Auszeichnungen und Anerkennungen sind seit langem ein fester Bestandteil der Kleinbetriebslandschaft. Die gute Nachricht ist, dass Awards beliebter sind als je zuvor. Medienpublikationen, gemeinnützige Organisationen, Handelsverbände, Handelskammern, Regierungen und sogar große Konzerne vergeben Auszeichnungen für kleine Unternehmen.
Einige Unternehmer, die ich kenne, müssen sich aus Bescheidenheit nicht um Preise und Ehrungen bewerben. Sie glauben, es wäre narzisstisch, einen Preis zu suchen.
$config[code] not foundWenn Sie das sind, bitte ich Sie, alle vorgefassten Ideen beiseite zu legen.
Die Preise sind keineswegs narzisstisch, sondern dienen verschiedenen Inhabern von Kleinunternehmen verschiedenen wichtigen Zwecken. Auszeichnungen sind großartige PR-Auslöser, die häufig zu einer Berichterstattung in den Medien führen. Sie dienen als Bestätigung für Ihren Erfolg und können für Sie und Ihre Mitarbeiter sehr motivierend sein. Sie können eine gute Verkaufshilfe sein, weil potenzielle Kunden sie als Bestätigung dafür betrachten, dass Sie die Dinge richtig machen.
Das Beste daran ist, dass die Mehrzahl der Awards frei ist. Alles, was sie brauchen, ist Zeit - Zeit zum Nachdenken und zum fachgerechten Erstellen einer Anwendung. Am meisten, Sie brauchen eine gute Geschäftsgeschichte.
Ich hatte die Gelegenheit, bei mehreren Auszeichnungen für kleine Unternehmen als Richter zu fungieren. Ich habe eine Reihe meiner Wochenenden aufgebraucht und habe einige Anwendungen durchgelesen. Es dauert eine Zeit als Richter, um nach Hause zu fahren, was wirklich erforderlich ist, um einen Preis zu gewinnen.
Bei der Beurteilung von Nominierungen spielen viele Faktoren eine Rolle. Aber eine fesselnde Geschichte ist eine Notwendigkeit. Wenn Sie keine großartige Geschichte haben und diese Geschichte gut erzählen können, werden Sie den Finalisten-Schnitt nicht machen.
Ich entdeckte dies beim ersten Mal, nachdem ich die Bewertung abgeschlossen und die Ergebnisse der anderen vier Richter gesehen hatte. Sicher gab es viele Unterschiede, aber ich sah ein gemeinsames Thema. Es war erstaunlich offensichtlich: Die Unternehmen mit überzeugenden Geschichten erzielten im Durchschnitt den höchsten Wert.
Im Moment denkst du gerade: „Seht! Ich wusste es. Die Richter werden von Flusen und Phantasieschreiben beeinflusst. “
Nun, das ist überhaupt nicht so.
Wenn Sie über Auszeichnungen nachdenken, müssen die Anwendungsrichtlinien häufig einem Format folgen, das in etwa wie folgt lautet: "Geben Sie das Problem oder die Herausforderung an und wie Sie sie überwunden haben". Oder erklären Sie, warum Sie den Preis verdient haben.
Diese Art von Format bittet um eine großartige Geschichte als Teil des Bewerbungspakets.
Sie wären jedoch überrascht, wie viele Bewerber diesen Teil der Bewerbung beschönigen oder manchmal ganz ignorieren. Oder wenn sie sich damit befassen, tun sie dies sachlich. Dann scheinen ihre Leistungen zu sein un bemerkenswert. Überraschenderweise reichen einige Bewerber wenig mehr als Dosen-Marketingmaterialien und Produktbroschüren ein. Und das ist eine Schande, weil Sie gerade kennt Es gibt dort irgendwo eine Geschichte. Wenn es nicht im Bewerbungspaket enthalten ist, können die Richter es nicht berücksichtigen.
Jedes kleine Geschäft ist voller Dramatik. Als Unternehmer bestehen unsere Tage aus Krisen und kleinen Wundern, die eine Katastrophe verhindern. Ihr Lagerhaus war überflutet, als Sie gerade den größten Auftrag Ihrer Firmengeschichte an Wal-Mart liefern wollten. Der Gast stornierte zwei Stunden vor der Live-Radiosendung. Die Server stürzten ab, als Sie gerade eine Live-Demonstration vor den Risikokapitalgebern machten.
Die Umstände können anders sein, aber jedes Unternehmen hat diese Geschichten. Irgendwie überlebte und gedieh Ihr Geschäft. Also rede darüber! Üben Sie Ihre Storytelling-Fähigkeiten und bringen Sie Ihre Geschichte heraus.
Was braucht es, um Ihre Geschäftsgeschichte zu erzählen? Hier einige Faktoren, die auf meiner Erfahrung bei der Bewertung von Kleinunternehmen basieren:
- Gib ihm Emotionen und menschliches Interesse. Wenn es kalt ohne Emotionen ist, wird der Aufprall nicht nach Hause gelangen.
- Erzähl es wie eine Geschichte. Schreiben Sie es wie eine Szene in einem Stück und nicht wie eine trockene Finanzanalyse.
- Erläutern Sie die Auswirkungen. Gehen Sie nicht davon aus, dass die Richter Ihre Branche unbedingt kennen und warum ein Ergebnis katastrophal gewesen wäre oder warum Ihre Leistung umso bemerkenswerter ist. Verbinde die Punkte.
- Sei authentisch. Die Geschichte muss glaubwürdig (und wahr) sein. Wenn es übertrieben ist oder sich wie ein Marvel-Comic liest oder campy ist, können die Richter davon ausgehen, dass Sie den Preis nicht ernst nehmen. Immerhin ist das ein Geschäft.
- Benutze bunte Wörter. Verwenden Sie Substantive von materiellen Dingen, die Sie sehen, hören, schmecken oder anfassen können. Verwenden Sie bunte Aktionsverben. Passive Stimme oder hoch konzeptionelle oder unternehmenseigene Phraseologie (z. B. „unser strategischer Imperativ“) macht es schwieriger zu verstehen.
- Halten Sie es kurz. Wenn Sie Ihre Geschichte auf 7 Seiten ausbreiten, ist sie nicht besser. Halten Sie es kurz genug, um die Aufmerksamkeit der Richter zu erhalten.
Selbst wenn Sie nicht vorhaben, Ihr Unternehmen für eine Auszeichnung zu nominieren, kann eine überzeugende Geschichte Ihr Unternehmen erfolgreicher machen. John Richardson schreibt, eine gute Geschichte zu haben, ist einer von fünf Erfolgsfaktoren für kleine Unternehmen.
Üben Sie also, Ihre Geschäftsgeschichte zu erzählen. Mach es gut. Es kann nur helfen.
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