2003 eröffneten JD Weisbrot und sein Bruder Michael in einem bescheidenen, 600 Quadratmeter großen Büro eine kleine Bürgschaftsagentur - gerade genug Platz für zwei Personen! Ein Jahr später war das Unternehmen JW Bond Consultants, Inc. die erste Agentur, die Anleihen online direkt auf ihrer Website genehmigte.
2009 waren sie dank sofortiger Online-Genehmigung bundesweit der größte Hersteller von Bürgschaften, und der Rest ist, wie sie sagen, Geschichte. Auf dem Weg lernte JD als E-Bond-Pionier wertvolle Lehren, was zu tun ist und was nicht.
$config[code] not foundIch habe kürzlich mit JD über seine Erfahrungen bei der Unternehmensgründung gesprochen, wie das Unternehmen in den letzten 13 Jahren gewachsen und verändert wurde und welchen Rat er anderen Finanzunternehmern und Kleinunternehmern geben würde. Seine Einblicke in die Geschäftsführung und das Marketing sind für alle Kleinunternehmer wertvoll, unabhängig davon, ob sich Ihr Unternehmen auf Finanzen oder einen anderen B2B-Service konzentriert.
Struktur Neue Ideen für den Erfolg von Finanzunternehmern
Als erste Bürgschaftsagentur, die Anleihen online genehmigte, waren JD und sein Team immer auf dem neuesten Stand. Aber wie jeder kleine Unternehmer weiß, reicht es nicht aus, eine gute Idee zu haben, um die erfolgreiche Umsetzung zu gewährleisten. JD verfolgt einen disziplinierten Prozess zur Umsetzung von Ideen.
"Wir glauben, dass jede Idee, die es wert ist, richtig zu sein", sagt JD. „Unabhängig davon, ob wir eine neue Marketingstrategie oder eine interne Prozessüberarbeitung einführen, verfolgen wir einen klaren Prozess für die Implementierung, Messung, Rückmeldung und Verbesserung.
„Als wir zum Beispiel Online-Tools wie unsere Vergleichstabelle für Online-Bürgschaften eingeführt haben, hatten wir einige Schwierigkeiten, bevor wir es richtig verstanden haben. Ein Misserfolg geschieht, aber ohne eine Strategie, um zu verstehen, warum es passiert ist, sind Sie dazu verdammt, dieselben Fehler zu wiederholen. "
JD versteht, dass die Umsetzung von Ideen der echte Test für den Erfolg von Innovationen ist. Strategie, Prozess, Struktur und Fähigkeit sind ebenso wichtig wie die Idee selbst. Erstellen Sie eine klare Rückkopplungsschleife, um die Wirksamkeit zu messen und iterative Änderungen zu implementieren. Fehler ist zu erwarten: Wenn etwas versagt, seien Sie bereit zu lernen, anzupassen, anzupassen und zu schwenken.
Investieren Sie in die Software-Automatisierung
Die meisten Dienstleistungsunternehmen haben keine angemessene Softwareautomation, stellt JD fest, die Softwareautomation als "das größte Bedürfnis der meisten kleinen Unternehmen" bezeichnet.
"Kleine Unternehmen haben weder das Kapital noch die Fähigkeit, eigenes zu schaffen", sagt JD. „Ich glaube daher, dass die größten Chancen darin bestehen, diese Anforderungen durch die Anwendungsentwicklung zu erfüllen und in einer SaaS-Umgebung bereitzustellen. Es ist nicht einfach, aber ich glaube, dass die größten Chancen für diejenigen bestehen, die in der Lage sind, es zu bewältigen. "
Im letzten Jahrzehnt hat sich die Produktivität von mittelständischen und großen Unternehmen dank Big Data und SaaS-Anwendungen vervielfacht. Erst in den letzten Jahren haben kleine Unternehmen begonnen, SaaS für Datenvisualisierung, Analyse und Automatisierung zu nutzen. Kleinunternehmer nehmen zur Kenntnis: Software-Automatisierung ist für alle Bereiche von Nutzen, von der Pflege von Leads bis zum Upselling bestehender Kunden.
Geniesse die Reise
Als Inhaber eines kleinen Unternehmens weiß ich, dass es schwer ist, sich nicht auf die „Ziellinie“ zu konzentrieren, sei es, einen Großkunden zu erreichen oder ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Ziele setzen ist wichtig. Dadurch bleiben wir auf das große Ganze fokussiert und verhindern, dass wir uns zu sehr mit dem alltäglichen Minutia beschäftigen. Aber als JD und ich beide wissen, gibt es immer ein neues Ziel kurz vor dem Horizont. Wenn Sie nicht langsamer werden und die Reise genießen, werden Sie ständig von einer Meilenstation zur nächsten hetzen, was sowohl für Sie als auch für Ihre Mitarbeiter anstrengend ist. "
Als ich anfing, habe ich mich so sehr auf das Endziel konzentriert, dass ich die Reise verpasst habe “, sagt JD. "Ich war so an das Endergebnis gebunden, dass ich die kleineren" Gewinne "auf dem Weg nicht feiern konnte. Als unser Unternehmen expandierte, lernte ich, den Prozess zu verlangsamen und zu schätzen. Das Feiern kleinerer Gewinne ist wichtig für die allgemeine Moral. Endlos zu einem Endziel zu fahren, ist für Sie und Ihr Team anstrengend. Es ist immer eine neue Aufgabe oder ein neues Ziel am Horizont. Wenn Sie den Tanz nicht genießen können, werden Sie ihn für ein Rennen halten. "
Endeffekt
Es ist schwer, sich nicht von JDs Reise inspirieren zu lassen. JW Bond Consultants, Inc. hat sich von einem kleinen Zwei-Mann-Unternehmen zum landesweit größten Hersteller von Bürgschaften entwickelt. Er ist auch mit seinem Rat genau vor Ort: Sie haben einen klaren Plan, um neue Ideen umzusetzen oder Misserfolge zu bewältigen, das Geschäft durch Software-Automatisierung zu rationalisieren und vor allem die Reise zu genießen!
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