Die ABCDEs der Entwicklung eines profitablen Geschäfts mit Online-Kursen

Inhaltsverzeichnis:

Anonim

Viele Menschen verdienen mit dem Verkauf von Online-Kursen Geld.

Der Erfolg im Internet ist jedoch nicht so einfach wie das Wissen um Ihre ABCs.

Angenommen, Sie haben alle Inhalte geplant. Was jetzt? Wenn Sie Kurse für ein stationäres Unternehmen erstellt haben, wird der Inhalt einfach in Handbücher gedruckt Bob ist Dein Onkel.

Aber es ist ein völlig anderer Fischkessel im Internet, und Sie wissen möglicherweise nicht, wo Sie anfangen sollen oder wie Sie ein Online-Kursgeschäft einrichten.

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Dieser umfassende Leitfaden soll Sie mit dem Wissen ausstatten, das Sie benötigen, um vorwärts zu kommen, Ihren Kurs in Gang zu setzen und die richtigen Leute zu finden und sich anzumelden.

Bereit für einen Bissen? Lasst uns chomp A bis B bis C bis D bis E…

So erstellen Sie einen Online-Kurs (und verkaufen ihn auch)

A: Zone In Ihrer Spezialität

Nehmen wir an, Sie wissen, dass Sie Online-Kurse als Unternehmen verkaufen möchten, wissen aber nicht, was. Es sollte nicht zu schwierig sein, auf die Themen einzugehen, die Sie behandeln möchten, indem Sie diese Fragen beantworten:

  1. Worin bist du gut? Welches Talent hast du, das sonst niemand hat? Oder was können Sie zu dem Tisch mitbringen, der sich von dem unterscheidet, was andere Personen an den Tisch bringen können?
  2. Welche Dinge sind Sie leidenschaftlich?
  3. Was wissen Sie, dass andere vielleicht nicht wissen?
  4. Welche Fähigkeiten haben Sie regelmäßig in Ihrem Leben eingesetzt?
  5. Welche Fähigkeiten machen Sie stolz darauf?
  6. Was beklagen dich die Leute oft?

Nachdem Sie diese Fragen beantwortet haben, sollten Sie eine gute Vorstellung von den Themen haben, die Sie anbieten könnten. Finden Sie jetzt eine Neigung, die Sie verwenden könnten, um Sie von anderen zu trennen, die Online-Kurse mit denselben Informationen anbieten. (In der Tat möchten Sie vielleicht zu „B“ weitergehen, bevor Sie sich mit einem Thema befassen.)

Konzentrieren Sie sich nebenbei auf die Entwicklung eines Kurses, bevor Sie über den Aufbau des nächsten nachdenken. Chomp das Monster einen sicheren Schritt nach dem anderen. Meistern Sie den ersten Online-Kurs und verdienen Sie Geld damit, bevor Sie mit der Entwicklung des nächsten beginnen.

B: Meistern Sie Ihren Markt

Wenn Sie Ihren Nischenmarkt verstehen, bevor Sie Ihren Online-Kurs entwickeln, können Sie nicht nur einen besseren Weg finden, um Wissen an die Zielgruppe weiterzugeben, sondern Sie haben auch einen Vorsprung vor Mitbewerbern, die nicht wissen, wen sie vermarkten möchten Und ob Sie es glauben oder nicht, die meisten Unternehmer verstehen ihre Zielgruppe nicht so, wie sie sollten.

Wenn Sie Ihren Markt verstehen, werden alle Ihre Marketingmaßnahmen darauf abzielen, die richtige Gruppe von Menschen anzuziehen. Dies führt nicht nur zu besseren Ergebnissen, sondern spart auch Zeit und Mühe. Wenn Sie beispielsweise Ihre Zielgruppe verstehen, kennen Sie die Orte, an denen sie sich aufhalten, und Sie können in diesen Bereichen Werbung machen, anstatt an einem anderen Ort, an dem sie nicht hängen.

Sie kennen auch die Art von Wörtern und Bildern, mit denen diese bestimmte Gruppe von Menschen angezogen wird.

