Verkauf von Produkten: 10 Tipps, um Ihr Produkt in die Regale zu bekommen

„Was ist der eine Ratschlag, den Sie Unternehmern geben möchten, die versuchen, ein neues physisches Produkt in einem großen Geschäft zu bekommen? Was sollten sie an den Tisch bringen, um den Deal zu besiegeln? "

Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:

1. Einen seriösen Track Record haben

„Eine Sache, die Unternehmer an den Tisch bringen sollten, wenn sie versuchen, ein neues Produkt in einen großen Laden zu bringen, ist ein solider Beweis für eine seriöse Erfolgsbilanz. Wenn Sie ein Startup-Unternehmen sind, geben Ihnen Big-Box-Einzelhändler keinen zweiten Blick. Der Unternehmer muss auch bereit sein, sich auf etwaige Anforderungen des Lieferanten einzustellen, beispielsweise die Verbesserung des Produkts oder die Preisanpassung. “~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance

2. Bieten Sie einen Konsignationsvertrag an

„Wenn sich das Geschäft in Privatbesitz befindet oder von einer oder zwei Personen geführt wird, haben Sie möglicherweise eine große Chance, Ihr Produkt durch einen Versandvertrag in den Handel zu bringen. Dies bedeutet, dass der Verkäufer kein finanzielles Risiko eingehen muss, um Ihre Waren zu lagern, aber dennoch Geld verdienen kann. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um zu testen und zu beweisen, was ihre Kunden kaufen werden, und jeder kann gleichzeitig Geld verdienen. “~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees

3. Bauen Sie Marken und keine Produkte auf

„Viele Unternehmer haben großartige nützliche Produkte entwickelt, vergessen jedoch oft, dass Verbraucher keine Verbindung zu Produkten herstellen. Sie verbinden sich emotional mit Marken. Sie müssen eine Marke um Ihr Produkt herum aufbauen, damit es in einem großen Ladengeschäft mithalten kann (oder glaubwürdig ist). Geschäfte müssen erkennen, dass Sie mehr als nur ein funktionales Produkt bauen - Sie engagieren sich für den Aufbau einer Marke. “~ Jake Stutzman, Elevate

4. Traktion, Traktion, Traktion

„Idealerweise sollten Sie vorhandene Einnahmen oder Vorbestellungen haben. Wenn Sie nachweisen können, dass sich Ihr Produkt gut verkauft, erhöhen Sie Ihre Chancen, in das Unternehmen einzusteigen. Außerdem ist es für Unternehmer wichtig, Prototypen und Verpackungen in Produktionsqualität mitzubringen und bereit zu sein, einen großen Einzelhändler zu beliefern. Crowdfunding ist eine großartige Möglichkeit, um Finanzmittel von Kunden aufzubringen, um diese Meilensteine ​​zu erreichen. “Eric Corl, Fundable LLC

5. Haben Sie ein schlüsselfertiges Großhandelsangebot

„Große Geschäfte führen Tausende von Produkten. Wenn Sie Ihr Produkt verkaufen, müssen Sie auf jeden Fall die Glaubwürdigkeit des Produkts unter Beweis stellen (gute Presse und ein starkes soziales Publikum sind hilfreich). Unternehmer können nicht vergessen, dass große Geschäfte mit Händlern sehr spezifische Wege beschreiten. Machen Sie es einfach, Ihre Marke mit einer einfachen Lösung zu integrieren. Beschränken Sie die Auswahl und passen Sie Ihr Angebot an Ihre Bedürfnisse an. “~ Aaron Schwartz, Modify Watches

6. Erstellen Sie Ihre Online-Marketing-Assets

„Bauen Sie Ihre Online-Marketing-Assets auf. Die Läden betrachten die Fähigkeit eines Unternehmens, die Marketinganstrengungen für die Produkte, die sie führen, zu unterstützen. Wenn ein Kleinunternehmer oder ein Unternehmer die Möglichkeit hat, Kunden in das Geschäft zu bringen, hat das Geschäft einen viel größeren Anreiz, das Produkt des Unternehmers zu tragen. Beginnen Sie also mit dem Aufbau dieses Facebook-Anschlusses. “- Brett Farmiloe, Markitors

7. Konzentrieren Sie sich auf den Kundenservice

„Schauen Sie sich die Konkurrenzprodukte an, die im Vertriebskanal Ihres Produkts verkauft werden, und lesen Sie dann die Bewertungen. Es ist erstaunlich, welche positiven Rückmeldungen Sie von den Anwendern erhalten, wenn Sie sich ihre Beschwerden anhören und versuchen, durch das Ändern Ihres Produkts darauf zu reagieren. Selbst wenn Sie versuchen, beim Preis zu konkurrieren, ist die Kundenunterstützung von entscheidender Bedeutung, um Ihr Produkt als wertlosen Kauf zu etablieren und nicht als No-Name-Zitrone. “~ Nanxi Liu, Enplug

8. Stellen Sie sicher, dass Sie liefern können

„Big-Box-Läden suchen nach einem Partner, der Bestellungen ausführen und liefern kann. Wenn Sie nicht maßstabsgerecht eingerichtet sind, verschwenden Sie keine Zeit für große Geschäfte. Sie müssen nicht über das Inventar oder das Geld verfügen, um die Bestellung auszuführen. Alles, was Sie tun müssen, ist, die Abläufe zu klären, damit Sie Ihre Hersteller anrufen und sie einen Schalter umschalten können, sobald Sie es brauchen. “~ Matt Wilson, Under30Media

9. Kenne den Laden

„Sie müssen wissen, in welchem ​​Laden Sie sich innen und außen befinden. Wissen, welche Gänge / Böden welche Marken und Produkte tragen; Zeigen Sie ihnen, dass Sie mit diesen Produkten passen können. Nichts macht Großeinkäufer schneller ab als wenn sie das Gefühl haben, ihre Kunden- und / oder Produktauswahl nicht zu kennen. “~ Benish Shah, Vicaire Ny

10. Bauen Sie ein Netzwerk auf, bevor Sie es brauchen

„Wie bei allem anderen auch, wen du kennst, ist wichtig. Wenn Sie bereits Verbindungen in einem großen Geschäft haben, wird es wesentlich einfacher, ein Meeting zu erhalten. Das allein macht den Deal nicht aus, aber die richtigen Verbindungen werden den Prozess sicherlich glätten. “~ Donnerstag Bram, Hyper Modern Consulting

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