Viele kleine und mittelständische Unternehmen wissen, wie wichtig es ist, ihre Websites für die Konvertierung zu optimieren, aber viele finden die Idee, wo und wie sie etwas abschreckend sind.
Bevor Ihr kleines Unternehmen mit der Konvertierungsoptimierung beginnt, müssen Sie vor dem Start einige Dinge tun:
- Conversion-Tracking - Viele kleine Unternehmen verfügen nicht über ein genaues Conversion-Tracking und / oder können ihre Hauptaktivität nicht nachverfolgen (wenn Sie beispielsweise keine Möglichkeit haben, Telefonanrufe oder den zu Ihrem Geschäft zu Fuß gehenden Verkehr zu verfolgen, und dies ist Ihr vorrangiges Ziel (Sie können Konversionen nicht effektiv nachverfolgen). Wenn Sie Conversions nicht messen können, können Sie nicht für sie optimieren. Daher müssen Sie dieses Problem zuerst beheben.
- Ausreichender Verkehr - Viele kleine und lokale Unternehmen fahren einfach nicht genug Online-Verkehr, um in die Optimierung der Conversion zu investieren. Wenn Sie nur ein paar Hundert oder sogar einige Tausend Besucher Ihrer Website pro Monat erhalten und die Anzahl der Besucher, die tatsächlich konvertieren, eher in den Zehner als in den Hunderten liegt, ist es wahrscheinlich besser, wenn Sie für die Website top of the funnel ”und an Taktiken wie SEO, Werbung, Content Marketing usw. arbeiten, um mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen, bevor Sie mit der Optimierung beginnen, um bessere Conversion-Raten zu erzielen.
- Ideen - Conversion-Tools verraten Ihnen nichts Was Um wirklich testen zu können, müssen Sie Ihre eigenen Vorstellungen davon haben, welche Elemente Ihrer Website Ihrer Meinung nach mit einigen Verfeinerungen besser funktionieren könnten und müssen Vorstellungen darüber haben, was getestet werden soll. Was könnten Sie ändern, um die Besucher Ihrer Website wahrscheinlicher zu veranlassen, die gewünschte Aktion durchzuführen?
Wenn Sie bereits über eines der oben genannten verfügen und Tools zur Implementierung einiger Tests in Betracht ziehen, sind die folgenden Tools auf jeden Fall eine Überlegung wert:
1. Convert.com von Convert Insights
Convert.com ermöglicht es SMBs, A / B- und Multivariate-Tests durchzuführen und bietet eine Integration mit Google Analytics. Außerdem erhalten Sie einige Standardtools für die Erstellung von Zielseiten, z. B. einen WYSIWYG-Editor, einfache HTML-Funktionen und einen Stylesheet-Editor.
Convert verfügt über einige E-Commerce-spezifische Funktionen, z. B. die Möglichkeit, Umsatz, Transaktionen und bestellte Artikel mit Ihren Testergebnissen zu verknüpfen, um das beste Gesamtbild der Ergebnisse zu erhalten. Für solche Tests haben sie einige automatisierte Steuerungen entwickelt, um zu verhindern, dass die Variationen länger laufen als nötig, während die gewinnbringenden Variationen weiterhin Leads und Einnahmen produzieren.
Kostenaufteilung: Convert bietet eine kostenlose 15-Tage-Testversion für alle Preisstufen an. Die Preise beginnen bei 139 US-Dollar pro Monat für das Starterpaket (ein etwas höherer Einstiegspreis als bei einigen Alternativen), darunter 50.000 getestete Besucher, jedoch keine erweiterte Integration oder Geo-Targeting. Das Preisniveau für Experten beträgt 399 US-Dollar pro Monat und umfasst 200.000 geprüfte Besucher, während das Agentur-Niveau 1.499 US-Dollar pro Monat für 1.000.000 geprüfte Besucher beträgt. Jeder weitere 1.000 Besucher kostet 3 $ auf dieser Ebene. Enterprise-Pakete sind ebenfalls verfügbar.
2. Optimizely
Optimizely ist ein beliebtes, einfach zu verwendendes Programm, das die ständige Nachverfolgung aller Variationen ermöglicht, die nach dem Einfügen einer einzelnen Codezeile in Ihren HTML-Code implementiert werden sollen. Das Programm kann eine Vielzahl von Variablen überwachen, darunter Klicks, Conversions, Anmeldungen oder andere messbare Metriken, die Sie definieren.
Es kann auch in mehrere weit verbreitete Analysetools integriert werden, darunter Google Analytics, KISSmetrics und SiteCatalyst. Wie Convert (und viele der Konvertierungsoptimierungsangebote) bietet Optimizely einen WYSIWYG-Editor, mit dem Sie Elemente verschieben, Text, Bilder und mehr bearbeiten können, ohne eine Zeile Code zu berühren. Sie können dieses Q & A mit Mitbegründer Dan Siroker über Small Biz Trends vor ein paar Jahren lesen.