Aber später mehr über das Marketing Ihres Online-Kurses. Wie beherrschen Sie Ihren Markt?

Nun, Sie können mit einer der beiden Methoden beginnen:

  1. Entscheiden Sie sich für das Online-Kursthema, das Sie entwickeln möchten, und erfahren Sie, welche Personen sich dafür interessieren, oder
  2. Die einfachste Methode ist, zuerst zu wissen, wen Sie ansprechen möchten, und dann einen Kurs basierend auf ihren rentabelsten Bedürfnissen zu entwickeln.

Kissmetrics erläutert, welche Tools für die Zielgruppenforschung verwendet werden sollen.

C: Planen Sie Ihren Inhalt

Wenn Sie die Planung Ihres Online-Kurses ausreichend berücksichtigen, sparen Sie Zeit und machen Ihren Kopf langfristig weniger schmerzhaft.

Wenn Sie ein visueller Denker sind, möchten Sie vielleicht ein kostenloses Mindmapping-Tool wie Freemind herunterladen, um Ihre Gedanken zu ordnen.

Fügen Sie dann die folgenden Abschnitte hinzu und organisieren Sie sie:

Benennen Sie den Online-Kurs

Sie können Ihren Inhalt zuerst hinzufügen, bevor Sie Ihrem Kurs einen Namen geben. was für dich am besten ist. Es ist oft eine gute Idee, zuerst an der Inhaltsübersicht zu arbeiten, da dies die Auswahlmöglichkeiten für einen guten Kurstitel einschränkt.

Lernziele

Eine Frau begann mit dem Mountainbike. Eines Tages fuhr sie mit einer Gruppe anderer nach dem Regen. Die Gruppe stieß auf einen steilen Abstieg, und weil es geregnet hatte, war es schlammig, was die Vorstellung, diesen steilen Abstieg hinunterzufahren, sehr beängstigend machte. Sie umkreiste es immer wieder und versuchte, den Mut aufzubringen, abzusteigen, und wusste, dass die Möglichkeit eines Sturzes Realität war. Und es wäre nicht hübsch.

Schließlich sagte der Anführer der Gruppe, dass sie alles falsch sah; Fokussierung auf den schlammigen Rückgang statt auf das Endziel, wo der Boden trocken und eben war. Als sie sich veränderte, wie sie das Szenario betrachtete, konnte sie die rutschige Rutsche hinunterfahren - ohne zu fallen.

Wo sollen Ihre Kursteilnehmer landen, wenn sie Ihren Kurs abgeschlossen haben?

Die Beantwortung dieser einen Frage bestimmt die Relevanz des gesamten Inhalts Ihres Kurses, da alles zu diesem Ziel führen muss. Wie helfen Sie ihnen dabei, von der schlammigen Unsicherheit des Niedergangs auf den sicheren und trockenen Boden des Kursziels zu navigieren?

Listen Sie die Lernziele auf.

Arbeit an einer Gliederung

Nun, da Sie wissen, wohin Sie Ihre Teilnehmer bringen möchten, was müssen Sie ihnen beibringen, um sie dorthin zu bringen?

Konzentrieren Sie sich auf:

  • Ihr „Schmerz“ - was ist das Problem, das Ihre Zielgruppe zu diesem Thema hat?
  • Die Lösung für ihren Schmerz - was brauchen sie, um den Schmerz zu stoppen?

Notieren Sie auf dieser Grundlage alle Elemente, die Sie in Ihrem Kurs hinzufügen müssen. Wenn Sie eine Mindmap verwenden, stecken Sie sie einfach an einer beliebigen Stelle ein (unter "Schmerz" und "Lösung"), während Sie Ihre Gedanken laufen lassen. Sie können alles später organisieren. Nenne das ein Erbrochenes. Spucken Sie einfach alles aus, von dem Sie denken, dass es den Teilnehmern helfen würde, die Lernziele zu erreichen, die Sie aufgelistet haben.

Dies ist wiederum der Punkt, an dem es gut ist, Ihre Zielgruppe zu kennen. Welche Fragen stellen sie, die Sie ansprechen können?

