In dieser hart umkämpften Wirtschaft brauchen kleine Unternehmen eine Strategie, um zu blühen und zu wachsen. Die Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet: Spielen Sie, um zu gewinnen, und versuchen Sie nicht nur, im Spiel zu bleiben?
$config[code] not foundMit ihrem Buch Um zu gewinnen: Wie Strategie wirklich funktioniert Die Autoren Roger Martin und A. G. Lafley argumentieren, dass die Verzögerung von Entscheidungen zu Ihrer Strategie enorme Konsequenzen für Ihr Unternehmen haben kann. Martin und Lafley sind beide Führungskräfte von Procter und Gamble.
Ich erfuhr durch eine Erwähnung bei Harvard Business Review von dem Buch und bat um ein Rezensionsexemplar. Es stellte sich heraus, dass es ein nachdenkliches Strategiebuch für große Unternehmen war. Es ist jedoch eine, von der kleine, für die Strategie interessierte Führungskräfte etwas lernen können.
Martin und Lafley behaupten, dass die Strategie eine junge Disziplin ist - es geht darum, in Ihrem Unternehmen bestimmte Entscheidungen zu treffen. Firmenführer begehen fünf Arten von Fehlern, wenn sie ihre Strategien festlegen:
- Führungskräfte definieren Strategie ausschließlich als Vision. Missions- und Visionsaussagen sind Elemente der Strategie, reichen aber nicht aus. Sie bieten keine Anleitung für produktives Handeln und keine explizite Roadmap für die gewünschte Zukunft.
- Führungskräfte definieren Strategie einfach als Plan.
- Führungskräfte bestreiten, dass aufgrund einer sich rasch verändernden Welt eine langfristige (oder sogar mittelfristige) Strategie möglich ist.
- Führungskräfte definieren die Strategie als Optimierung dessen, was sie bereits in ihrem aktuellen Geschäft tun.
- Führungskräfte definieren die Strategie als Best Practices, zum Beispiel als Benchmarking gegen den Wettbewerb und dann zur Durchführung derselben Aktivitäten.
Die Autoren erklären, warum Strategie oft schief geht. Sie stellen fest, dass das Treffen von Entscheidungen harte Arbeit ist und nicht immer in alle anderen Aufgaben eines Unternehmens passt.
Sehen Sie, ob das nach Ihnen klingt. Sie befinden sich in einem sich schnell entwickelnden Markt. Die Dinge bewegen sich so schnell, dass Sie langfristige Strategien aufgeben und glauben, es sei zwecklos, zu entscheiden, was Sie in den nächsten drei oder fünf Jahren tun werden. Das ist ein Fehler, sagen die Autoren:
„Einige Führungskräfte argumentieren, dass es unmöglich ist, im Voraus über die Strategie nachzudenken, und dass ein Unternehmen stattdessen auf neue Bedrohungen und Möglichkeiten reagieren sollte, sobald sie entstehen. Unglücklicherweise versetzt ein solcher Ansatz ein Unternehmen in einen reaktiven Modus, wodurch leicht strategischere Konkurrenten zur Beute werden. Strategie ist nicht nur in turbulenten Zeiten möglich, sondern kann auch ein Wettbewerbsvorteil sein und eine bedeutende Wertschöpfung bewirken. Ist Apple nicht geneigt, über Strategie nachzudenken? Ist Google? Ist Microsoft?
Kleinunternehmer können die Punkte, die das Buch enthält, als akademisch und nicht für sie abtun. Aber auch kleine Unternehmen brauchen eine Strategie. Eine verspätete oder nicht vorhandene Strategie kann zu einer mittelmäßigen Positionierung auf dem Markt, Wettbewerbsfähigkeit und letztendlich zum Scheitern führen.
$config[code] not foundOh, aber Sie haben Marketingpläne und andere Pläne. Martin und Lafley sagen, Pläne seien nicht genug:
„Pläne und Taktiken sind auch Elemente der Strategie, aber auch nicht genug. Ein detaillierter Plan, der festlegt, was das Unternehmen tun wird (und wann), impliziert nicht, dass sich die Dinge, die es tun wird, zu einem nachhaltigen Wettbewerbsvorteil addieren. “
Ein Strategiebuch mit fünf Schritten
Die Autoren schlagen ein Spielbuch mit fünf Schritten zu einer Strategie vor:
- Entscheiden Sie sich für ein Siegerziel.
