Jeder Kleinunternehmer möchte schließlich, dass sein Unternehmen wächst und expandiert. Aber wie wächst aus einem kleinen Unternehmen ein großes? Was sind einige der effektivsten Expansionstipps für kleine Unternehmen, um ein Unternehmen über seinen derzeitigen Status hinaus zu entwickeln?
8 Erweiterungstipps für kleine Unternehmen
Es gibt viele Möglichkeiten, wie kleine Unternehmen wachsen und expandieren können. Nachfolgend finden Sie acht effektive Expansionstipps für kleine Unternehmen, mit denen Sie Ihr Geschäft erfolgreich ausbauen können - unterteilt in vier Segmente.
$config[code] not foundHilfreiche Marktforschung durchführen
Die meisten großen Unternehmen haben ihre eigene Ecke des Marktes geschaffen. So verlor Pepsi auf dem Markt für Erfrischungsgetränke gegenüber Coca-Cola, bis er den Markt segmentierte und sich auf eine junge, lebenslustige Bevölkerungsgruppe konzentrierte. Heutzutage sind viele Pepsi-Anzeigen auf Pop-Stars und andere junge Statussymbole ausgerichtet, eine Strategie, die dazu beigetragen hat, dass sie zu einem schwergewichtigen Cola-Unternehmen heranwachsen. In ähnlicher Weise erhält Red Bull seine Energiegetränke vor einer jungen, abenteuerlustigen Menge - seinem eigenen Marktsegment - und besitzt sogar ein Formel-1-Rennteam.
Segmentieren Sie Ihren Wachstumsmarkt
Sie können Ihr Geschäft auch erweitern und ausbauen, indem Sie eine neue Ecke des Marktes erschließen. Durchsuchen Sie Ihren Markt, um ein brauchbares Segment von Verbrauchern zu finden, das Sie ansprechen können, indem Sie das Internet durchsuchen und sogar bei der örtlichen Handelskammer nachfragen. Erkennen Sie, wer Ihre Hauptkonkurrenten sind, wer sie bedienen, was sie anbieten und welche Bereiche unterversorgt sind. Auf diese Weise werden Sie in der Lage sein, einen Teil des größeren Marktes zu eliminieren und sich eine Ecke des Marktes für sich selbst zu erschließen, auf die Sie sich konzentrieren und Ihr Geschäft ausbauen können.
Entwickeln Sie einen soliden Marketingplan
Die Expansion eines kleinen Unternehmens erfordert in der Regel erhebliche Zeit- und Kosteninvestitionen. Daher ist es wichtig, zuvor einen Marketingplan zu entwickeln. Ein Marketingplan stellt sicher, dass Sie sich nicht nur an Ihre Expansionspläne halten, sondern auch Ihre Marketingressourcen sinnvoll und angemessen ausgeben.
In der Regel wird ein guter Marketingplan alles darlegen, vom Verständnis Ihres Zielmarktes über das Verständnis Ihrer Wettbewerbsposition in diesem Markt und darüber, wie Sie diesen Markt erreichen möchten, und die Kosten, die Sie erreichen, um Ihre Expansionsziele innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens zu erreichen.
Schauen Sie sich diese Vorlagen an, die kleine Unternehmen für die Entwicklung solider Marketingpläne und für weitere Expansionstipps für kleine Unternehmen verwenden können.
Geld für die Expansion kleiner Unternehmen
Suchen Sie nach Finanzierung für Ihre Erweiterungsbemühungen
Analysieren Sie Ihre finanzielle Situation, um herauszufinden, ob Sie über ausreichende Mittel verfügen, um mit Ihren Expansionsbemühungen zu beginnen, und um die laufenden Expansionsausgaben zu unterstützen, beispielsweise die Kosten für die Aufrechterhaltung neuer Mitarbeiter. Beantragen Sie bei der US-amerikanischen Small Business Administration (SBA) eine Finanzierung, wenn Sie finanzielle Unterstützung benötigen. SBA hat sich verpflichtet, kleine Unternehmen zu unterstützen, und hat eine Reihe von Finanzierungsprogrammen entwickelt, die auf die unterschiedlichen Bedürfnisse von Kleinunternehmen eingehen.
Andere Optionen, die Sie benötigen, um ein Darlehen für kleine Unternehmen zu erhalten, um Ihre Expansionsziele zu unterstützen, umfassen Kreditgenossenschaften, Banken und alternative Online-Kreditgeber wie OnDeck und National Funding, die Betriebskapitaldarlehen anbieten, spezialisierte Kreditgeber wie Kabbage, die mit Online-Händlern zusammenarbeiten, und Marktgeber wie Biz2Credit. Denken Sie daran, dass Ihr Marketingbudget ein wesentlicher Bestandteil Ihrer gesamten Wachstumsanstrengungen ist. Vermeiden Sie daher häufige Rookie-Kredite für kleine Unternehmen.
Diversifizieren Sie Ihr Produkt- und / oder Serviceangebot
Passen Sie Ihr vorhandenes Produkt oder Ihren bestehenden Service so an, dass er die neue Gruppe von Verbrauchern oder Benutzern anspricht, die Sie identifiziert haben. Fügen Sie alternativ ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung hinzu und beginnen Sie damit, sie an sie zu verkaufen. Auf diese Weise erschließen Sie neues Terrain und erweitern Ihr Geschäft in eine neue Richtung. Durch die Diversifizierung schützen Sie außerdem Ihren bestehenden Kundenstamm und schaffen mehrere Einnahmequellen, die oft saisonale Tiefststände füllen und natürlich den Umsatz und die Gewinnmargen erhöhen.