Wenn Sie alles auf einmal geworfen haben, ist es Zeit, die Elemente logisch zu gruppieren. Hier ist eine Mindmap besonders nützlich, da Sie alle Informationen gleichzeitig sehen und gleichzeitig die Dinge verschieben können, um sich zu organisieren.

Der Haken

Es geht darum, dass Ihr Kurs einem anderen ähnlich ist, es sei denn, Sie können etwas Einzigartiges finden. etwas, das Sie als Haken für Ihre Marketingstrategien verwenden können, und etwas, das sonst niemand tut.

Zum Beispiel: Wenn Sie einen Online-Kurs zum Abnehmen anbieten möchten und Ihre Hausaufgaben gemacht haben, wissen Sie, dass die meisten Diätetiker in 95 Prozent der Fälle versagen. Können Sie den Diätetikern durch Ihren Kurs eine bessere Chance auf Erfolg geben? Wie? Das wird dein Haken sein.

Maximieren Sie die Lernerfahrung

Mundpropaganda ist bei weitem die stärkste Form der Werbung. Wenn Ihr Online-Kurs das Leben der Menschen verändert, indem er auf die jeweiligen „Schmerzen“ eingeht, müssen sie dies unbedingt anderen erzählen. Ein wirklich guter Kurs ist ein Weg, um einen ständigen Geschäftsfluss sicherzustellen. Aus diesem Grund sollten Sie, ebenso wie für Ihr eigenes Gefühl der Integrität, alles daran setzen, die Lernerfahrung zu maximieren, sodass die Chance besteht, dass Ihre Teilnehmer wirklich gestärkt werden.

Wie maximiere ich die Lernerfahrung?

Berühren Sie alle Sinne

Lernen ist multisensorisch. Je mehr Sinne Sie in Ihren Online-Kurs einbeziehen, desto besser. Nun ist es Ihnen erlaubt, online zu sein, aber Sie können immer noch alle Sinne berühren, wenn Sie sich nur ein wenig mehr Mühe geben, um es zu tun.

Online könnten die fünf Sinne dazu dienen, Informationen in Kursen auf diese Weise darzustellen:

1. Berühren Sie: im Internet könnte dies die Vernetzung mit anderen sein; das Leben anderer berühren.

2. Geruch: Online könnte man diesen Sinn als Idee präsentieren.

3. Anblick: Online wären dies die Dinge, die die Teilnehmer sehen und lesen - Bilder, Texte und Videos.

4. Anhörung: Online würde dies Video oder Podcasts umfassen.

5. Geschmack: Präsentieren Sie das Geschmackserlebnis als Idee oder Image für die Assoziation (wenn die Leute einen McDonalds-Burger sehen und wenn sie bei McDonalds gegessen haben, werden sie sich an den Geschmack erinnern, wenn sie ein Foto der Burger sehen). Wie können Sie diese Psychologie in Ihrem Kurs einsetzen?

Eng an die Sinne gebunden, sind andere Lernstile. Jeder lernt am besten auf verschiedene Weise, daher müssen Sie Ihre Informationen auch auf verschiedene Weise präsentieren.

Geben Sie für die analytische, logische Person Daten und Fakten an.

Geben Sie für die soziale Person die Möglichkeit, sich mit anderen Menschen zu beschäftigen.

Geben Sie der verbalen Person Wörter an, die sie lesen können.

Stellen Sie Podcasts oder Videos für die Person bereit, die am besten lernt.

Für diejenigen, die am besten lernen, sehen Sie Bilder und Grafiken.

Sorgen Sie einfach für alle Lernstile.

Interaktiv

Je mehr Geld Sie für den Aufbau eines Online-Kurses aufbringen müssen, desto interaktiver können Sie ihn gestalten. Je interaktiver ein Kurs ist, desto ansprechender ist er und sorgt auch für eine wesentlich bessere Lernumgebung.