Kostenaufteilung: Es stehen drei Planebenen zur Verfügung: Bronze, Silber oder Gold. Jeder bietet eine 30-tägige kostenlose Testversion an. Der Bronze-Plan kostet nur 17 US-Dollar pro Monat und umfasst 2.000 Besucher pro Monat. Der Silber-Plan umfasst 71 USD pro Monat, einschließlich 20.000 monatlicher Besucher. Der Gold-Plan kostet 359 USD pro Monat und umfasst 200.000 monatliche Besucher. Zusätzliche Funktionen variieren je nach Plan und nehmen mit jedem Level zu. Eine vierte Stufe steht zur Verfügung, Platinum, aber interessierte Parteien müssen anrufen, um die Preisgestaltung zu diskutieren.
3. Unbounce
Unbounce bietet viele der gleichen Tracking- und Landing-Page-Erstellungswerkzeuge wie die anderen Plattformen, darunter mehrere Landing-Page-Vorlagen, die Ihnen den Einstieg erleichtern, und ein leicht verständliches Reporting-Dashboard für die Durchführung von A / B- und Multi-Variant-Tests.
Unbounce-Landing-Pages werden auf Unbounce-Servern gehostet. Sie können jedoch einen benutzerdefinierten Subdomänennamen verwenden, damit dieser wie ein Teil Ihrer primären Website aussieht (dies ist ziemlich einfach einzurichten, erfordert jedoch möglicherweise einen sehr geringen Eingriff eines Entwicklers). Sie bieten viele nützliche Integrationen von Drittanbietern wie Google Analytics und sogar E-Mail-Management-Plattformen wie Constant Contact und Mail Chimp, mit denen Sie Ihre Landing-Pages problemlos mit einer Vielzahl anderer Anwendungen synchronisieren können. Widgets ermöglichen das einfache Hinzufügen von Videos und anderen Medien für ein interaktiveres Benutzererlebnis.
Kostenaufteilung: Die Pläne umfassen Starter (49 USD pro Monat für 5.000 Einzelbesucher), Pro 99 (99 USD pro Monat für 25.000 Einzelbesucher) und Pro 199 (199 USD pro Monat für 100.000 Einzelbesucher). Eine kostenlose 30-Tage-Testversion ist auf allen Ebenen verfügbar. Das Pro-Paket enthält weitere Funktionen wie Integration, zwei Unterbenutzer und die Möglichkeit, mehrere Benutzer hinzuzufügen.
4. Visuelles Website-Optimierungstool
Das visuelle Website-Optimierungstool bietet einige einzigartige Funktionen, die es von anderen A / B-Testwerkzeugen unterscheiden. Dazu gehört auch das Behavioral Targeting, mit dem Sie bestimmten Besuchern gezielte Meldungen anzeigen können, um die Conversions zu steigern. Ein weiterer Bonus ist die Heat Maps-Funktion, mit der der Blickpfad der Besucher verfolgt wird, um festzustellen, welche CTAs die größte Aufmerksamkeit erhalten, wohin die Augen der Besucher zuerst gerichtet werden und welche Bereiche der Seite nicht wahrgenommen werden.
Wie seine Konkurrenten ermöglicht das Visual Website Optimizer die Bearbeitung von Zielseiten ohne HTML-Kenntnisse. Sie können URLs teilen, multivariate Tests durchführen und aus 15 verschiedenen Ausrichtungsoptionen auswählen, einschließlich Verhalten, System, Geolocation und mehr. Verwenden Sie schließlich die integrierte Option zum Testen der Benutzerfreundlichkeit, um den Besuchern Fragen zu stellen und wertvolles Benutzerfeedback zu erhalten.
Kostenaufteilung: Wählen Sie aus vier Plänen: Small Business (49 USD pro Monat für 10.000 geprüfte Besucher), Small Agency (129 USD pro Monat für 30.000 getestete Besucher), Large Agency (249 USD pro Monat für 100.000 getestete Besucher) oder Enterprise (Preisaufruf für Millionen von Testpersonen) Besucher jeden Monat). Beide Agenturpläne bieten mehrere Anmeldungen, während der Plan der großen Agentur auch Unterkonten enthält.
5. InstaPage
InstaPage bietet Landing-Page-Vorlagen und eine Drag & Drop-Oberfläche, mit der Sie Elemente hinzufügen und auf der Seite verschieben können. Mit Zielseiten-Widgets können Sie Inhalte von Drittanbietern aus Quellen wie Twitter und Facebook hinzufügen. Eine einzige, vereinfachte Benutzeroberfläche erfasst alle Ihre Statistiken, einschließlich Besucher, Seitenaufrufe, Conversions und mehr.
