Sobald Sie in den Traffic auf Ihre Zielseiten investiert haben, müssen Sie den Deal so oft wie möglich abschließen. Dies ist die Grundvoraussetzung für die Optimierung der Konversionsrate: Die richtige Formel zu finden, um so viele Menschen wie möglich dazu zu bewegen, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen.
Bei unserer kürzlich durchgeführten Analyse von Tausenden von Google AdWords-Konten mit zusammengenommenen jährlichen Ausgaben von 3 Milliarden US-Dollar haben wir festgestellt, dass einige Kunden dies auf einer konsistenten Basis weitaus besser machen als andere. Diese Super-Konverter sind auch keine winzige Minderheit. Wir haben festgestellt, dass 10% der AdWords-Kunden, die die höchsten Umsätze erzielen, regelmäßig die durchschnittlichen Umsetzungsraten ihrer jeweiligen Branche um das 3- bis 5-fache übertreffen.
$config[code] not foundDas sind Tausende von Leuten in Ihrer Branche, die regelmäßig in Ihren Hintern treten. Bist du damit einverstanden?
Ich dachte nicht so Aber was können Sie dagegen tun? Wenn Sie echte und dauerhafte Änderungen an Ihrer Strategie zur Optimierung der Conversion-Rate vornehmen möchten, die Sie zu dieser Elite-Gruppe von Superkonvertern führen kann, müssen Sie zuerst verstehen, was sie tun, was Sie nicht tun.
Methodik der Experten für Conversion-Rate
1. Sie kennen den Unterschied zwischen Best Practices und sinnvollen Optimierungen
Herkömmliches CRO schreibt vor, dass Sie eine beliebige Anzahl von Kombinationen der folgenden Faktoren optimieren und testen, bis Sie den Sweet Spot gefunden haben: Farbe der Schaltfläche, Leerzeichen, Zeilenabstand, Textgröße und -farbe, Bildplatzierung und -vielfalt usw. In der Tat könnten Sie dies tun Wechseln Sie die Dinge und stellen Sie fest, dass Ihre Conversion-Raten sprunghaft ansteigen!
Hier gibt es zwei Probleme:
- Diese Gewinne sind selten von Dauer - sie sind nicht für regelmäßige, alltägliche Schwankungen verantwortlich, und wenn das "Neue" nachlässt, haben Sie immer noch die gleiche alte Landing Page mit demselben alten Angebot.
- Möglicherweise testen Sie vorzeitig und mit zu geringer Stichprobengröße. Sogar 5 zusätzliche Conversions können als großer Sprung erscheinen, wenn Sie nur 100-200 messen.
Bei den oben genannten Taktiken handelt es sich eigentlich nur um grundlegende Testverfahren, die Sie auf jeden Fall anwenden sollten. Sie werden keinen großen Unterschied machen und bringen Sie sicherlich nicht 3 - 5 mal über den Durchschnitt.
2. Sie streben nach einem besseren Durchschnitt
Was ist eine gute Conversion-Rate? Traditionell haben wir 2% bis 5% für ziemlich anständig gehalten.
In unserer Datenanalyse haben wir jedoch die Conversions tausender Konten nachverfolgt. Nicht einzelne Zielseiten, sondern Leistung über gesamte Konten. Wir haben Konten mit niedrigem Volumen und solche entfernt, die das Conversion-Tracking nicht ordnungsgemäß eingerichtet haben. Wir haben festgestellt, dass etwa ein Viertel der AdWords-Konten eine Conversion-Rate von weniger als 1% aufweisen. Ziemlich schrecklich, richtig?
Die mittlere Conversion-Rate beträgt 2,35%. Wenn Sie dies erreichen, sind Sie in der Mitte des Pakets. Die besten 25% des AdWords-Kontos weisen jedoch eine Conversion-Rate von 5,31% oder mehr auf ihrem Konto auf.
Sehen Sie den letzten roten Balken unten? Dies sind die Top 10% der Werbetreibenden und ihre Conversion-Raten betragen mindestens 11,45%.
