Vor kurzem hatte ich das Vergnügen, mit den Senioren in einer Klasse im Medina County Career Center über den Verkauf zu sprechen. Ich teilte mir Gedanken darüber, wie es im Verkauf keinen Verkauf gibt. Wie es beim Verkauf darum geht, eine Lösung an ein Problem anzupassen. Und dann fing ich an über Networking zu reden und wie das wirklich aussieht.
Plötzlich fiel mir im Gespräch mit den Schülern ein, dass sie bereits wissen, wie man sich vernetzt. Sie machen es die ganze Zeit. Also trat ich einen Schritt zurück und untersuchte das Netzwerk aus einer anderen Perspektive.
$config[code] not foundWissen Sie, was ich entdeckt habe?
Wir wissen seit langem, wie man sich vernetzt. Wir wussten es als Kinder. Irgendwann wie bei so vielen Dingen haben wir unsere Sichtweise verändert und damit auch die Art, wie wir uns vernetzen.
Lass uns erforschen, oder?
Wie man sich wie ein Teenager vernetzt
Erinnern Sie sich noch daran, als ein Junge ein Mädchen in der High School gemocht hat? Er ging wahrscheinlich zu einem ihrer Freunde und bat den Freund, herauszufinden, ob das Mädchen ihn mochte. Ein bisschen wie um eine Überweisung bitten. Du gehst zu jemandem, der das Mädchen (den Interessenten) gut kennt und fragt, ob sie für ein Date offen sind (Gespräch).
Als Sie in der High School waren, hatten Sie Freunde. Manchmal waren sie in Ihrem Unterricht und manchmal nicht. Also haben Sie wahrscheinlich einige der anderen Kinder in Ihren Klassen kennengelernt. Damals hatten wir ein Interesse daran, etwas über sie zu erfahren, so dass wir entscheiden konnten, ob sie jemand waren, den wir unserem Kreis hinzufügen wollten.
Die meisten Kinder, die wir kannten, waren auf oberflächlicher Ebene. Und dann war da noch die Handvoll, mit der wir uns kennenlernten. In einigen Fällen haben wir uns mit ihnen sehr gut angefreundet. Es gab auch Leute, mit denen wir einfach nicht zusammen waren. Vielleicht waren sie selbstsüchtig oder nicht daran interessiert, mit uns zu reden. Und wenn es jemanden gab, den wir besser wissen wollten, suchten wir sie, um etwas über sie zu erfahren. Oder wir haben uns an jemanden gewandt, der sie kannte und einige Fragen stellte, um mehr über sie zu erfahren.
Jetzt schnell zum Netzwerkerlebnis für Erwachsene.
- Gehen Sie davon aus, dass Sie einen Verkauf erzielen oder alle über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung informieren?
- Erwarten Sie, alle im Raum zu treffen?
- Oder möchten Sie ein paar Leute kennenlernen, um zu sehen, ob es Synergien gibt?
- Fühlen Sie sich mit einer oder zwei Personen bei einer Veranstaltung wohl und unterhalten Sie sich tiefer und sinnvoller?
- Versuchen Sie, mehr über jemanden zu erfahren, bevor Sie sich an ihn wenden?
- Und erreichen Sie jemanden, den sie kennen und um eine Einführung bitten?
Ich denke, wenn wir an ein Netzwerk wie an den Beziehungsaufbau in der High School herangehen, wäre es wahrscheinlich besser.
Wir haben verstanden, dass wir uns nicht mit jedem verbinden würden. Und obwohl es viele Menschen geben wird, mit denen wir vertraut sein werden, wird es nur eine Handvoll geben, mit denen wir eine feste Beziehung haben werden.
Diese soliden Beziehungen werden uns dabei helfen, unser Geschäft im Laufe der Zeit auszubauen. Es ist nicht wirklich neu. Sie wissen, wie es geht, seit der High School.
High School Image über Shutterstock
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