen am seltensten fern.
Was bedeuten diese Zahlen für Sie? Wenn Sie versuchen, asiatische Wohlhabende zu erreichen:
- Qualität und Luxus stehen im Mittelpunkt. Asiatische Reiche schätzen Traditionen und Labels.
- Betonen Sie Stil und Trends. Ihr Marketing sollte mit dem Image asiatischer Wohlhabender sprechen, die Trendsetter mit Mode und Stil anführen.
- Online gehen. Hier verbringen asiatische Wohlhabende ihre Zeit. Erstellen Sie Online-Marketing-Kampagnen, die sie an ihrem Wohnort erreichen. Werbung im Fernsehen oder Kabel erreicht dieses Publikum dagegen nicht.
Asiatische Wohlhabende sind keineswegs eine monolithische Gruppe, aber wenn Sie ein bisschen wissen, woher sie kommen, können Sie Marketingstrategien entwickeln, die für dieses Publikum geeignet sind.
Wohlhabendes Paar Foto über Shutterstock
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