Natürlich variieren die durchschnittlichen Umwandlungsraten von Branche zu Branche. Wir haben zum Beispiel festgestellt, dass der Durchschnitt im eCommerce nur 1,84% beträgt, während er im Finanzbereich 5,01% beträgt. Trotzdem sind die entsprechenden Top 10% unabhängig von der Branche drei bis fünf Mal so hoch, dass im eCommerce die Schwelle von 10% bei 11,45% liegt und in der Finanzbranche 24,48%. Wenn Sie mit 2 - 5% Conversion-Raten zufrieden sind, sind Sie bei weitem nicht in der Nähe Ihres Potenzials, selbst in niedrigeren Converting-Branchen.
3. Sie haben erstaunliche, kreative Angebote
Dies ist ein wichtiger Weg, um die Top-Converting-Werbetreibenden vom Rudel zu lösen: Ihre Angebote sind unglaublich.
Vermarkter neigen dazu, das zu beweisen, was bewiesen und sicher ist. So rechtfertigen wir unsere Ausgaben für Kunden und Arbeitgeber. Sicher bedeutet jedoch oft, dass Sie genau dasselbe tun wie alle anderen. Wenn Sie ein Finanzberater sind, bieten Sie wahrscheinlich eine einstündige kostenlose Beratung an. Wenn Sie Software verkaufen, geben Sie den Leuten wahrscheinlich eine kostenlose Testversion. Langweilig.
Die Top-Werbetreibenden setzen alles daran, neue, völlig andere und höchst kreative Angebote zu testen. Fragen Sie Ihre Interessenten, was sie wirklich von Ihnen wollen, bevor sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung engagieren - ihre Antworten könnten Sie überraschen.
Ihr Angebot sollte zwei Zwecken dienen: Besucher dazu zu bewegen, zu konvertieren, und Sie bei der Qualifizierung von Interessenten unterstützen. Holen Sie sich Brainstorming und testen Sie einige neue Angebote.
4. Sie haben ein tiefes Verständnis für den Weg zur Konversion
Sie können Konvertierungen abtöten, ohne es zu merken.
Lassen Sie eine Testgruppe von Personen, die nichts über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wissen, versuchen, Ihr Angebot durchzuhalten. Wo werden sie desinteressiert? Wann fühlen sie, dass das, was Sie von ihnen verlangen, nicht das wert ist, was Sie anbieten? Dies ist ein häufiges Problem bei der Anmeldung von Formularen und E-Commerce-Käufen.
Sie müssen sich potenziellen Straßensperren oder Einwänden stellen und die Art und Weise ändern, in der Ihr Angebot fließt, um sie zu beseitigen. Um dies zu erreichen, müssen Sie die erforderlichen Informationen sammeln, um zu verstehen, wie Ihr idealer Kunde sich umsetzt und wie Sie es ihm einfach machen können.
5. Sie testen viel mehr (und sie testen intelligenter) als Sie
Wenn Sie in diese Top 10% einsteigen möchten - den 1 von 10 besten Konvertierungskreis -, müssen Sie mindestens 10 Zielseiten testen, um Ihren Gewinner zu ermitteln. Diese Inserenten, die in ihrem Konto Top-10-Prozent-Ergebnisse erzielen, werden dies jedoch nicht mit einer erfolgreichen Zielseite erreichen. Sie finden einen, beginnen dann von vorne und replizieren den Prozess, um einen anderen zu finden, bis alles, was sie ausführen, in Höchstform ist.
Tatsächlich ist eine weitere interessante Sache, die wir entdeckt haben, dass durchschnittlich 85% des Web-Verkehrs auf die obersten 20% Ihrer Zielseiten entfällt (siehe Tabelle oben). Denken Sie darüber nach: Verdienen die Landing-Pages, auf denen die verbleibenden 15% des Gesamtverkehrs generiert werden, gleich viel Zeit und Aufwand?
Reduzieren Sie das Fett, verschwenden Sie keine Zeit mehr mit dem Ändern der Tastenfarben und dem Verschieben von Text auf Ihren leistungsschwachen Künstlern, und konzentrieren Sie sich darauf, diese eine wirklich großartige Landing Page zu replizieren.
Zeit, aufzuhören, eine Landing Page-Fußmatte zu sein
Ich sage Ihnen, es gibt keinen Grund, warum Sie in AdWords nicht die 10% Ihrer Branche erreichen können. Die Messlatte ist wirklich niedrig, wenn Sie bedenken, wie viele Ihrer Mitbewerber sich kaum optimieren.
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