Interessanterweise sagt er jedoch nicht voraus, dass die meisten zu 100% weg sein werden. Vielmehr prognostiziert er, dass die meisten in den letzten Jahren eines steilen Rückgangs in 10 Jahren sein werden. Sie werden immer noch in irgendeiner Form da sein, obwohl sie nur Schatten ihres früheren Selbst sind.
Das klingt für mich treu. Ich lese manchmal Vorhersagen, die den nächtlichen Niedergang dieses Produkts oder dieser Branche unrealistisch bestimmen. In der Praxis verschwindet die Industrie selten über Nacht - tatsächlich fällt es mir schwer, mir ein einziges Beispiel vorzustellen. Normalerweise dauert es einige Jahre - manchmal Jahrzehnte -, in denen die Industrie schrumpft und einen qualvoll langsamen Tod stirbt.
Der Umsatz verlangsamt sich, jedes Jahr wird es kleiner und kleiner. Nach und nach entwickeln die Kunden eine neue Lösung, die ihren Bedürfnissen oder Wünschen besser entspricht.
Einige Unternehmen in rückläufigen Branchen sind jahrelang profitabel - nur kleiner.
Die Inhaber versuchen, sie so lange wie möglich am Laufen zu halten und die Cash-Kuh zu melken. Sie ziehen ihre Gürtel enger an und schrumpfen die Ausgaben, um mit den sinkenden Umsätzen Schritt zu halten, da sie dem Abwärtstrend folgen.
Sie wissen, dass eine gewisse Marktnachfrage noch lange anhält. Denn selbst wenn sich viele Kunden auf den neuesten und besten Ersatz vorbereiten, ist das Verhalten der Menschen so, dass sich die Verbraucher nicht im gleichen Tempo bewegen. (Haben Sie schon einmal von frühen Adoptierenden gehört, von der späten Mehrheit, von Nachzüglern?) Und dasselbe gilt für die B-to-B-Märkte. Genau wie die Verbraucher wechseln auch Geschäftskunden nicht im gleichen Tempo zu neuen Technologien oder Lösungen.
Einige Unternehmen schaffen es tatsächlich, vorübergehend Wachstumsschübe inmitten sterbender Branchen zu erreichen. Sie können beispielsweise Konsolidierungsspiele sehen, bei denen ein Spieler andere Spieler, die Schwierigkeiten haben (z. B. um Skaleneffekte in Produktionsanlagen aufrechtzuerhalten) aufkauft, und die verbleibenden Jahre für jeden Cent melkt. Oder die stärkeren Spieler warten einfach aus dem Rudel und fressen die Krümel auf, die hinter den Konkurrenten stehen, wenn die Konkurrenten nach und nach aus dem Geschäft ausscheiden. Oder manchmal verzweigen sich Unternehmen zu ausländischen Märkten, wo die Abnahmerate viel langsamer sein kann.
Temporäre Wachstumsschübe können den langfristigen Rückgang der Industrie überdecken. Wenn Sie jemals darüber nachdenken, ein Unternehmen zu kaufen oder in ein Franchise zu investieren, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, ob Wachstum ein langfristiges Potenzial im Vergleich zu einer vorübergehenden Spitze darstellt. Der Unterschied beeinflusst grundsätzlich den Wert des Unternehmens.
Die intelligenten Unternehmen in rückläufigen Industrien können ihre eigenen Unternehmen absichtlich ausschlachten. Da die alte Industrie rückläufig ist, investieren sie in alternative Geschäftsbereiche oder disruptive Technologien, die sie ersetzen.
Sie sehen dies gerade jetzt in der Branche der Gelben Seiten, in der die Akteure durch Akquisitionen und / oder organisches Wachstum in Online-Initiativen investieren, auch wenn ihre gedruckten Bücher allmählich abnehmen. Intelligente Unternehmen warten nicht auf einen dringenden Notfall. Je strategischer sie denken, desto früher fangen sie an. Sobald sie die ersten Anzeichen eines Rückgangs erkennen, suchen sie nach etwas, was sonst noch aufblüht, und überlegen sich, wie sie in der Ersatzbranche Geld verdienen können, auch wenn dies ein völlig anderes Geschäftsmodell bedeutet. Dies kann eine Win-Win-Situation für Unternehmen sein, die einen Fuß in der alten Industrie haben und in der neuen Industrie, die sie ersetzt.
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