Ihr Business Blogger war als Einkäufer und Verkäufer in der öffentlichen Beschaffung auf beiden Seiten des Tisches. Vor ein paar Monaten habe ich mit einem Kunden zusammengearbeitet, der an den öffentlichen Sektor verkauft hat und bei der Government Procurement Fair in Baltimore / Washington gearbeitet hat.
Follow-up und Beharrlichkeit sind für den Verkauf in jedem Markt von entscheidender Bedeutung. Aber unterscheiden sich die Regeln beim Verkauf in der Regierung? Wann machst du einen Schädling aus dir?
$config[code] not foundGloria Berthold, Präsidentin von TargetGov, hielt eine überzeugende Präsentation und erinnerte die Kleinunternehmer daran, dass der Verkauf staatlicher Stellen langwierige und herausfordernde Verkaufszyklen hat. Was wird benötigt?
"Persistenz, Persistenz, Persistenz", sagt sie.
Gloria erinnert uns daran, dass Vertriebsmitarbeiter oft zu früh aufhören. Sie werden aussteigen, bevor sie rausgeschmissen werden.
Beharrlichkeit. Ich hatte das Glück, vor über zwei Jahrzehnten einen Verkaufstrainer zu haben, der die Persistenzmessung lehrte. Im Hochdruck-Elite-Kader des medizinischen Verkaufs. Sein Rat:
Wenn Sie nicht einmal im Monat aus einem Konto herausgeworfen werden, arbeiten Sie nicht hart genug.
Dies ist immer eine Herausforderung: ausbalancieren, nett zu sein, gut zu sein…und hartnäckig.
Es tut uns leid. Schön zu sein ist überbewertet. Ihr Business Blogger empfiehlt immer zu sein gut.
Intelligente kleine Unternehmen kennen den Unterschied zwischen Vertriebswiderstand, Umgang mit Einwänden - und intelligentem Verkauf und Kontenmanagement.
Unsere brand-X-Produkte vermeiden unnötigen Papierabfall, tragen zum Erhalt unserer wertvollen natürlichen Ressourcen wie Wälder und Öl bei, schützen die Lebensräume von Wildtieren und tragen nicht zu Deponien bei.
Weitere herausragende Verkaufsargumente finden Sie unter GrowABrain-Veröffentlichungen zu Salesmanship.
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