- Wählen Sie "wo zu spielen" - der Markt für Ihr Angebot.
- Entscheiden Sie, wie Sie gewinnen - Strategie ausführen.
- Kernfähigkeiten entwickeln.
- Erstellen Sie ein Managementsystem.
In den ersten Kapiteln von Martin und Lafleys Buch geht es um die Auswirkungen dieser Entscheidungen. Auf den ersten Seiten wird zum Beispiel gezeigt, wie die Entscheidung für ein Siegesstreben das Problem lösen kann, sich nur auf eine Vision zu verlassen. Erfolgreiche Bestrebungen bieten einen Leitfaden für Ihr Unternehmen:
„Es gibt viele Möglichkeiten, den höheren Anspruch eines Unternehmens zum Ausdruck zu bringen. Fangen Sie als Faustregel an, mit Menschen und nicht mit Geld zu beginnen. Peter Drucker argumentierte, dass der Zweck einer Organisation darin besteht, einen Kunden zu schaffen, und das ist auch heute noch so…. Starbucks, Nike und McDonalds, die beide auf ihre Weise äußerst erfolgreich sind, bestimmen ihre Ambitionen um ihre Kunden. "
Dann sehen wir, wie die Bestrebungen von Nike, Starbucks und McDonald ähnlich sind und wie wir diesen Grundsatz in unseren eigenen Unternehmen anwenden können:
„Jedes Unternehmen möchte nicht jeden Kunden bedienen. Sie wollen mit ihnen gewinnen.. Und dies ist die wichtigste Dimension des Unternehmensbestrebens: Ein Unternehmen muss spielen, um zu gewinnen. Nur zu spielen, um teilzunehmen, ist selbstzerstörerisch…. Warum ist es so wichtig? Das Gewinnen lohnt sich. “
$config[code] not foundDiese Beobachtungen helfen zu erklären, wie Strategiefehler Geschäftsentscheidungen durcheinander bringen können. Bestrebungen können dazu führen, dass Teams neue Methoden entwickeln, anstatt nur alte zu optimieren.
Ich fand es gut, dass die Autoren eine Möglichkeit geschaffen haben, auf dem richtigen Weg und mit einem Do-it-Yourself-Ansatz zu bleiben. Das Buch vermeidet Probleme, die wahrscheinlich am besten in Büchern über Projektmanagement oder Teamdynamik behandelt werden. Aber diejenigen, die solche Bücher bereits gelesen haben, werden nicht enttäuscht sein Spielen um zu gewinnen insbesondere nach dem Lesen von Kapitel 8.
Martin und Lafley veranschaulichen anhand von Beispielen den Wert des strategischen Denkens durch ihre Procter and Gamble-Erfahrung. In Kapitel 1 wird der Boden für die Revitalisierung von Oil of Olay geschaffen, einem hochkarätigen Produkt, das in einem profitablen und wachsenden Markt stagniert. Andere große Unternehmen werden erwähnt, daher müssen sich die Leser kleiner Unternehmen vorstellen, wie diese Erfahrungen auch für sie gelten.
Das Schreiben der Autoren ist jedoch klar genug, um die Vorstellungskraft des Lesers zu wecken. Sie haben klare Mittel, um Ihre Geschäftsstrategie zu verbessern und bessere Entscheidungen zu treffen, unabhängig davon, ob Sie mit mehreren Mitarbeitern und Kontakten arbeiten oder nur mit einer Armee.
Wenn Sie im Umgang mit Personalbedenken eine klare Strategie festlegen müssen, Spielen um zu gewinnen ist sicherlich auf Bestellung gemacht.Martin und Lafley haben wertvolle Gedanken darüber, wie die Strategie aussehen soll, wie sie verwaltet werden soll und wie Unternehmen den Tag gewinnen können. Dies ist ein lesenswertes Strategiebuch.
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