Technische Vertriebsmitarbeiter verkaufen technologiebasierte oder wissenschaftliche Produkte und Dienstleistungen. Als solche müssen sie in der Lage sein, mit Menschen in Verbindung zu treten, während sie die technischen Details der Produkte, die dahinter stehenden wissenschaftlichen Prinzipien und ihre Zusammenarbeit mit ähnlichen Produkten und Dienstleistungen genau kennen.
Jobbeschreibung
Ein technischer Vertriebsmitarbeiter sollte in der Lage sein, Präsentationen mit technischen Informationen über seine Produkte und Dienstleistungen vorzubereiten und potenziellen Kunden zu erläutern. Sie sollten in der Lage sein, eine Bedarfsanalyse der Anforderungen des Kunden durchzuführen und die geeignete Lösung auszuwählen. Dabei sollte dargestellt werden, wie diese Lösung die Kosten senkt oder die Produktion des Kunden erhöht.
$config[code] not foundSie sollten auch in der Lage sein, als Teil eines Verkaufsteams zu arbeiten, den Verkauf zu sichern, die Lieferung zu arrangieren und in vielen Fällen Produktinstallationen zu beaufsichtigen.
Einige technische Vertriebsmitarbeiter arbeiten für Hersteller, während andere von unabhängigen Vertriebsorganisationen, einschließlich Wiederverkäufern mit Mehrwert oder VAR, beschäftigt werden.
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Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtHäufig arbeitet ein technischer Außendienstmitarbeiter mit einem anderen Außendienstmitarbeiter mit weniger umfangreichen technischen Kenntnissen zusammen. Der andere Vertriebsmitarbeiter konzentriert sich auf das Marketing, die Suche nach Interessenten und den Abschluss von Verkäufen, während der technische Vertriebsmitarbeiter sich auf die technischen Teile der Arbeit konzentrieren kann.
Schulungsanforderungen
Die meisten Positionen für technische Vertriebsmitarbeiter erfordern einen Bachelor-Abschluss, entweder im Bereich Ingenieurwesen oder in einem ähnlichen Bereich, der sich auf die verkauften Produkte oder Dienstleistungen bezieht. Diejenigen mit einem Ingenieurabschluss können als Vertriebsingenieure bezeichnet werden, dies ist jedoch nicht immer eine Voraussetzung. Jeder, der über technische Erfahrung in einem bestimmten Bereich verfügt, kann technischer oder Verkaufsingenieur mit oder ohne Abschluss werden.
Technische Vertriebsmitarbeiter benötigen fast immer zusätzliche Vertriebserfahrungen und Schulungen, bevor sie ihre Arbeit aufnehmen können. Verkaufstrainings werden häufig vom Arbeitgeber angeboten. Diejenigen, die keine Verkaufserfahrung haben, können mit einem anderen Vertriebsmitarbeiter zusammenarbeiten, der über diese Fähigkeiten verfügt, jedoch nicht über technisches Fachwissen verfügt. Technische Schulungen können vom Arbeitgeber oder von Herstellern oder Herstellern angeboten werden. Für die Branche der Computernetzwerke sind beispielsweise Zertifizierungen von Herstellern wie Cisco oder Microsoft erforderlich.
Jahre Erfahrung und Gehalt
Wie bei den meisten Vertriebsstellen werden technische Vertriebsmitarbeiter normalerweise aufgrund ihrer Leistung vergütet. Sie können ein reines Gehalt mit Prämien oder ein Gehalt mit Provisionen auf Basis des Verkaufsvolumens erhalten. Personen, die für unabhängige Vertriebsfirmen tätig sind, können ausschließlich auf Provision bezahlt werden. Je mehr Erfahrung Sie haben, desto mehr Geld können Sie verdienen, vorausgesetzt, Sie halten Ihr technisches Wissen auf dem neuesten Stand, verbessern Ihre Verkaufstechniken und bauen starke Kundenbeziehungen auf.
Im Jahr 2017 schätzte das Büro für Arbeitsstatistik das durchschnittliche Einkommen der Vertriebsingenieure auf 98.720 USD. Dies bedeutet, dass die Hälfte mehr als diese Summe und die Hälfte weniger erzielte. Die oberen 10 Prozent der Verdiener brachten mehr als 162.740 Dollar ein, während die unteren 10 Prozent weniger als 56.940 Dollar erzielten.
Industrie
Das Einkommen eines technischen Verkäufers kann je nach Art der verkauften Produkte und Dienstleistungen variieren. Im Jahr 2017 erzielten technische Vertriebsmitarbeiter in der Telekommunikationsbranche mit einem Durchschnittseinkommen von 109.880 US-Dollar das beste Ergebnis. Diejenigen, die Computersystemdesign und -dienstleistungen verkauften, verdienten 108.230 $. Diejenigen, die Produkte und Dienstleistungen im verarbeitenden Gewerbe verkauften, erzielten ein Durchschnittseinkommen von 88.920 USD.
Jobwachstumstrend
Die Beschäftigungsmöglichkeiten für Vertriebsingenieure werden voraussichtlich von 2016 bis 2026 um sieben Prozent steigen, was im Vergleich zu allen anderen Arbeitsplätzen in den Vereinigten Staaten etwa durchschnittlich ist. Je mehr technische Produkte auf dem Markt entstehen, desto mehr Vertriebsingenieure werden benötigt, um diese Produkte und die dazugehörigen Dienstleistungen zu verkaufen. Zu den zu beobachtenden Märkten zählen Computerhardware und -software, einschließlich Entwurf und Unterstützung von Computersystemen. Der Bedarf an Vertriebsingenieuren in diesen Sektoren dürfte im nächsten Jahrzehnt um 20 Prozent steigen. Sie sollten auch mit einer wachsenden Nachfrage von unabhängigen Vertriebsagenturen und einer entsprechenden Verringerung der Nachfrage der Hersteller rechnen, da die Hersteller den Vertrieb weiterhin an diese Agenturen auslagern.
