Google zahlte 50 Millionen Dollar für Aardvark.
Aardvark ist eine gute Fallstudie zum Aufbau eines zu verkaufenden Unternehmens. Sie haben nicht versucht, mit Facebook in allen Formen sozialer Medien zu konkurrieren. Stattdessen spezialisierte sich Aardvark darauf, obskure Fragen von vertrauenswürdigen Kontaktpersonen beantwortet zu werden. Google befindet sich in einem Cola-gegen-Pepsi- Kampf mit Facebook wegen der Dominanz der Social-Media-Kategorie. Daher war es sinnvoll, Aardvark als eine Übernahme zu betrachten. Könnte Google die gleiche Technologie entwickelt haben? Sie wetten Könnte es Aardvark für weniger Geld und Zeit erworben haben, als es Google gekostet hätte, um es von Grund auf aufzubauen? Wieder ja. Aardvark wird daher erworben.
Wir alle wissen, dass es Ihnen dabei helfen kann, Geschäft zu gewinnen, wenn Sie die beste der Welt werden. Wenn Sie für eines berühmt werden, können Sie auch Ihr Unternehmen verkaufen.
Strategische Käufer suchen nach etwas Neuem, das sie nicht haben und das sie nicht ohne weiteres schaffen können. Vor einer sorgfältigen Prüfung stellen strategische Einkäufer drei grundlegende Fragen:
- Wie viel würde es uns kosten, von Grund auf zu bauen?
- Wie lange würde es dauern?
- Wie viel könnten wir dieses Unternehmen kaufen?
Wenn Sie eine Flut von Produkten und Dienstleistungen anbieten, die der strategische Käufer auch verkauft, wird argumentiert, dass es einfacher wäre, das, was Sie erstellt haben, zu bauen und den Preis unter den eigenen zu senken oder ein paar Verkäufer einzustellen, die Ihre Kunden betreuen.
Wenn Sie jedoch etwas wirklich Besonderes anbieten, das schwer zu replizieren ist, möchte der Acquirer Ihr Unternehmen kaufen, anstatt Zeit und Geld zu verschwenden, um es von Grund auf aufzubauen.
Ein Spezialist in einem Bereich zu werden, hilft Ihnen nicht nur bei Ihrem Marketing. Es hilft Ihnen auch, eine Prämie zu erhalten, wenn Sie bereit sind, das Spiel zu beenden.
Neugierig, ob Sie Ihr Unternehmen verkaufen könnten (und wie viel)? Machen Sie das 10-Fragen-Sellability-Index-Quiz.
Anmerkung der Redaktion: Dieser Artikel wurde zuvor auf OPENForum.com unter dem Titel veröffentlicht: Die 3 Fragen, die die Käufer stellen, werden vor dem Kauf Ihrer Firma fragen ”Es wird hier mit Erlaubnis nachgedruckt.
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