Jedes Unternehmen, das der Meinung ist, dass Marketing in ordentliche kleine Kategorien unterteilt werden kann, ist zum Scheitern verurteilt. Es gibt keine Online-Marketingstrategie und keine Offline-Marketingstrategie. Lokales Marketing erfordert eine einheitliche Anstrengung, unabhängig vom Medium.
Die Regel der Sieben
Die Siebenregel ist eines der klassischen Marketingprinzipien. Damit ein Interessent Kunde werden kann, muss er mindestens sieben Mal Ihr Angebot sehen. Mit anderen Worten: Sobald ein Kunde das Angebot einer Marke bei sieben verschiedenen Anlässen gesehen hat, hat er alles, was er zum Kauf benötigt.
$config[code] not foundWährend die Grundprinzipien der Siebenregel weiterhin gelten, wird die Anzahl 2016 und darüber hinaus größer sein. Jay Walker-Smith von Yankelovich Consumer Research weist darauf hin, dass der durchschnittliche Kunde in den 70er Jahren nur 500 Anzeigen pro Tag ausgesetzt war, verglichen mit heute 5.000. Daher kann die Siebenregel auch die Regel der Siebzig sein.
Aber hier gehen die Vermarkter in die Irre. Viele gehen davon aus, dass es eine gute Idee ist, eine Reihe von Marketing- und Werbekampagnen gegen eine Wand zu werfen, in der Hoffnung, dass ein Paar haftet. "Es scheint, als ob das Ziel der meisten Vermarkter und Werbetreibenden heutzutage ist, jede leere Fläche mit einem Markenlogo oder einer Werbung oder einer Werbung zu versehen", sagt Walker-Smith. Aber sollte das das Ziel sein?
Wenn Sie die Regel von sieben (ty) erfüllen möchten, sollte das Ziel nicht darin bestehen, einen Haufen Lärm zu machen und zu hoffen, dass Ihre Nachricht am lautesten klingt. Stattdessen sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre Reichweite zu maximieren, indem Sie sowohl Online- als auch Offline-Kanäle verfolgen. In diesem Artikel werden einige spezifische Offline- und Online-Strategien beschrieben, die Ihrem kleinen Unternehmen dabei helfen werden, seine lokalen Marketingaktivitäten zu verbessern.
Drei Offline-Tipps zum lokalen Marketing
Dank des Wachstums von Internet und E-Commerce erhält Offline-Marketing oft nicht die Aufmerksamkeit, die es verdient. Beginnen wir mit diesem Kanal und besprechen Sie einige spezifische Tipps und Techniken, um Ihre Marke auf den heute gesättigten Märkten vor den Kunden zu bringen.
Für Signage ausgeben
„Ein berühmtes Zitat besagt:„ Ein Geschäft ohne Zeichen ist ein Zeichen für kein Geschäft “und so sollte die Beschilderung niemals ein Nachdenken sein. Sie sollten es als eine Investition ansehen, die Ihnen langfristig eine gute Rendite bringt “, sagt Luke Markey von ShieldCo. "Ein gut entworfenes und intelligent platziertes Schild wird Kunden anziehen und im Laufe der Zeit gute Gewinne generieren."
Nur wenige Investitionen bringen eine so hohe Rendite wie eine physische Beschilderung. Denk darüber nach! Wenn Sie versuchen, denselben Kunden immer wieder Ihrer Marke auszusetzen, ist ein physisches Zeichen die beste Option. Die Menschen haben Routinen und laufen dieselben Straßen, fahren dieselben Straßen und essen an denselben Orten. Wenn sich Ihr Schild an einer Straßenecke in einem überfüllten Block befindet, werden die gleichen 5.000 Menschen jeden Tag Ihr Schild sehen. Nach nur einem Monat waren sie bereits einige Male Ihrer Marke ausgesetzt.
Machen Sie Patenschaften zu einer Priorität
Wenn Sie nach dem sprichwörtlichen Knall für Ihr Geld suchen, ist das Sponsoring lokaler Events und Programme eine fantastische Möglichkeit, Ihre Marke vor vielen Leuten zu präsentieren. Zu den beliebtesten Optionen gehören Sponsoring von Schulsportmannschaften, gemeinnützige Veranstaltungen und kulturelle Veranstaltungen.
„Es gibt so viele andere Möglichkeiten wie Karnevale, Landmessen, Schönheitswettbewerbe, Kochwettbewerbe, Flohmärkte, Spaziergänge / Läufe, Konzerte, Unternehmensverbände und Messen“, schlägt der Marketer Dana Zarcone vor. "Diese Patenschaften tragen nicht nur dazu bei, Ihren Namen bekannt zu machen, Sie werden auch Ihr Empfehlungsnetzwerk aufbauen, während Sie Verbindungen innerhalb der Organisation oder Gruppe herstellen, der Sie helfen."
