B2B-Hersteller setzen meist auf traditionelle Marketingmethoden wie Messebeteiligung und andere kostenpflichtige Marketingmethoden. Es wird jedoch immer deutlicher, dass die Schlüsselpersonen, die Kaufentscheidungen in einem Unternehmen treffen, das Internet nutzen, um fundierte Produktentscheidungen zu treffen, nachdem sie die Bewertungen und Meinungen anderer Kunden durchgesehen haben.
Es wurde berichtet, dass 84 Prozent der Industriefachleute das Internet nutzen, um Komponenten, Ausrüstungen und Dienstleistungen zu finden, 74 Prozent von ihnen verwenden Produkte, um Produkte zwischen Anbietern zu vergleichen Website-Inhalt, und 56 Prozent der Ingenieure befinden sich in der zweiten oder dritten Phase des Kaufzyklus, bevor sie mit dem Anbieter Kontakt aufnehmen.
$config[code] not foundContent-Marketing sollte im Zentrum jeder erfolgreichen digitalen B2B-Strategie stehen, da die effektive Verteilung relevanter Inhalte anderen Unternehmen dabei hilft, ihre Leistung zu steigern und Ihr Unternehmen als Autorität in Ihrem Bereich zu positionieren.
Für jede erfolgreiche Transaktion ist zunächst Vertrauen erforderlich. Durch die regelmäßige Verbreitung wertvoller Inhalte schaffen Sie Glaubwürdigkeit, die zu Vertrauen führt. Um Glaubwürdigkeit zu schaffen und Ihr Unternehmen als Experten zu positionieren, sind Whitepapers ein starkes Medium.
Ein Whitepaper ist ein „maßgebliches / informatives Dokument, das die Funktionen einer Lösung, eines Produkts oder einer Dienstleistung hervorhebt oder hervorhebt. Es soll den Lesern helfen, ein Problem zu verstehen, ein Problem zu lösen und eine Entscheidung zu treffen. “In dem Bericht des Content Marketing Institute wurde festgestellt, dass 95 Prozent der B2B-Unternehmen Content-Marketing und von diesen 78 Prozent Whitepaper verwenden.
White-Paper-Marketing-Tipps
Wie erstellen Sie das "perfekte" B2B-Whitepaper?
- Beginnen Sie mit eindeutigen Informationen und Sichtweisen. Dadurch wird Ihr Whitepaper von anderen Personen zum gleichen Thema unterschieden. Stellen Sie Verweise auf die Dienstleistungen, Umfragen und die von Ihnen durchgeführten Untersuchungen Ihres Unternehmens her und drücken Sie dann die Perspektive Ihres Unternehmens und seine Auswirkungen auf die Branche insgesamt aus.
- Im B2B-Whitepaper sollte es sich nicht um technische Fachsprache handeln. Sie sollten in eine ansprechende Lektüre umgewandelt werden. Die Wahl von Autoren, die über Kenntnisse in diesem Bereich verfügen und langweilige, informative Inhalte in etwas Aufregendes umwandeln können, ist eine großartige Möglichkeit, gut lesbare Whitepapers zu erstellen.
- Erwähnen Sie Ihre Produkte nicht. Ein Whitepaper ist Ihr Tor zur Gedankenführung. Verderben Sie es nicht, indem Sie Ihre Produkte darin platzieren. Es soll potenzielle Interessenten beeindrucken und locken und nicht wegschieben.
- Verwenden Sie visuelle Elemente, die die Monotonie von Text unterbrechen. Dies können Grafiken, Tabellen, Zitate, Fotos und Bilder sein.
- Sei präzise. Begrenzen Sie Ihr Whitepaper auf fünf Seiten, da 70 Prozent der Vermarkter dies für die ideale Länge halten.
- Machen Sie Ihr Whitepaper einfach zu teilen, indem Sie auf jeder Seite Schaltflächen zum sozialen Teilen setzen.
- Verwenden Sie eine kurze Eröffnungszusammenfassung und eine Schlussfolgerung. Die Zusammenfassung sollte den Leser darüber informieren, was er vom Whitepaper erwarten kann. In der Schlussfolgerung sollten die wichtigsten Punkte und die wichtigsten Abläufe hervorgehoben werden.