Der Ruf von InstaPage ist jedoch ein anderer Ansatz für das A / B-Testen: Statt eines Standard-Split-Tests verwendet die Plattform die "Machine Learning" -Technologie, um Ihre Zielseiten automatisch zu verbessern. Funktionsweise: InstaPage verfolgt, welcher Inhalt bei der Konvertierung angezeigt wurde, wie weit der Benutzer auf der Seite gescrollt hat, wie viel Zeit für die Seite aufgewendet wurde, und welche anderen Konvertierungsmetriken. Diese Informationen werden dann dazu verwendet, Ihre Zielseiten basierend auf den Funktionsweisen zu verbessern.
Ein paar wichtige Hinweise zur Vorsicht hier:
- Jedes Mal, wenn Ihnen etwas (ob von einem Drittanbieter oder von Google selbst gemacht) mitgeteilt wird, dass es für Sie optimiert wird, sollten Sie sich die Zeit nehmen, nachzusehen und zu verstehen, wie die Software Gewinner ermittelt, und sicherstellen, dass die Metriken dies tun Ihre Automatisierungsentscheidungen sind die, die für wichtig sind deine Sache. Wenn Software Entscheidungen für Sie im Hintergrund trifft, hört sich das wirklich gut an, aber wenn sie eher für die Vor-Ort-Nutzung als für Conversions und Einnahmen optimiert werden, könnten die Entscheidungen tatsächlich für Ihr Unternehmen nicht optimal sein
- Wenn die Landing-Page-Software als "Google-freundlich" bezeichnet wird, sollten Sie entweder die SEO-Auswirkungen der Verwendung ihrer Software verstehen oder sich an einen SEO-Experten wenden, der dies tut, bevor Sie eine Seite freigeben, die erheblichen SEO-Verkehr auf Ihrer Website verursacht.
Kostenaufteilung: InstaPage bietet eine 30-tägige kostenlose Testversion für alle Kontenebenen an und die Preise sind niedriger als bei Wettbewerbern. Ein Einzelplan kostet nur 9 US-Dollar pro Monat. Er umfasst eine Landing Page und eine benutzerdefinierte Domäne sowie alle anderen Funktionen wie automatisierte Optimierung und Integration von Lead-Formularen. Der Basisplan für 29 US-Dollar pro Monat umfasst fünf Landing-Pages und fünf benutzerdefinierte Domains. Der Standardplan für 49 US-Dollar pro Monat umfasst unbegrenzte Landing-Pages und benutzerdefinierte Domains. Der Kicker: Jeder Plan beinhaltet eine unbegrenzte Besuchererfassung.
Bonus-App: Content-Experimente von Google Analytics (ehemals Google Website Optimizer)
Wenn Sie nicht begeistert von der Idee sind, etwas Geld für A / B-Tests zu sammeln, sollten Sie sich keine Sorgen machen: Unsere beliebte und kostenlose Webanalyse-Plattform, Google Analytics, hat jetzt Content Experiments integriert, das früher als Google Website-Optimierungstool bekannt war. Da es sich direkt in Ihrem Google Analytics-Dashboard befindet, können Sie Ihre bereits erstellten Ziele verwenden, um die Ergebnisse für bis zu fünf verschiedene Zielseiten zu verfolgen, die jeweils unter einer eigenen URL eingerichtet sind.
Sie können festlegen, wie viel Prozent der Besucher in Ihre Content-Experimente einbezogen werden, Sie können die Messwerte auswählen, an denen der Erfolg gemessen werden soll, und direkt vollständige Varianten auf derselben Google Analytics-Plattform vergleichen, mit der Sie Besucher und Ergebnisse seit Jahren verfolgen.
Der Nachteil?
Es gibt keinen einfachen WYSIWYG-Editor, daher liegt die technische Codierung bei Ihnen. Was statistische Analysen angeht, erledigt Google Analytics Content Experiments dies alles für Sie. Wenn Sie also über die Codierkenntnisse oder Entwicklungs- und Designressourcen verfügen, können Sie mit dieser kostenlosen und einfachen Möglichkeit Landing-Pages erstellen, die konvertieren.
Wie wählt man nur einen?
Für jedes der Tools gibt es eine Art kostenlose Testversion. Ich empfehle daher, die oben beschriebenen Funktionen zu betrachten und auf zwei oder drei zu beschränken, die Ihren Bedürfnissen entsprechen, und sie dann auszuprobieren. Wenn Ihre Anforderungen grundlegender sind, könnte es darauf ankommen, welche für Sie am einfachsten ist und / oder der Preis.
Persönlich verwenden wir Unbounce für die meisten unserer eigenen Projekte und unserer Kunden aufgrund des Designs der Anwendung und der angebotenen Funktionen (auch wenn Sie nach Inspiration für bewährte Verfahren und / oder Conversion-Best Practices suchen.) Ihr Blog ist eine hervorragende Ressource, unabhängig davon, welches Tool Sie wählen.) Aber auch hier kann ein anderes Tool besser auf Ihre Bedürfnisse und / oder Ihren Preis abgestimmt werden, je nachdem, was Sie erreichen wollen. Nehmen Sie sich also ein paar Tipps und schauen Sie, was passt !
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