Der Aufbau eines erfolgreichen und profitablen Geschäfts erfordert mehr als nur den Verkauf. Unternehmen müssen strategisch vorgehen, wenn sie ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten angehen, indem sie sich auf den Aufbau von Partnerschaften und Kundenbeziehungen konzentrieren und nicht nur auf den Verkauf setzen. Ein Großteil dieser Verantwortung liegt beim Business Development Officer, der für die Erstellung der Vertriebsstrategien und die Positionierung des Unternehmens zur Erreichung der Geschäftsziele verantwortlich ist. Es ist eine hochrangige Position im Unternehmen, die ein breites Spektrum von Verantwortlichkeiten abdeckt. Der Business Development Officer ist in der Regel gut bezahlt.
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Im einfachsten Fall ist ein Business Development Officer (manchmal auch als Business Development Manager bezeichnet) dafür verantwortlich, Umsatz und Gewinn eines Unternehmens zu steigern. Obwohl die Rolle des Business Development Managers einige Ähnlichkeiten mit dem Vertrieb aufweist, unterscheidet sie sich von einer Position eines Vertriebsleiters oder eines Vertriebsmitarbeiters dahingehend, dass er sich in der Regel mehr auf die Suche nach neuen Geschäftschancen und das strategische Geschäftswachstum konzentriert.
Zu den spezifischen Verantwortlichkeiten zählen in der Regel der Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Stakeholdern des Unternehmens, einschließlich Kunden und Anteilseignern, die Analyse von Portfolios, um neue Chancen zu erkennen, und die Entwicklung und Kommunikation von Produkten, Preisen und Richtlinien des Unternehmens zu unterstützen. Der Business Development Officer, der manchmal auch als Chief Development Officer bekannt ist, ist Teil von Produktentwicklungsteams und bietet Erkenntnisse zur Entwicklung und Positionierung von Angeboten, die das Endergebnis verbessern können. Verantwortliche für die Geschäftsentwicklung analysieren möglicherweise das Kundenfeedback und die Daten, um zu ermitteln, wie Kunden Produkte und Dienstleistungen verwenden, und entwickeln dann einen strategischen Plan, um die Nutzung zu steigern - oder unterdurchschnittliche Angebote einzustellen.
Einstellung und Schulung sind auch Teil der Jobbeschreibung des Business Managers. Jemand in dieser Führungsposition ist möglicherweise an der Rekrutierung und Einstellung von Talenten in den Marketing- und Vertriebsabteilungen sowie an der Entwicklung und Bereitstellung von Schulungen und Schulungen für Mitarbeiter und Vertreter beteiligt.
Schulungsanforderungen
Die meisten Arbeitgeber verlangen mindestens, dass Manager für Geschäftsentwicklung mindestens einen Bachelor-Abschluss haben und drei bis fünf Jahre Berufserfahrung haben. Um in dieser Position erfolgreich zu sein, ist ein Hintergrund in Wirtschaft, Finanzen oder Marketing sowie im Vertrieb erforderlich. Zusätzliche von den Arbeitgebern angestrebte Fähigkeiten und Qualifikationen umfassen Kommunikations-, zwischenmenschliche, analytische, Entscheidungsfindungs- und Führungsfähigkeiten.
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Es gibt keine typische "Industrie" für Business Development-Beauftragte, da sie in fast allen Unternehmensbereichen zu finden sind. Dies ist jedoch ein dynamisches Feld, in dem sich die Verantwortlichen und Manager ständig weiterentwickeln müssen, um sich über Änderungen in ihrem Bereich, die Trends und das Verhalten ihrer Konkurrenten auf dem Laufenden zu halten. Da Geschäftsentwicklungsjobs auf den Verkauf abzielen, müssen die Verantwortlichen ihre Leistungsdaten ständig kennen und sich auf das Erreichen der Ziele konzentrieren. Diese Karrieren beinhalten normalerweise viel Reisen, da die Verantwortlichen für Geschäftsentwicklung regelmäßig mit Partnern und Kunden zusammenkommen. Ein Chief Business Development Officer (CBDO) arbeitet regelmäßig lange Zeit mit engen Terminen.
Jahre Erfahrung und Gehalt
Das durchschnittliche Jahresgehalt eines Geschäftsentwicklungsbeauftragten beträgt etwa 63.500 USD pro Jahr, nicht einschließlich Boni, Provisionen und Gewinnbeteiligungsmöglichkeiten, wodurch der Gewinn möglicherweise um 25.000 USD pro Jahr oder mehr erhöht wird. Jahrelange Erfahrung hat einen positiven Einfluss auf das Ertragspotenzial. Diejenigen, die mehr als 20 Jahre Erfahrung auf dem Gebiet haben, verdienen fast doppelt so viel pro Jahr wie Neueinsteiger. Eine projizierte jährliche Ertragskurve für einen Business Development Officer basierend auf Erfahrung sieht folgendermaßen aus:
- 0-5 Jahre: 55.000 US-Dollar
- 5-10 Jahre: 74.000 US-Dollar
- 10-20 Jahre: 78.000 US-Dollar
- 20+ Jahre: 103.000 US-Dollar
Jobwachstumstrend
Unternehmen aller Größen und Branchen benötigen Business Development Officer. Das Bureau of Labor Statistics schätzt, dass das Wachstum in allen Managementberufen bis 2026 bei 8 Prozent liegen wird, was etwa so schnell ist wie alle Berufe. Die BLS berichtet, dass der größte Teil des Wachstums auf die Entwicklung neuer Unternehmen und die Expansion bestehender Unternehmen zurückzuführen ist.