Es ist Zeit, Ihr Weißbuch zu verteilen
Planen Sie vor der Veröffentlichung des Whitepapers eine Vertriebsstrategie. Da Sie beim Erstellen des Whitepapers viel Zeit und Ressourcen aufgewendet haben, sollten Sie sicherstellen, dass es eine große Zielgruppe erreicht.
- Legen Sie Ihr Whitepaper nicht in den Ressourcenbereich Ihrer Website. Niemand wird sich darum kümmern, dort nach ihm zu suchen. Erstellen Sie eine separate Zielseite zum Herunterladen.
- Bewerben Sie Ihr Whitepaper auf allen Ihren Social-Media-Plattformen und auf Ihrer Website.
- Sie können Ihr Whitepaper in eine Präsentation konvertieren und auf SlideShare hochladen. Betten Sie ein Lead-Formular in die Präsentation ein und ermöglichen Sie Benutzern, das White Paper direkt von SlideShare anzufordern.
- Es lohnt sich, auf die im Whitepaper verwendeten Verweise zuzugreifen. Sagen Sie ihnen, dass sie darin erwähnt wurden, und fragen Sie, ob sie so freundlich wären, ihrem Publikum einen Shout-Out zu geben.
- Führen Sie einen Social-Media-Chat mit einem Experten durch, auf den Sie im Whitepaper verwiesen oder ein Interview geführt haben. Machen Sie ihn zu einem vorgestellten Gast und besprechen Sie mit ihm wichtige Punkte aus Ihrem Whitepaper. Sie können auch Fragen von Zuschauern beantworten.
- Nehmen Sie an Foren und sozialen Netzwerken teil, die für Ihre Branche spezifisch sind, und tauschen Sie über Ihr Whitepaper Informationen aus. Stellen Sie Fragen, die die Leute dazu bringen, über Themen zu sprechen, die Sie behandelt haben.
- Verwenden Sie Influencer-Marketing, um Ihr Whitepaper zu vermarkten. Bitten Sie Experten in Ihrem Bereich, darüber zu sprechen und bitten Sie sie, es mit ihrem Publikum zu teilen.
- Erstellen Sie eine E-Mail-Newsletter-Serie und bewerben Sie sich für das Whitepaper. Sie können Teile des Inhalts des Whitepapers hinzufügen und Leser dazu verleiten, sie herunterzuladen und für ihr Netzwerk freizugeben.
- Verteilen Sie eine Online-Pressemitteilung zur Ankündigung des Whitepapers.
- Erstellen Sie ein kleines Teaser-Video, in dem Sie über Ihr Whitepaper sprechen. Holen Sie sich einen leitenden Angestellten auf C-Ebene, um darüber zu sprechen, und laden Sie dieses Video zu YouTube, Vimeo und Ihrem Blog hoch.
Der White-Paper-Ansatz für die Erstellung von Inhalten
Ein weiterer großer Vorteil eines White Papers besteht darin, dass es einmal zu einer umfassenden Ressource für ein Thema wird, das nur ein Experte in Ihrer Branche erstellen kann. In Abbildung 1 finden Sie eine Einschätzung, wie ein Whitepaper viele andere Arten von Marketing-Sicherheiten erzeugen kann.
Wenn sich Ihr Unternehmen auf die Entwicklung von Whitepaper konzentriert, können Sie sicher sein, dass ein konstanter Strom von qualitativ hochwertigen Inhalten in verschiedene Formen konvertiert werden kann, die den Datenverkehr anziehen und letztendlich zu Konversionen führen.
Gleichzeitig hilft die Vielfalt an Inhalten, die Sie aus White Papers neu erstellen können, auch bei der Diversifizierung Ihrer Verkehrsquellen - kostenpflichtige Suche, soziale Updates, Pressemitteilungen, E-Mail-Marketing, Webinare und Messeauftritte.
Fazit
Whitepapers sind leistungsstarke Inhalte für die Lead-Generierung, von denen B2B-Unternehmen profitieren. Sie sind zeit- und ressourcenintensiv, bieten jedoch viele Optionen, um den Inhalt zu diversifizieren und andere Arten von Marketing-Sicherheiten zu erzeugen. Sie müssen strategisch verteilt werden, um ein größeres Publikum zu erreichen und den Datenverkehr auf die Website Ihres Unternehmens zu lenken, was letztendlich zu Conversions führt.
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