Hier sind einige Ideen, um Dinge online zu machen:

  • Verlinkung zu anderen Inhalten
  • Mit Umfragen und Fragebögen
  • Hosting von Webinaren
  • Hinzufügen sozialer Medien zum Mix und Ermutigung zur Interaktion zwischen den Teilnehmern
  • Foren, in denen Mitglieder mit anderen interagieren können
  • Live-Chats
  • Machen Sie das Ganze optisch ansprechend

Online-Kurslieferung

Die Menschen bevorzugen verschiedene Arten des Zugriffs auf Online-Kurse. Einige melden sich gerne zu einem für sie günstigen Zeitpunkt an, während andere eine zeitlich gut abgestimmte E-Mail bevorzugen.

Bevor Sie die Methode für die Online-Kursbereitstellung auswählen, müssen Sie entscheiden, ob die Auswirkungen auf das Lernen von einer der Bereitstellungsmethoden abhängen. Beispielsweise möchten Sie Feed-Inhalte an jedem Tag abtropfen lassen, damit sich die Teilnehmer nicht überfordert fühlen. Sie können beide Bereitstellungsmethoden anbieten, wenn dies keine Auswirkungen auf das Lernen hat.

Achten Sie darauf, alle Szenarien zu berücksichtigen. Beachten Sie, dass der Empfänger beim Versenden von Feed-Inhalten per E-Mail möglicherweise E-Mails aus einem beliebigen Grund verfehlt. Sie könnten dann wiederum eine Aktion von ihnen verlangen, um sicherzustellen, dass sie keine E-Mails verpassen.

D: Wählen Sie die Plattform aus

Es gibt vier Arten von Plattformen zur Auswahl. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Hausaufgaben gut machen, weil Sie die Kurse später nicht auf eine andere Plattform verschieben möchten.

Denken Sie daran, dass diese Optionen speziell für kleine Unternehmen erstellt werden. Es gibt andere Lernmanagementsysteme für stabilere, komplexe kleine und mittlere Unternehmen. Aber sie sind auch viel teurer als die, die wir durchmachen.

Daher konzentrieren wir uns auf das kleine Solopreneur-Geschäft und untersuchen die Unterschiede und Vorteile dieser Optionen.

Bei allen Optionen ist jedoch Folgendes zu beachten:

  • Welche Zahlungsmöglichkeiten gibt es?
  • Wie würden die tatsächlichen Inhalte für Ihre Teilnehmer funktionieren?
  • Wie würdest du den Inhalt hochladen? (z. B. digitale Downloads, Videos usw.)
  • Müssen Sie eine Einkaufswagenfunktion hinzufügen?
  • Umfasst die Plattform eine Art Marketing?
  • Müssen Sie noch etwas hinzufügen, damit alles funktioniert?

