Abonnement-Boxen können für E-Commerce- und Einzelhandelsunternehmen eine hervorragende Möglichkeit sein, Stammkunden zu gewinnen und ihr Angebot an die sich ändernden Einkaufsgewohnheiten der Kunden anzupassen. Dies kann auch Unternehmen helfen, die einfach nur den Umsatz steigern oder überschüssige Lagerbestände bewegen möchten. Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein Abonnement-Feld handelt, lesen Sie die folgenden Tipps.
So starten Sie ein Abonnementgeschäft
Kommen Sie mit einer einzigartigen Nische
Es gibt bereits jede Menge Abo-Boxen, darunter Snacks, Make-up, Kleidung, Sportartikel und vieles mehr. Wenn Sie also einen Abonnement-Service starten, müssen Sie etwas haben, das sich von Ihrem abhebt.
$config[code] not foundDas bedeutet nicht, dass Sie keine Lebensmittel oder Make-up verkaufen können. Sie sollten sich jedoch an die Nische halten, die Ihnen bei der Differenzierung Ihrer Produkte hilft. Vielleicht könnten Sie beispielsweise eine Abonnementbox starten, die nur für alle natürlichen Hautpflegeprodukte gilt, und nicht nur für Beauty-Produkte im Allgemeinen.
Quellprodukte
Von dort müssen Sie die tatsächlichen Produkte beschaffen, die Sie in Ihre Boxen aufnehmen möchten. Wenn Sie bereits Produkte für ein E-Commerce- oder Einzelhandelsgeschäft beziehen, können Sie dieselben Lieferanten verwenden. Sie sollten jedoch sicherstellen, dass Sie Produkte finden, die sowohl kostengünstig als auch platzsparend sind, sodass Sie sie leicht in eine monatliche Box mit einem Sortiment von Produkten aufnehmen können. Sie könnten beispielsweise in Betracht ziehen, Produkte in Originalgröße zu kaufen, die Sie in Ihren Geschäften tragen.
Quellversandmaterialien
Bei einer Abonnement-Box müssen Sie auch die tatsächliche Box und die Versandmaterialien sorgfältig prüfen. Betrachten Sie die Schachtel, das Verpackungsmaterial und die Etiketten. Und Sie möchten auch sicherstellen, dass Sie diese Vorräte in loser Schüttung erhalten, um alle Ihre Bestellungen jeden Monat zu erfüllen.
Legen Sie Ihren Preis fest
Jede Abonnement-Box sollte auch einen festen Preis für jeden Monat haben. Sie sollten diesen Preispunkt früh im Prozess festlegen, damit Sie ein Budget für Ihre Produkte und Versandmaterialien haben. Stellen Sie nur sicher, dass der Preis angemessen ist, so dass Ihre Kunden kein Problem haben, regelmäßig zu zahlen. Sie sind jedoch hoch genug, um Ihre Ausgaben zu decken, und bringen genügend Extrakosten mit, damit sich der Prozess lohnt.
Gestalten Sie Ihre Boxen
Wenn Sie eine allgemeine Vorstellung von Ihren Produkten und Versandmaterialien haben, müssen Sie die Box tatsächlich entwerfen. Dies bedeutet nicht nur, die Außenseite der Schachtel zu dekorieren, auch wenn ein einzigartiges Aussehen Ihrer Sendungen eine nette Geste sein kann. Sie möchten auch die tatsächliche Unboxing-Erfahrung berücksichtigen. Erstellen Sie also einen Prototyp mit Ihren Beispielprodukten und Versandmaterialien, um sicherzustellen, dass alles passt, sicher versendet wird und Ihren Kunden ein tolles Erlebnis bietet, wenn sie ihre Bestellung erhalten.
Finden Sie die beste Versandrate
Versandkosten können auch ein wesentlicher Faktor für Abonnementunternehmen sein. Nehmen Sie es also ernst und suchen Sie nach dem besten Preis. In einigen Fällen erhalten Sie möglicherweise einen Mengenrabatt, wenn Sie alle diese Pakete regelmäßig versenden. Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre Auswahl am sinnvollsten ist, je nach Größe und Gewicht der Pakete und wie schnell Ihre Kunden erwarten, dass sie ihre Bestellungen erhalten.
Planen Sie Ihren Fulfillment-Prozess
Der eigentliche Erfüllungsprozess ist ein weiterer wichtiger Schritt. Überlegen Sie, ob es für Sie am sinnvollsten ist, Bestellungen zu verpacken und zu versenden, oder ob Sie einen Fulfillment-Service beauftragen sollten, um einen Teil der Arbeit für Sie zu erledigen. Wenn Sie beispielsweise nur wenige Abonnenten haben, können Sie möglicherweise alle Boxen selbst zusammenstellen. Wenn Sie jedoch schnell wachsen und für alle Abonnenten eine nahtlose Erfahrung gewährleisten möchten, suchen Sie nach einem Fulfillment-Service, der Ihnen helfen kann.
Finden Sie Verkaufsstellen für Ihre Boxen
Natürlich kann keine Abo-Box erfolgreich sein, wenn sich Kunden nicht einfach anmelden können. Natürlich können Sie dies auch auf Ihrer eigenen Website tun. Aber um Ihren Kundenstamm zu erweitern und Ihre Abonnement-Box vor weiteren Augen zu erhalten, können Sie sie auch auf Marktplatz-Websites wie Cratejoy auflisten.
Buzz bauen
Dann müssen Sie sich um Ihr neues Angebot kümmern, um die Leute für die Anmeldung zu begeistern. Sammeln Sie E-Mail-Adressen, posten Sie in sozialen Medien und investieren Sie vielleicht sogar in Online-Werbung. Sie können auch einen Pre-Launch durchführen, bei dem Sie treuen Kunden und Influencern eine frühe Version Ihrer Box anbieten, damit noch mehr Menschen über Ihr neues Angebot sprechen können.
Starten Sie Ihr Abonnement
Nachdem Sie all dies erledigt haben, können Sie Ihr neues Abonnement-Paket offiziell starten. Natürlich müssen Sie das Marketing und den Buzz-Effekt auch nach dem Start fortsetzen. Konsequente Bereitstellung großartiger Produkte und eines unvergesslichen Kundenerlebnisses kann dazu beitragen, langjährige Beziehungen zu Abonnenten zu gewährleisten.
Abonnement Box Foto über Shutterstock
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