Die kommerzielle Reinigung öffentlicher und privater Gebäude und anderer Einrichtungen in New Jersey ist ein landesweites Unternehmen. Zu den Anbietern zählen große Reinigungsunternehmen und Einzelunternehmer, die nur kleine Kunden und wenige Mitarbeiter haben. Da die gewerbliche Reinigung als Rohstoffservice gilt, ist der Erfolg bei der Gewinnung von Verträgen weitgehend vom Preis abhängig und stellt einen Wettbewerb dar. Der niedrigste Bieter erhält normalerweise die Arbeit. Es gibt jedoch andere Wege, um ein neuer Anbieter zu werden und andere Marktvorteile zu nutzen, beispielsweise einen überlegenen Service.
$config[code] not foundErforschen Sie Ihren lokalen Markt. Untersuchen Sie vorhandene Reinigungsunternehmen und deren Kunden. Stellen Sie fest, wo die besten Chancen für einen neuen Anbieter liegen. Beispielsweise sind große gewerbliche Reinigungsunternehmen bei ihrer rentabelsten Arbeit auf große Einrichtungen wie Bürotürme, Krankenhäuser oder Industrieparks angewiesen. Das lässt kleinere und mittelständische Kunden jemand anderem zu. Konzentrieren Sie sich auf die Bereiche, in denen Sie am wahrscheinlichsten ein Geschäft finden. Seien Sie realistisch in Ihrer Beurteilung.
Entwickeln Sie eine Datenbank potenzieller Kunden in einem angemessenen geografischen Umkreis. Denken Sie daran, dass die Transportzeit und -kosten sich auf Ihr Endergebnis auswirken. Je näher der Kunde, desto besser. Analysieren und organisieren Sie die Datenbank nach Größe und Typ. Erstellen Sie beispielsweise eine Liste aller öffentlichen Einrichtungen sowie eine Liste aller privaten Gebäude und sonstigen Einrichtungen, z. B. eines Country Clubs oder eines Einzelhandelsgeschäfts.Nachdem Sie die Datenbank nach Typ und Größe der Clients segmentiert haben, entscheiden Sie, wo und aus welchem Grund Ihr Fokus liegt.
Den Markt verstehen Um erfolgreiche Reinigungsaufträge für öffentliche Einrichtungen zu gewinnen, ist zum Beispiel die formelle Genehmigung der Stadtverwaltung oder des Stadtverwalters erforderlich. Auf Kreisebene ist eine Genehmigung durch die Landkreiskommission oder den Landkreisleiter erforderlich. Um Verträge für den Bundesstaat New Jersey zu erhalten, müssen Sie die staatlichen Anforderungen erfüllen. Laut Gesetz müssen öffentliche Stellen in der Regel wettbewerbsfähige Angebote einholen. Aufträge werden in der Regel auf der Grundlage des niedrigsten Preises oder einer einzigartigen Kombination aus Preis und Fähigkeiten oder Dienstleistungen vergeben. In der Privatwirtschaft wird Ihr Hauptziel der Gebäude- oder Facility-Manager sein. Wie bei öffentlichen Kontakten suchen die meisten privaten Einrichtungen auch nach einem schriftlichen Leistungsumfang und anderen Vertragsanforderungen.
Entwickeln Sie einen Marketingplan. Entscheiden Sie, wie Sie konkurrieren werden. Sie können beispielsweise zum günstigen Anbieter für einen bestimmten Anlagetyp wie ein Bürogebäude werden. Aber dieser Weg begrenzt Ihre Rentabilität. Sie können auch den Anspruch haben, der Qualitätsdienstleister zu sein. Wenn Sie das schaffen, können Sie mehr berechnen und verdienen mehr Gewinn. Was auch immer Ihre Entscheidungen sind, schreiben Sie sie schriftlich und halten Sie sich daran.
Gebote abgeben Identifizieren Sie alle aktuellen und kurzfristigen Möglichkeiten in Ihrer Region. Wenden Sie sich an die Einrichtung, um die Anforderungen und die Frist für die Angebotsabgabe zu erfahren. Geben Sie starke Referenzen an. Im Auswahlprozess sind Referenzen sowohl für öffentliche als auch für private Facility Manager wichtig.
Suchen Sie nach No-Bid-Möglichkeiten. Obwohl selten, existieren sie. Zum Beispiel kann ein Bürogebäude-Manager, der zahlreiche Beschwerden über den aktuellen Reinigungsdienst hat, für Ihre "Notfall" -Anfrage offen sein, wenn Sie ihn oder sie davon überzeugen können, dass Sie das Problem lösen können, indem Sie die Mieter mit einem konstant guten Service zufriedenstellen.
Effektiv vernetzen Machen Sie sich beispielsweise auf Stadtratssitzungen oder anderen Veranstaltungen des öffentlichen Sektors sichtbar, an denen Entscheidungsträger teilnehmen. In vielen Ballungsräumen treffen sich regelmäßig private Gebäudeverwalter, um Fragen zu diskutieren, die sich auf ihre Arbeitsplätze oder den Markt auswirken. Ermitteln Sie Möglichkeiten, an solchen Meetings teilzunehmen, und stellen Sie sich potenziellen Käufern vor. Verteilen Sie Visitenkarten an alle, die Ihnen helfen können, Geschäfte zu machen. Follow-up, um echte Beziehungen zu schaffen, die zum nächsten Bietzyklus für einen Reinigungsvertrag aufblühen können. Entwickeln Sie Quellen, die Ihnen einen Hinweis geben können, wenn ein Vertrag ausgeschrieben wird oder ein neues Gebäude eröffnet wird.
Hilfe erhalten. Sowohl die US-amerikanische Small Business Administration als auch die Regierungen von Bundesstaaten, Bezirken und Kommunen in New Jersey bieten Unterstützungsdienste für Unternehmer an, die Arbeitsplätze schaffen und zusätzliche Steuern zahlen. Nutzen Sie jede verfügbare Ressource, um eine solide Grundlage für Ihr Unternehmen zu schaffen. Wissen ist Macht in jedem Unternehmen.
