Anfang dieses Jahres haben wir mit dem Forschungsunternehmen Hurwitz & Associates eine Online-Umfrage unter kleinen Unternehmen mit 1 bis 20 Mitarbeitern durchgeführt. (Möglicherweise erinnern Sie sich an die Umfrage hier auf dieser Website im Juli.)
Als einer der Umfragepartner haben wir Zugang zu den Umfrageergebnissen erhalten - und ich dachte, dass einige der wichtigsten Punkte interessant sein könnten. Gegenstand der Umfrage waren die Rezessions- und Online-Marketing-Bemühungen kleiner Unternehmen. Hier sind drei Kernpunkte der Umfrage:
$config[code] not foundZuerst, Schauen wir uns die Umsatzerlöse nach Größe des Kleinunternehmens an - es ist ein Augenmerk auf das Eröffnen Ihres Unternehmens. Der mittlere Umsatz nach Mitarbeitergröße beträgt 50.000 USD für einen Mitarbeiter. (Denken Sie daran, dass der Medianwert die Hälfte über und die Hälfte darunter lag.) Wenn Sie sich fragen, wie kleine Unternehmen mit großen Unternehmen verglichen werden, weiß ich aus meinen Unternehmenstagen, dass der Umsatz pro Mitarbeiter in großen Unternehmen oft 100.000 bis 200.000 USD pro Mitarbeiter beträgt. oder höher - je nach Branche. Hier ist das Diagramm aus der Umfrage:
Zweiter wichtiger Punkt: 46% der Befragten sagten Sie Erwartetes Umsatzwachstum auch während der Rezession. Diejenigen, die ein Umsatzwachstum erwarten, investieren viel eher in das Marketing - 65% geben Ausgaben aus oder planen, mehr auszugeben. Ich finde es ermutigend, dass die Ausgabenbudgets zwar knapper ausfallen können, ein Bereich jedoch, für den wachsende kleine Unternehmen Geld ausgeben, das Marketing. Du erkennst das Marketing = Gelegenheit zu wachsen.
Dritter wichtiger Punkt: Wie vermarkten wachsende kleine Unternehmen ihr Marketing? Antwort: Viele von Ihnen verschieben das Online-Marketing, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen - von traditionellen Medien bis zu webbasierten Tools wie Social Media (Blogs, soziale Netzwerke, Online-Communities / Foren) und E-Mail-Marketing. Für viele von Ihnen ist es ein Kinderspiel, dass Marketing-Dollars online gewechselt haben. Hier ist der interessante Teil - aus der Umfrage erfahren Sie genau, was andere tun. Social Media, E-Mail-Newsletter und Suchmaschinenmarketing sind die drei wichtigsten Ansätze in dieser Reihenfolge, wie dieses Diagramm zeigt:
„Die Umfrage macht deutlich, dass der Einsatz kostengünstiger webbasierter Marketing-Tools eine strategische Rolle für den Erfolg von Unternehmen spielt“, sagte Laurie McCabe, Partner von Hurwitz & Associates. "Die Durchführung einiger Änderungen, um mehr Online-Tools in den Marketing-Mix zu integrieren, scheint ein entscheidender Faktor für den Erfolg kleiner Unternehmen zu sein."
Die Umfrage ergab auch, dass kleine Unternehmen, die Wachstum erwarten, eher E-Mail-Marketing nutzen oder planen.
- 82 Prozent der kleinen Unternehmen, die derzeit E-Mail-Marketing einsetzen oder planen, erwarten ein Umsatzwachstum
- 18 Prozent der kleinen Unternehmen, die E-Mail-Marketing nicht nutzen / planen, erwarten ein Umsatzwachstum
"E-Mail-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten für kleine Unternehmen, Kunden anzuziehen und zu binden, während gleichzeitig der Umsatz gesteigert wird. Dies waren zwei der größten geschäftlichen Herausforderungen, die von kleinen Unternehmen in der Umfrage ermittelt wurden", sagte Steve Adams, Vice President Marketing bei Protus. der Anbieter von Campaigner. "Die Umfrage zeigte auch die wachsende Bedeutung von E-Mail-Marketing und anderen webbasierten Tools für das Wachstum von Unternehmen."
Campaigner sponserte die Hurwitz-Umfrage und es gab einige Fragen zum E-Mail-Marketing. Ich denke, einer der Gründe, warum E-Mail-Newsletter auffallen, ist die kostengünstige Technik für kleine Unternehmen. Darüber hinaus dient ein Newsletter verschiedenen Zwecken (darunter: entwickelt die Kundenbindung, ist ein Instrument zur Kommunikation von Verkaufsaktionen und kann Hand in Hand mit sozialen Medien wie Blogs verwendet werden). Mit den heutigen Tools ist ein E-Mail-Newsletter für ein kleines Unternehmen relativ einfach zu erstellen.
Die gesamten Umfrageergebnisse enthalten weit mehr als nur den in diesem Artikel beschriebenen Geschmack - lesen Sie also die gesamte Sache.
Laden Sie den vollständigen Bericht herunter: „Small Business Marketing Health Check“.
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