E-Mail ist ein großartiges Marketinginstrument. Eine Studie des globalen Informationsdienstleistungsunternehmens Experian ergab, dass die E-Mail-Umsatzerlöse der Unternehmen für jeden Dollar an E-Mail-Marketing-Kosten mehr als 44 US-Dollar betragen. Das ist eine massive Rückkehr.
Es gibt nur ein Problem. Kunden werden mit Verkaufs-E-Mails überschwemmt und weniger von ihnen klicken sich durch. Im ersten Quartal 2014 lag die durchschnittliche E-Mail-Klickrate bei 4,3 Prozent, verglichen mit fast 7,5 Prozent im dritten Quartal 2006, zeigt der Epsilon Email Trends and Benchmark Report.
$config[code] not foundFür MailChimp sind die Zahlen noch niedriger. Das Unternehmen berichtete, dass weniger als drei Prozent der Milliarden von monatlichen E-Mails, die es verschickte, im vergangenen Jahr angeklickt wurden.
Wenn Sie möchten, dass Ihre Interessenten Ihre Verkaufs-E-Mails lesen, müssen Sie sich persönlich informieren. Verkaufs-E-Mails mit personalisierten Nachrichten weisen deutlich höhere Öffnungs-, Klick- und Antwortraten auf, wie die Analyse der Aberdeen Group zeigt.
Die meisten Geschäftsleute wissen das, weshalb ihre Vertriebsmitarbeiter ihre E-Mails an potenzielle Kunden anpassen. Heutzutage verbringen Vertriebsmitarbeiter viel Zeit damit, online nach persönlichen Informationen über ihre potenziellen Kunden zu suchen, um bessere Verkaufsbotschaften zu entwickeln.
Diese manuellen Ansätze benötigen jedoch viel Zeit. Es kann mehr als eine halbe Stunde dauern, bis ein Verkäufer einen einzelnen Interessenten recherchiert und einen einleitenden Absatz für eine einzige E-Mail erstellt. Die Art und Weise, wie viele Kunden ihre Verkaufs-E-Mails personalisieren, ist effektiv, aber nicht sehr effizient.
An dieser Stelle kommt Nova, ein Startup-Unternehmen aus San Francisco, ins Spiel. Das Unternehmen mit Angel-Unterstützung hat eine Methode entwickelt, mit der die manuelle Suche zum Erstellen eines personalisierten Einführungsabschnitts durch eine Verkaufs-E-Mail ersetzt werden kann. Die Software des Unternehmens sucht aus Tausenden von Datenquellen (Facebook, LinkedIn, Twitter und öffentliche Aufzeichnungen) nach personalisierten Informationen über Absatzchancen, um eine individuelle Öffnung zu generieren.
Die Software verbessert den Verkaufsprozess. Kunden berichten von einer dreifachen Verbesserung der Klickraten und Antworten mit Nova anstelle von Templates mit Vorlagen.
Darüber hinaus wächst dieser Nutzen, da die Unternehmen das Produkt von Nova verwenden. Die Software verwendet die Daten zum Öffnen, Klicken und Antworten, um die Qualität der von ihr erstellten persönlichen Nachrichten zu verbessern.
Die Lösung muss nicht vollständig automatisch sein. Vertriebsmitarbeiter können die Nachrichten überprüfen und optimieren. Aber selbst wenn sie sie modifizieren, sparen sie bei manueller Vorgehensweise immer noch viel Zeit. Dies bedeutet eine bessere Verkaufsproduktivität bei den Unternehmen, die den Service nutzen.
Die durchschnittliche Zeit, die ein Verkäufer für eine Nova-Nachricht verbringt, beträgt etwa 30 Sekunden. Eine halbe Stunde oder länger dauert es nicht, dieselbe persönliche Nachricht manuell zu schreiben. Im Durchschnitt dauert die Personalisierung von Verkaufs-E-Mails mit Nova etwa 1/60 der Zeit, die manuell erledigt werden muss.
Der Service ist für kleine Unternehmen erschwinglich. Für weniger als 40 US-Dollar pro Monat erhalten Unternehmen eine Personalisierungsgenerierung für 200 Nachrichten pro Woche.
Jedes Unternehmen, das Google Mail verwendet, kann Nova verwenden. Ihre E-Mail-Nachrichten können in Drop-Kampagnen verwendet werden, und die Vorlagen können gespeichert und erneut verwendet werden. Darüber hinaus ist das Produkt in Salesforce integriert.
Hin und wieder kommt ein Start-up hinzu, das das Potenzial hat, kleine Unternehmen grundlegend zu verändern. Nur die Zeit wird zeigen, ob Nova in dieses Lager fällt. Aber mein Geld - buchstäblich als Investor - verändert die Art und Weise, wie Unternehmen Verkaufs-E-Mails gestalten.
Online-Verkauf Foto über Shutterstock
