Als ich ein Kind war, sagten mir meine Eltern: „Sie sollten niemals mit Fremden sprechen.“ Obwohl dies ein üblicher Grund für Eltern war, die sich um die Sicherheit ihrer Kinder Sorgen machten, ist es eine sehr schlechte Lebensphilosophie, zu lernen, besonders wenn Sie möchten Werden Sie Unternehmer oder Investor in Start-ups.
Vernetzen und mit Leuten sprechen zu können, die Sie nicht kennen, ist eine der wertvollsten Fähigkeiten, die Sie in der Welt des Unternehmertums haben können. Sozialpsychologen und Soziologen haben wiederholt gezeigt, wie gut Vernetzung und soziale Interaktion in einer Vielzahl von Umgebungen möglich sind, vom Verkauf von Produkten bis zur Geldbeschaffung von Mitarbeitern.
$config[code] not foundGespräche mit Fremden können Auswirkungen haben, wie etwa die sprichwörtliche Wetteränderung, die von einem Schmetterling verursacht wird, der mit den Flügeln schlägt. Ein Gespräch mit einem Fremden kann zu einer Einführung bei einem Kunden, Lieferanten oder Investor führen, die die Richtung eines Unternehmens ändern kann.
Um diesen Punkt zu veranschaulichen, möchte ich Ihnen eine Geschichte erzählen, die einem Investor passiert ist, den ich vor einigen Jahren kenne. Er saß auf einem Flug von United Airlines und wartete darauf, dass sich der Pilot vom Gate zurückstieß. Aufgrund eines starken Seitenwinds auf der Piste kündigte der Pilot an, dass sie nicht zurückschieben würden und es zu einer kurzen Verzögerung kommen würde. Mein Freund erwähnte gegenüber dem Kerl, der zu seiner Linken saß, dass andere Flugzeuge abflogen. Der andere Mann antwortete, dass er der Meinung war, der Pilot sei extrem konservativ, vielleicht weil er mit dem Management in Schwierigkeiten geraten war, weil er sich in einer solchen Randsituation zuvor durchgesetzt hatte und nun ganz nach dem Buch plante.
In den nächsten anderthalb Stunden erhielten mein Freund und mein Investor Neuigkeiten über die anderen startenden Flugzeuge. Jedes Update führte zu einer Reihe von Interaktionen zwischen dem Investor und seinem Sitzkollegen, die immer länger wurden und schließlich zu einem fortlaufenden Gespräch führten.
Es stellt sich heraus, dass der Sitz des Investors ein aus Israel gewanderter Unternehmer war. Als Investor in Unternehmen im Frühstadium ist mein Freund immer auf der Suche nach neuen Unternehmen, und Israel ist ein großartiger Ort, um nach Unternehmen zu suchen, in die er investiert.
Es stellt sich heraus, dass dieser Unternehmer biomedizinische Unternehmungen gestartet hat, die mein Freund eher meidet. Aber der Unternehmer kannte in Israel viele Gründer, die ein Softwareunternehmen gegründet hatten, das mein Freund unterstützt.
Das Gespräch im Flugzeug führte in der folgenden Woche zu einem Meeting im Büro des Anlegers. Dies führte wiederum zu einer Einführung des Anlegers bei mehreren israelischen Unternehmen im Frühstadium. Mein Freund investierte schließlich in eines der Unternehmen. Zwei Jahre nach seiner Investition wurde das Unternehmen 42-mal so viel gekauft, wie mein befreundeter Investor dafür bezahlt hatte.
Hätte mein Freund nicht mit seinem Sitzkollegen über die schlechten Entscheidungen eines United Airlines-Piloten gesprochen, hätte er niemals eine Kette von Ereignissen eingerichtet, die zu seiner zweit erfolgreichsten Start-up-Investition führten. Wenn Sie ein Start-up-Investor sind und mit Fremden sprechen, generieren Sie neue Wege in Ihrem Netzwerk, die zu sehr erfolgreichen Geschäftsergebnissen führen können.
Diese Geschichte hat eine Moral. Kinder, hör nicht auf deine Eltern. Sie sollten immer mit Fremden sprechen. Sicher besteht ein Risiko dabei (obwohl das Risiko, mit einem Fremden an einem öffentlichen Ort zu sprechen, wahrscheinlich ziemlich gering ist.) Der Optionswert des Gesprächs wird jedoch wahrscheinlich das Risiko übersteigen, das Sie eingegangen sind. Zumindest hat es für einen Freund.
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