Gemeinsame Arten der Diversifizierung von Unternehmen sind der Import oder Export von eigenen oder fremden Produkten, der Verkauf von Zusatzleistungen oder der Beginn von Beratungsdiensten. Zum Beispiel können Chartered Professional Accountants mit der Beratung beginnen oder Finanzplanungsdienste für Führungskräfte anbieten. Möglicherweise müssen Sie auch einen anderen Standort eröffnen, um Ihren neuen (und bestehenden) Markt besser bedienen zu können.
Partner mit anderen und erhalten Sie Hilfe für die Erweiterung
Richten Sie sich mit anderen Marken und Unternehmen aus
Eine Allianz mit anderen Marken kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, schneller zu expandieren. Angenommen, Ihr Unternehmen stellt neue Tech-Golfbälle her, die eine gute Kontrolle über die Grüns bieten, aber Sie verfügen nicht über eine Produktionsstätte, einen Vertriebskanal oder andere Teile der Golfball-Lieferkette. Sie können alleine überleben, aber Sie werden nur dann wirklich erfolgreich sein, wenn Sie sich mit der Community um Sie herum verbinden.
In diesem Fall können Sie sich an eine örtliche Niederlassung eines etablierten Golfballunternehmens wie Bridgestone oder einen anderen Spezialballhersteller mit hervorragenden Kundengewinnungs-, Vertriebs- oder Marketingkanälen wenden und mit ihnen zusammenarbeiten, um ihre Golfball-Lieferkette zu erschließen. Sie müssen Ihren Partnern jedes Mal, wenn Sie Ihre Golfbälle verkaufen, einen Teil des Gewinns zahlen, aber Sie werden dabei Ihre eigene Markenbekanntheit und Affinität entwickeln. Es geht um Stärken und Schwächen.
Verwenden Sie neue Technologien, um wettbewerbsfähig zu bleiben
Technologische Veränderungen können Ihrem Unternehmen entweder helfen, zu wachsen oder Ihre Expansionsziele zu beeinträchtigen. Wenn Sie beispielsweise Ihre Geschäftseinrichtung mit fortschrittlichen Technologien aufrüsten, können Sie Ihre Effizienz steigern und gleichzeitig Ihren Betrieb erweitern.Wenn Sie jedoch als letzter in Ihrer Branche spüren, wo die Technologie läuft, sagen Sie, Sie seien der letzte, der moderne Buchhaltungssoftware einsetzt, kann Ihre Basis untergraben.
Versuchen Sie also, auf dem neuesten Stand der Technik zu bleiben und zu entscheiden, welche Technologie für Ihr Unternehmen geeignet ist. Vergessen Sie nicht, einen Teil Ihres Unternehmens den Bedürfnissen der "Early Adopters" zu widmen.
Verbraucher engagieren, zusätzliche Anweisungen und Anleitungen erhalten
Netzwerk für soziale Medien, um Markenbekanntheit aufzubauen
Social Media können ein unschätzbares Instrument sein, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten und Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern. Zum Beispiel kann ein Webdesign-Unternehmen mit seinen Benutzern interagieren, indem es auf seine Tweets reagiert, und Fans, die dem Unternehmen auf Twitter folgen, können die Tweets sehen. Wenn die Tweets interessant und hilfreich sind, werden andere Personen dem Unternehmen folgen und damit seine Fangemeinde vergrößern.
In ähnlicher Weise können kleine Unternehmen Videos von zufriedenen Kunden auf YouTube und Periscope veröffentlichen, sie mit durchsuchbaren Schlüsselwörtern kennzeichnen und die Videos mit ihren Unternehmenswebseiten verknüpfen. Sie können auch Firmenevents, neue Produktlinien, Sonderangebote und Werbeaktionen auf Facebook und anderen sozialen Netzwerken veröffentlichen.
Zusammenführen mit oder Erwerb anderer Unternehmen in Ihrem Markt
Die vielleicht aggressivste Wachstums- und Expansionsstrategie besteht darin, ein Unternehmen zu kaufen, das Produkte für Sie herstellt. Das haben wir in letzter Zeit viel mit Tech-Unternehmen wie Facebook, Google und Amazon gesehen, die weiterhin kleinere Unternehmen akquirieren. Vonage, eine seit langem bekannte Marke für VoIP-Dienste, hat auch eine Übernahmekampagne durchgeführt, die dazu beigetragen hat, in den Markt für Unified Communications-as-a-Service (UCaaS) zu expandieren, sich als Marktführer zu positionieren und ihren Gewinn zu steigern Ränder. Wenn Sie kein anderes Geschäft erwerben können, können Sie möglicherweise eine Fusion mit ihm vereinbaren. Wenn Sie es schwingen, kann dies ein sehr kluger Schachzug sein.
Es ist jedoch wichtig, dass Sie die Sorgfaltspflicht beachten und sich mit Interessenvertretern, Mentoren, Unternehmensverbänden und anderen verfügbaren Quellen wie Büchern und Magazinen beraten, bevor Sie ein Unternehmen zusammenführen oder erwerben. Dies wird Ihnen helfen, wichtige Anweisungen und Anweisungen zu erhalten, bevor Sie fortfahren.
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