Arten von Plattformen für Solopreneur-Unternehmen

  • Ihre eigene LMS-Website. Diese Art von Plattform bietet Solo-Preneurs eine Art „Business in a Box“. Sie erhalten Ihre eigene anpassbare Website und alles, was Sie zum Aufbau eines Lernunternehmens benötigen. Sie erhalten Landing-Page-Vorlagen, die Sie an Ihre eigenen Wünsche anpassen können, und Sie können den Feed-Feed (per E-Mail) verwenden. Dies ist zweifellos die einfachste Plattform, aus der Sie Ihr Geschäft aufbauen können. Ein Beispiel ist Kajabi; Eine professionelle und einfache Möglichkeit, ein komplettes Online-Kursgeschäft aufzubauen, von Anfang bis Ende, mit allen Tools unter einem Dach.
  • Mitgliedschafts-Plugins für WordPress-Websites. Wählen Sie zwischen kostenlosen und kostenpflichtigen Optionen. Wenn Sie eine WordPress-Site haben, installieren Sie einfach Ihr ausgewähltes Mitgliedschafts-Plugin, z. B. die WishlistMember- oder Sensei-Plugins. Diese Option ist nur dann wirklich zu empfehlen, wenn Sie mit WordPress noch nicht vertraut sind und alles wissen, was dazu gehört. Abhängig davon, was Sie tun möchten, benötigen Sie möglicherweise noch andere Dienste von Drittanbietern und möglicherweise andere Plugins (für die Sie eventuell auch bezahlen müssen), damit alles so funktioniert, wie Sie es möchten. Bevor Sie ein Plugin Ihrer Wahl auswählen, sollten Sie unbedingt Ihren gesamten Kurs planen und herausfinden, was mit dem Plugin geliefert wird.
  • LMS-Plugins für WordPress-Websites. LMS-Plugins ähneln Mitgliedschafts-Plugins, nur mit mehr Online-Kurs-spezifischen Funktionen. In der Regel können Sie zusätzliche Funktionen gegen Aufpreis hinzufügen, also sollten Sie Ihre Due Diligence hinsichtlich Optionen, Kosten und Funktion durchführen. Ein Beispiel für ein LMS-Plugin ist LearnDash.
  • Marktplatz / Syndication-Sites. Online-Kurs-Marktplätze oder Syndication-Sites sind aus der Sicht großartig, da sie in der Regel bereits viel Verkehr anziehen, sodass Sie im Vergleich zu einer brandneuen Website eine größere Chance haben, einen Verkauf schneller zu erzielen. Auf der anderen Seite ist Ihre Konkurrenz im Allgemeinen hart, so dass Sie wirklich eine hervorragende Zielseitenkopie haben müssen. Marktplätze wie Udemy machen das Anbieten von Online-Kursen sehr einfach, da sie bereits alle Knicke geklärt haben, so dass Sie dies nicht tun müssen. Das Negative bei der Verwendung solcher Websites ist, dass Sie die Liste nicht besitzen und Ihren Preis nicht kontrollieren können. Wenn sie beispielsweise einen Verkauf haben, sind Ihre Kurse in ihren Händen und Sie müssen auch einen Verkauf tätigen. Möglicherweise sind Sie auch bei der Bereitstellung und Präsentation Ihres Kurses eingeschränkt.

E: Werbung für Ihren Online-Kurs

Sie können den besten Online-Kurs der Welt haben, aber wenn niemand davon weiß, machen Sie keinen Umsatz. Daher benötigen Sie eine Werbestrategie, um Ihren Kurs vor den Augen Ihrer Zielgruppe zu sehen.

Unabhängig davon, wie Sie Ihren Kurs bewerben, benötigen Sie eine gezielte Zielseite, an die Personen gesendet werden sollen. Dies ist nicht die Homepage Ihrer Website, die zu viele Ablenkungen enthält, und Sie verlieren Konversionen. Eine Landing Page ist jedoch eine Seite, auf der die Benutzer zu einer bestimmten Aktion gezwungen werden.

Sie benötigen auch einen E-Mail-Marketing-Service.

Nun hängen Ihre Optionen für das Design von Zielseiten und E-Mail-Marketing von der von Ihnen gewählten Kursplattform ab:

  • Ihre eigene LMS-Website - Viele von ihnen, wie Kajabi, bieten Landing-Page-Vorlagen, und Sie können E-Mails direkt vom System aus versenden, wodurch dieser Teil des Marketings zu einem Kinderspiel wird. Viele von Kajabis Kunden haben beispielsweise diesen Weg eingeschlagen, weil sie das Erstellen von Landing Pages und die Notwendigkeit, einen E-Mail-Marketing-Service zu bezahlen, umständlich machen.
  • Plugins für Mitgliedschaft - Einige von ihnen bieten die Tropfvorschubfunktion, aber keine Landing-Pages. Wenn Sie diese Route wählen, stellen Sie sicher, dass das Plugin E-Mails senden kann oder bereit ist, sich mit einem Drittanbieter zu integrieren. Dies kann zusätzliche Kosten verursachen. Für Landing Pages benötigen Sie einen kompletten separaten Service wie Instapage oder Unbounce oder einen Marketing-Automatisierungsdienst wie GetResponse, der Landing-Pages enthält.
  • LMS-Plugins - Einige LMS-Plugins wie LearnDash bieten eine Tropf-Feed-Funktion. Vergewissern Sie sich erneut, dass der von Ihnen gewählte Anbieter dies bietet, oder bereiten Sie sich auf die Integration mit einem Drittanbieter vor. LMS-Plugins bieten keine Zielseiten an, daher müssen Sie einen Plan erstellen, um diese durchführen zu können. Alles in allem ist die Plugin-Option günstiger, aber nicht, wenn Sie Funktionen hinzufügen müssen.
  • Marktplatz / Syndication-Sites - Mit dieser Option haben Sie eine Landing-Page, aber es ist nicht Ihr Design. Das ist immer noch in Ordnung, aber wenn Sie kein Texter sind (jemand, der mit dem Ziel schreibt, Menschen dazu zu bewegen, eine bestimmte Aktion auszuführen), müssen Sie jemanden einstellen, der dies für Sie erledigt. Und wie gesagt, Sie werden nicht die Liste der Personen besitzen, die sich für Ihren Kurs anmelden, da sie zur Marktplatz-Site gehören und nicht Ihnen.

