Inbound-Marketing ist natürlich, nachhaltig und führt zu messbarem ROI (Return on Investment). Als Startup bei Investoren oder als kleines Unternehmen mit begrenztem Kapital ist Inbound-Marketing einfach sinnvoll.
Die Entwicklung einer praktikablen Strategie, die die Ergebnisse liefert, die Ihr Unternehmen benötigt, ist jedoch leichter gesagt als getan.
Wo kleine Unternehmen mit Inbound Marketing schief gehen
Kleine Unternehmen gehen Marketing oft von einem Half-In-In-Half-Out-Ansatz aus. Sie wissen, dass sie über eine starke Online-Präsenz verfügen müssen, haben aber möglicherweise nicht die Zeit oder Ressourcen, um die Erstellung eines Inbound-Marketingplans zu verfolgen.
$config[code] not foundEs ist jedoch 2016. Ihre Konkurrenz wird sich nicht zurückhalten - und es könnte Sie kosten.
Egal, ob Sie einen Berater oder eine externe Marketingagentur beauftragen oder sich dieses Jahr für DIY entscheiden: Sie können es sich nicht leisten, Ihre Online-Marketingstrategie länger in den Hintergrund zu rücken.
Erstellen eines Inbound-Marketing-Plans, der überzeugend ist
In jedem Unternehmen sollte eine Marketingstrategie mit möglichst geringen Investitionen die bestmögliche Rendite erzielen. Für kleine Unternehmen bedeutet dies oft zu tun, was Sie können, was Sie können.
Bevor Sie mit dem Aktualisieren einer Website oder der Interaktion in sozialen Medien beginnen, müssen Sie mit einer Roadmap für die Implementierung und Messung beginnen. Vertrauen Sie mir, eine kleine Strategie wird Ihnen helfen, Ihre Zeit- und Dollarinvestitionen zu nutzen.
Beachten Sie diese schrittweisen Anweisungen zum Erstellen eines Inbound-Marketingplans:
Erstellen Sie Ihre Marktbewertung
Um eine Strategie richtig aufzustellen, müssen Sie das Verständnis des Publikums zeigen. Entwickeln Sie Marketing-Personas, Konturen Ihrer idealen Kunden und suchen Sie nach Online-Trends, wie sich diese Personen online verhalten.
Überlegungen zur Messung
Der finanzielle ROI ist entscheidend für den Geschäftserfolg, aber viele Inbound-Marketingstrategien brauchen Zeit, um zu gedeihen. Erstellen Sie Ihre eigenen Kennzahlen (KPIs), die der Marke einen Mehrwert verleihen und die finanziellen ROI-Kennzahlen ergänzen. Zu Ihren KPIs zählen unter anderem eine erhöhte Online-Sichtbarkeit, ein Verbrauchervertrauen oder Wiederholungsgeschäfte.
Identifizieren von KPI-Pfaden
Sobald Sie strategische Ziele festgelegt haben, können Sie mögliche Verbraucherpfade identifizieren - wie die Verbraucher zu Ihren Zielen beitragen. Beispielsweise verbessern Suchmaschinen-Rankings und die Einbindung sozialer Medien die Online-Sichtbarkeit. Nicht jeder Verbraucher wird seine Reise jedoch mit einer Suche oder in sozialen Medien beginnen. Versuchen Sie, alle möglichen vorhandenen Wege aufzuzählen, über die ein Verbraucher Ihr Unternehmen erreichen kann.
Optimieren Sie Ihre Pfade und fügen Sie sie hinzu
Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, Ihre bestehenden Online-Pfade zu stärken, und fügen Sie dann neue Taktiken hinzu. Kleine Unternehmen haben oft Erfolg mit lokaler SEO, Blogging, Social-Media-Interaktionen und E-Mail-Marketing. Wenn Sie bereits über ein Blog verfügen, konzentrieren Sie sich darauf, über Themen zu schreiben, die sich subtil in Ihre Ziele und KPIs einfügen. Sie können beispielsweise eine Kundengeschichte hervorheben und eine Verknüpfung zu einer Überprüfungsseite herstellen, um die Messwerte für das Vertrauen der Verbraucher zu verbessern.
Messen Sie die Ergebnisse
Verwenden Sie Google Analytics, um einige einfache Berichte zu mobilen Geräten und Website-Ressourcen zu erstellen. Nehmen Sie sich Zeit, um zu laufen, und schauen Sie sich die Berichte an, damit Sie genau wissen, wo Sie stehen. Wenn zum Beispiel die meisten Verbraucher einfach auf Ihre Reparaturserviceseite zugreifen, aber niemand Ihre Online-Produkte betrachtet, müssen Sie möglicherweise genau prüfen, warum und ändern Sie Ihre Online-Aktivitäten.
Einige davon sind leichter gesagt als getan. Sobald Sie ein klares Bild von Ihren Unternehmenszielen haben, können Sie die Optimierungs- und Messschritte immer wieder wiederholen, bis Sie Ihre Ziele erreichen.
Für Unternehmen mit geringer Online-Erfahrung kann eine kleine Investition in einen Online-Audit- oder Strategieberater hilfreich sein. Ein Wort der Warnung - Sie kennen Ihr Unternehmen besser als jeder andere. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Kunden ein E-Book ohne einen zweiten Blick durchgehen, lassen Sie sich nicht von einem externen Vermarkter überzeugen.Nehmen Sie sich die Zeit, etwas über den Online-Erfolg und die Messung zu lernen, damit Sie fundierte Entscheidungen treffen können.
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