Unabhängig davon, was Sie verkaufen möchten, sollten Sie als Erstes lernen, was Ihre Kunden von Ihnen erwarten.
Für erfahrene oder ehrgeizige Unternehmer, die der Meinung sind, ihren gesamten Plan bereits erarbeitet zu haben, kann es verführerisch sein, diesen Schritt zu überspringen.Die Wahrheit ist jedoch, dass niemand genau weiß, wie ein Produkt oder die Verkaufsstrategie für dieses Produkt ablaufen wird, wenn es tatsächlich an die Verbraucher abgegeben wird.
$config[code] not foundEine der bewährten Methoden, um sich über Ihre Kunden zu informieren, besteht darin, Ihre Produkte frühzeitig zu vertreiben und Ihre Produkte von Angesicht zu Angesicht zu verkaufen. Dies kann viel Arbeit sein, aber die Einsichten und die Interaktion können von unschätzbarem Wert sein.
Das hat Ben Weiss, Gründer der Bai Beverage Company, getan. Während andere in risikoreichere Wachstumsstrategien eingestiegen sind oder nach der Risikokapitalfinanzierung gegangen sind, bleibt Weiss auf dem langsamen, aber stabilen Weg.
Er wollte eigentlich lernen, wie er sein Unternehmen und sein Produkt verbessern kann. Deshalb hat er sich früh dafür eingesetzt. Er sagte Inc:
„Als ich Bai gründete, ging ich zu Reformhäusern, stellte meinen Klapptisch auf und lernte, was die Kunden an der Marke liebten und nicht liebten. Bai war mit seinen natürlichen Aromen und nur fünf Kalorien sehr im Trend und weckte schnell das Interesse von Costco. Der Verkauf bei Costco ist eine Woche mit zehnstündigen Roadshows an den Füßen. Die meisten Marken in unserem Alter würden diese Roadshows nicht durchführen, weil sie nichts Glamouröses haben. Aber wir haben uns früh entschieden: Stellen Sie dieses Getränk vor Menschen, erzählen Sie ihnen ein paar relevante Dinge über die Marke und lassen Sie sie probieren. Das funktioniert."
Heute ist Bai, das Getränke enthält, die mit Antioxidationsmitteln aus Kaffeefrüchten beladen sind, rund 125 Millionen Dollar wert und wird gerade national. Weiss vermied Risikokapital und zu schnelles Wachstum, während er die Marke weiterwuchs und von Kunden erfuhr.
Es kann durchaus verlockend sein, frühzeitig Erfolg zu haben und schnell expandieren zu können. Für manche Unternehmer hat sich dieses Risiko sogar gut ausgezahlt. Aber für diejenigen, die mehr an einem sicheren und soliden Unternehmenswachstum interessiert sind, gibt es hier eine großartige Lektion.
Es ist ein großer Teil des Prozesses, über Ihre Kunden zu lernen und ihnen Ihr Produkt zu zeigen. Wenn Sie dies frühzeitig tun, können Sie sich später möglicherweise viel Kopfschmerzen ersparen.
Es mag harte Arbeit sein, aber Unternehmer wie Weiss haben bereits gesehen, dass es sich auszahlt.
Bild: Facebook
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