Um Online-Kurse richtig zu bewerben, benötigen Sie eine Zielseite und müssen E-Mail-Marketinglisten erstellen.

Außerdem gibt es drei Werbemethoden, die Sie ausprobieren können:

Bezahlte Werbung

Bezahlte Werbung ist der schnellste Weg, um Nutzer dazu zu bringen, entweder Ihre E-Mail-Marketingliste zu abonnieren oder sich für Ihren Online-Kurs anzumelden. Möglicherweise müssen Sie jemanden einstellen, der dies für Sie erledigt, denn wenn Sie kein Online-Vermarkter sind, kann es schwierig sein, sich einzurichten oder sich als unwirksam zu erweisen, wenn dies nicht ordnungsgemäß durchgeführt wird.

Methoden der bezahlten Werbung:

  • Sozialen Medien
  • Google Werbung

Diese Methode kann auf allen Online-Kursplattformen angewendet werden.

Bloggen

Bloggen ist langfristig unverzichtbar. Langfristig, weil der Verkehr beim ersten Start nicht schnell ist. Es dauert einige Monate, bis diese Methode Ergebnisse erzielt. Wenn Sie eine Website haben oder Kajabi verwenden, können Sie bloggen. Sie können nicht von Marktplatz-Websites aus bloggen.

Wenn Sie mit dem Bloggen richtig umgegangen sind, wird Ihre Website für mehr Traffic sorgen. Es lohnt sich also, daran zu arbeiten.

Sozialen Medien

Richten Sie Konten in den sozialen Netzwerken ein, in denen sich Ihre Zielgruppe befindet, und laden Sie nützliche Inhalte hoch, um die richtigen Personen zu gewinnen. Es erfordert einige Techniken, die Sie von Curata lernen können.

Die Verwendung von Social Media als Mittel zur Werbung für Ihren Online-Kurs ist für jede Methode der Kursplattform gut.

Zusammenfassung

Ein Unternehmen zu gründen, das Online-Kurse verkauft, ist kein Kinderspiel. Zusammenfassend, die ABCDE's beinhalten:

EIN: Entscheiden, worum es in Ihrem Kurs geht

B: Wissen, wer sich für den Kurs anmelden möchte

C: Bringen Sie Ihre Inhalte zusammen, indem Sie ihnen einen Titel geben, Lernziele, eine Kursbeschreibung, etwas, das Ihren Kurs von den anderen unterscheidet, und maximieren Sie die Lernerfahrung durch:

  • Einbeziehung aller fünf Sinne und Lernstile
  • Machen Sie es so interaktiv wie möglich
  • Entscheidung, wie der Kurs geliefert wird

D: Auswahl der richtigen Kursplattform:

  • Ihre eigene LMS-Website
  • Mitgliedschaft oder LMS WordPress Plugins
  • Marktplatz-Websites

E: Bewerben Sie Ihren Kurs, indem Sie Landing-Pages und E-Mail-Marketing verwenden und den Verkehr durch bezahlte Werbung, Blogging oder soziale Netzwerke fördern.

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