Sprechen Sie bei Branchenveranstaltungen
Alle B2B-Branchen - und die meisten B2C-Branchen - haben regelmäßige Konferenzen und Veranstaltungen, die zu unterschiedlichen Zeiten auf der ganzen Welt stattfinden. Wenn Sie bei einer dieser Veranstaltungen einen Weg finden möchten, sich mit dem Sprechen zu beschäftigen, können Sie Ihrer Marke die nötige Sichtbarkeit verleihen. Sie können nicht nur Ihre Marke referenzieren und Ihr Logo in Druckmaterialien einbinden, sondern auch Ihren Ruf als Experte oder Vordenker in Ihrer Nische steigern.
Dies ist auch eine großartige Gelegenheit für einen kleinen Online-Crossover. Die meisten Veranstaltungen und Konferenzen dieser Tage werden aufgezeichnet. Holen Sie sich eine Kopie der Aufnahme und laden Sie sie auf Ihre Website, auf YouTube und in Ihre Social Media-Kanäle hoch, um Ihre Reichweite zu vergrößern.
Drei lokale Online-Marketing-Tipps
Sie können mit einer Offline-Marketingstrategie nicht alleine überleben. Sie müssen auch in lokales Online-Marketing investieren, um Menschen zu erreichen, an denen sie täglich Stunden ihrer Zeit verbringen.
Hier sind ein paar Tipps:
Bewegen Sie Fernsehwerbung online
Hier sehen Sie eine progressive Strategie, mit der Sie Ihren ROI maximieren können: Teilen Sie das Geld, das Sie für lokale Fernsehwerbung ausgeben, dem Online-Video zu.
„ComScore hat kürzlich festgestellt, dass 84% der Menschen Videos online ansehen. Auf der anderen Seite schauen weniger Leute fern, geschweige denn die Anzeigen, für die die Unternehmen immer noch viel Geld zahlen “, stellt der Cloud-Marketing-Experte Gravity4 fest. "Um diese beiden Welten zu verschmelzen, verschieben immer mehr Unternehmen ihre Fernsehwerbung und ihr Online-Messaging."
Das Wunderbare an Online-Video-Werbung ist, dass sie zunehmend programmatischer und kostengünstiger wird. Es ist nicht mehr zu erraten, welche Kanäle, Shows und zu welchen Zeitpunkten Ihre Kunden sehen. Mit Online-Video-Werbeplattformen können Sie sehr spezifische Kunden ansprechen und Ihre Entscheidungen auf fundierte Erkenntnisse und Analysen stützen.
Setzen Sie Social Media in Arbeit
Social Media ist eine Herausforderung für viele kleine Unternehmen. Es kann sich wie eine große Verantwortung anfühlen, und viele Unternehmer sind zu eingeschüchtert, um jederzeit in diese mächtige Ressource für Engagement investieren zu können. Sie sollten jedoch nicht sein. Social Media ist, wenn es richtig eingesetzt wird, das ultimative Marketinginstrument, das wiederholte Bekanntmachung und sinnvolle Einbindung ermöglicht.
Social Media ist im Hinblick auf die Sieben-Regel sehr effektiv, da Sie steuern können, wann Kunden Ihre Marke sehen (und wie). Wenn Sie wissen, dass Ihre Benutzer während 7 Uhr am aktivsten sind. bis 21 Uhr Zeitfenster, dann können Sie während dieser Zeit alle Ihre Ressourcen in das Targeting investieren. Wenn Sie dagegen wissen, dass Ihre Kunden während der Geschäftszeiten nicht auf Social Media zugreifen, müssen Sie keine Zeit verlieren. Mit Social Media haben Sie die Kontrolle über das Messaging und das Timing, was auf lange Sicht unglaublich wertvoll ist.
Split Test alles
Während Sie eine Unmenge von Daten sammeln, Kunden befragen und Fokusgruppen hosten müssen, um wirklich zu verstehen, wann eine Offline-Marketingkampagne effektiv ist, können Sie die Effizienz online innerhalb weniger Stunden messen. Der Schlüssel ist, alles zu teilen.
Sie sollten Ihre PPC-Anzeigen, Social-Media-Posts, Landing-Pages, Blog-Posts, Webdesign und alles dazwischen zwischendurch testen. Die Informationen, die Sie aus diesen Tests extrahieren, werden Ihnen helfen, Ihre Kunden besser zu verstehen und zukünftig genauere Marketingmaterialien zu erstellen.
Überbrückung der Kluft zwischen Online- und Offline-Marketingkanälen
Egal, ob Sie ein stationäres Unternehmen oder eine E-Commerce-Marke sind, Sie können es sich nicht leisten, nur Online- oder Offline-Marketing zu betreiben. Außerdem können Sie diese beiden Kanäle nicht vollständig voneinander trennen. Es muss ein Crossover zwischen ihnen geben. Andernfalls verpassen Sie die Chance, Ihre Präsenz auf strategische und markenrelevante Weise zu maximieren.
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