Geschwister - Fußball - Geschäft. Egal wo Sie hinschauen, Rivalität ist überall. Während die Werbung für Schlammlöcher und Angriffe weitgehend auf die politische Welt beschränkt war, nutzen immer mehr Unternehmen wettbewerbsorientiertes Marketing.
Von Bing bis Powerade rufen Marken ihre Konkurrenten direkt an und bringen ihre Rivalitäten auf die nächste Stufe. Während ich ehrlich sagen kann, dass ich keinen meiner Konkurrenten verabscheue, sind die Rivalitäten der Marken so heftig geworden, dass sich einige Führungskräfte des Unternehmens offen hassen.
$config[code] not foundWettbewerbswerbung: Bring it on!
Marken, die ihre Konkurrenten direkt herausgefordert haben, sind:
- Bing: Die Kampagne "Don't Get Scroogled!" Von Bing zielt direkt auf Google ab, indem sie auf Ängste in Bezug auf den Datenschutz und relative Unzufriedenheit in der SEM-Community setzt. Bing greift insbesondere Gmail, Google Shopping und Google Apps an, um die Nutzer zu überzeugen, zu Bing zu wechseln. Die Kampagne scheint zwar zu einem gewissen Grad zu funktionieren, aber es ist ein riskanter Schritt, den ich persönlich nicht empfehlen würde - es gibt eine feine Linie zwischen negativer und Konkurrenzwerbung (lassen wir die negativen Anzeigen den Politikern überlassen).
Hier besteht die Gefahr, dass Microsoft Android- und iOS-Entwickler angreift, die genau die gleichen Leute sind, die Microsoft-Plattformen bauen. Die größte Lektion, die Sie aus der Kampagne von Bing lernen können, ist, dass Sie versuchen sollten, die Personen, die Sie für Ihre Werbung benötigen, nicht zu verärgern. Obwohl dies ein Risiko ist, das Bing zu übernehmen bereit ist, ist es meiner Meinung nach die meisten Unternehmen nicht.
- Powerade: Obwohl Gatorade in den USA etwa 75 Prozent des Marktanteils ausmacht, sucht Powerade im Wettbewerb nach mehr Einfluss in der Branche. In den letzten Anzeigen hat Powerade seine Konkurrenz mit Namen ausgerufen - ein Manöver, das ich als elegant und brillant bezeichnen konnte.
Sie sehen, Gatorade hat eine Reihe von Prime-, Perform- und Recover-Drinks veröffentlicht. Obwohl ich vielleicht kein Profisportler bin, ist es ein bisschen übertrieben, 3 verschiedene Getränke am Spieltag zu trinken. Denken Sie nicht? Um dies zu nutzen, hat Powerade eine „Keep it simple“ -Kampagne gestartet, die die Verwirrung verringert. Dieser freundliche Jab, der sich auf die wahrgenommene Produktineffizienz des Wettbewerbs konzentriert, ist der Grund für diesen Erfolg.
- Volkswagen: Ich habe ein bisschen Geschichte für dich. Unmittelbar nach dem Zweiten Weltkrieg entschied sich Volkswagen für den Einstieg in den amerikanischen Markt. Wer hätte jemals gedacht, dass ein von Adolf Hitler selbst in Auftrag gegebenes deutsches Auto jemals erfolgreich gewesen wäre?
Die Volkswagen Strategie konzentrierte sich darauf, anders zu sein.Zu dieser Zeit konzentrierte sich die gesamte amerikanische Autoindustrie auf große Autos. Große Autos waren die Norm - groß war schön. Als Volkswagen die Bühne betrat, wendeten sie sich gegen die gesamte US-amerikanische Autoindustrie mit dem Slogan „Think Small“. Diese beiden Worte durchdrangen die Konkurrenz und etablierten Volkswagen als einzige einzigartige Option auf dem Markt.
Sind Sie inspiriert, Ihr Marketing wettbewerbsfähiger zu machen?
Wenn Sie die Marke der Herausforderer sein wollen, sollten Sie eine starke Content-Strategie entwickeln, die den Erfolg gewährleistet und eine Flop-Kampagne verhindert. Eine wirklich erfolgreiche Wettbewerbsmarketingstrategie kann sich im Laufe der Zeit behaupten. Sie möchten eine Konkurrenzanzeige nicht veröffentlichen, um nichts anderes zu sagen oder auf Kritik nicht reagieren zu können.
Durch die Erstellung einer Roadmap können Sie den Marktführer angreifen und Ihren Anteil am Kuchen erhöhen.
Vermeiden Sie es außerdem, wenn immer möglich, negativ zu sein. Sie möchten herausfordernde Anzeigen gegen Ihren Konkurrenten einsetzen, aber Sie möchten auch, dass die Verbraucher Ihre Marke ähnlich wahrnehmen, ähnlich wie bei der Volkswagen-Kampagne. Wenn Sie sich als echte Alternative etablieren, können wettbewerbsfähige Anzeigen wirklich große Auswirkungen haben.
Die gute Nachricht ist, dass es viel einfacher ist, die Marke des Herausforderers zu sein als die Verteidigung - selbst wenn die Konkurrenzanzeigen versagen. Sie sehen, Ihre Marke hat viel zu gewinnen, aber sehr wenig zu verlieren.
Und hey, die Leute lieben es, für den Außenseiter zu wühlen.
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