Für kleine Unternehmen ist es leicht, die Annahmen und sich selbst in Frage zu stellen, wenn sie versagen. An diesem Punkt ist es jedoch möglicherweise zu spät, um grundlegende Änderungen vorzunehmen, die zu einer Umkehr des Unternehmens führen können.
Die Erfolgsquote steigt, wenn der Eigentümer Annahmen in Frage stellt, wenn die Dinge gut laufen. Die meisten Unternehmer werden es jedoch schwer haben, dies zu tun, weil sie nicht "mit dem Erfolg durcheinander bringen" wollen oder "wenn es nicht kaputt geht, versuchen Sie nicht, es zu beheben." Oft wissen sie nicht einmal, wie die Erfolgsformel aussieht ist wirklich Sie stellen Ursache-Wirkungs-Verbindungen her, wo es wirklich nicht existiert.
$config[code] not foundZum Beispiel wurde das Phänomen des Erfolgs, das eigentlich nicht zu mehr Erfolg führt, im Basketball statistisch dokumentiert. Eine Studie mit dem Titel "Die heiße Hand im Basketball: Zur falschen Wahrnehmung zufälliger Sequenzen" besagt:
„Die Erfolgschancen beim nächsten Schuss hängen nicht mit dem Erfolg des letzten Schusses zusammen. Mit anderen Worten, die Idee der "heißen Hand" ist ein Trugschluss. "
Um den Erfolg in der Zukunft zu steigern, prüfen Sie, welche Bedingungen auf dem Markt bestehen, die das Unternehmen jetzt rentabel machen. Bewerten Sie die Ergebnisse der Vergangenheit, stützen Sie sich jedoch nicht auf zukünftige Aktionen. Sagen Sie nicht "Nun, es hat in der Vergangenheit funktioniert, also sollte es in der Zukunft funktionieren!"
Denken Sie so lange wie möglich als Gründer. In den frühen achtziger Jahren funktionierte dies für IBM, als das Unternehmen die Arbeit an seinem neuen PC in eine separate Geschäftseinheit verlagerte, sodass der Aufwand durch den bisherigen Erfolg von IBM in nicht zusammenhängenden Bereichen nicht beeinträchtigt wird.
Ein 75-Millionen-Dollar-Unternehmen, das ich kenne, war seit 50 Jahren im Geschäft. In der Vergangenheit konnten sie nur einen Nettogewinn von fünf Prozent erzielen. Der Umsatz war im Laufe der Jahre langsam gewachsen, so dass es nie nötig war, Änderungen vorzunehmen, da sie vorhersagen konnten, welchen Beitrag sie zur Muttergesellschaft leisten könnten.
Ein neuer CEO machte sich Sorgen, was mit den Gewinnen des Unternehmens geschehen würde, wenn der Umsatz während einer Rezession nachgab. Sie erkannte, dass selbst ein kleiner Umsatzrückgang für ihren gesamten Gewinnbeitrag eine Katastrophe bedeuten würde. Der CEO musste nach Wegen suchen, um seine Ausgaben zu senken oder den Bruttogewinn zu steigern, ohne den Umsatz zu senken. Dies gelang ihr, indem sie etablierte Vertriebskanalannahmen verwarf, Rabatte für viele Anbieter senkte und die Preise für neuere Produkte für ihre Kunden erhöhte.
Als die Umsätze in der Großen Rezession schließlich zurückgingen, konnte das Unternehmen dem Mutterkonzern den gleichen Dollar-Gewinn erwirtschaften. Jetzt, da die Zeiten besser sind und der Umsatz wieder gestiegen ist, sind sie noch profitabler geworden.
Welche Annahmen stellen Sie nicht in Frage?
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