Ziel des Web-Content-Marketings ist es, Konversionen zu besiegeln. Warm Leads zu treuen Kunden zu machen, ist der wichtigste Grund, warum Website-Manager so viel Zeit, Geld und Mühe in die Verbesserung elektronischer Inhalte investieren. Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist unbrauchbar, wenn Ihr Material nicht über die erforderlichen Elemente zum Konvertieren von Leads verfügt. Das Wort "Inhalt" wurde in den letzten zehn Jahren oder länger in das Gehirn jedes Markers gebohrt, aber viele Inhaltsstrategien schaffen es noch immer nicht, rentable Renditen zu erzielen. Wenn Sie es leid sind, düstere Messwerte zu sehen, ist es nicht zu spät, um eine Änderung vorzunehmen.
$config[code] not foundKonvertieren Sie weitere Leads mit diesen 7 Tipps zum Schreiben von Webinhalten
Kenne deine Zuhörer
Diese inhaltliche Beratung wird nie alt. Die Identifizierung Ihrer Zielgruppe und die Optimierung Ihres Materials für deren genaue Bedürfnisse ist der beste Weg, um mit ihnen in Kontakt zu treten, sie zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen und warme Leads in Kunden zu verwandeln. Immer wieder ist es bekannt, dass das Publikum für Marken gearbeitet hat, die ihre Reichweite ausbauen und mit ihren Webinhalten echte Erträge erzielen.
Man denke beispielsweise an AirBnB. Die Homepage ist imageorientiert und fesselt die Zielgruppe: Reisende. Benutzer können einfach eine Stadt auswählen, die sie besuchen möchten, indem Sie auf das Foto klicken. AirBnB weiß, dass das Publikum mehr als nur auf Bilder reagiert, und nutzt diese Tatsache zum Vorteil des Unternehmens.
Mit Relevanz schreiben
Relevanz ist der Schlüssel zum Erstellen von Webinhalten, die tatsächlich zu Conversions führen. Wenn ein Verbraucher keine Verbindung zu Ihren Inhalten spürt, was hält ihn auf Ihrer Seite? Um auf dem neuesten Stand zu bleiben, ist ständige Wachsamkeit in der heutigen schnelllebigen Webumgebung erforderlich. Halten Sie Ihren Blog auf dem neuesten Stand.Eine Investition, die sich auszahlt, wenn Sie mithalten.
Beauftragen Sie einen Verfasser, um Ihr Blog für Sie zu aktualisieren, wenn Sie keine Zeit haben. Um relevant zu bleiben, bedeutet, Inhalte zu produzieren, die die Verbraucher von heute wollen lesen. Ein einfacher Tipp ist, ein Branchenthema bei Google einzugeben und „News“ auszuwählen. Hier werden alle neuesten Entwicklungen zu Ihrem Thema angezeigt, sodass Sie über aktuelle Trends berichten können.
Optimieren Sie Ihre Titel, Metadaten und Tags
Wenn Verbraucher Ihre Inhalte nicht finden können, spielt es keine Rolle, wie gut Sie sie optimiert haben. Um die besten Erträge für Ihre Investitionen in Webinhalte zu erzielen, können Sie die Überschriften, Metadaten und Tags nicht ignorieren. Dies sind die Navigationspfade, die die Verbraucher zu Ihren Inhalten, Ihrer Website und eventuell zur Checkout-Seite führen. Durch eine magnetische Überschrift werden Personen auf Ihre Seite gezogen und in einer einzigen Zeile kopiert. Ihre Schlagzeile sollte dem Leser einen Vorteil versprechen, z. B. lernen, etwas zu tun oder Tipps zu sammeln. Ihre Metadaten und Tags sind Ihre Verlockung, sodass Ihre Inhalte bei Google angezeigt werden, wenn jemand nach Ihrem Thema sucht. Ohne diese Aspekte wird der Verbraucher Ihr Material niemals sehen.
Sei echt und emotional
2016 ist das Jahr des Verbrauchers. Der neueste Algorithmus von Google, RankBrain, ist ein weiterer Beweis dafür, dass das Unternehmen Marken bestraft, für die der Inhalt nicht optimiert wird Menschen. Es ist leicht, sich mit SEO und Keyword-Dichten zu beschäftigen und zu vergessen, die Inhalte zu schreiben, die Ihre Kunden tatsächlich möchten. Google unternimmt sein Bestes, um die Suche für die Nutzer zu verbessern. Für Content-Vermarkter bedeutet dies, dass das Unternehmen verbraucherorientierte Websites honoriert. Sie können Ihre Inhalte authentisch und emotional machen, um dies zu erreichen. Schreiben Sie aus dem Herzen und haben Sie keine Angst, Ihre menschliche Seite zu zeigen. Verbraucher verbinden und engagieren sich mit ehrlichen, transparenten und vertrauenswürdigen Marken.
Nehmen Sie Ihr Publikum mit auf eine Reise
Das Schreiben von Webinhalten ist nur ein Teil des größeren Puzzles: die Reise des Publikums. Ein fantastischer Content-Vermarkter betrachtet jeden Schritt des Verkaufstrichters und erstellt Inhalte für jeden Meilenstein. Es gibt eine eindeutige Verbindung zwischen dem Verkaufstrichter und der Kundenbeziehung. Sie unterteilen den Verkaufstrichter in Schritte des Aufbaus der Kundenbeziehung und leiten dabei Ihre Strategie zum Verfassen von Inhalten weiter: den Eröffnungszugang, den ersten Termin, die anfängliche Verpflichtung und die langfristige Beziehung. Im Idealfall ergänzen Ihre Inhalte jede Phase des Prozesses und verwalten Ihre Zielgruppe bis zur Konvertierung.
Geben Sie ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können
Ihre Handlungsaufforderungen (CTAs) müssen nicht aufdringlich oder klischeehaft wirken. Anstelle von "Melden Sie sich jetzt an, um unseren Newsletter zu erhalten!". Versuchen Sie, ein überzeugendes Angebot zu machen: "Melden Sie sich für unseren Newsletter an, um Sonderangebote und Insider-Rabatte zu erhalten!", Umreißen Sie die Vorteile, die Kunden für die Befolgung Ihres CTAs erhalten. Auf diese Weise machen Sie es über sie statt über Sie. Wenn ein Publikum erkennt, dass Ihr Unternehmen etwas Wertvolles bietet, hören Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihren CTA. Sie konvertieren sie also in Leads.
Mit Vertrauen schließen
Nachdem Sie die CTA beherrscht haben, können Sie Ihre Inhalte sicher beenden. Geben Sie den Verbrauchern etwas zum Nachdenken und lassen Sie sich auch dann mit ihnen ein, wenn sie aufhören, Ihre Inhalte zu lesen. Ihr Abschlusssatz oder Satz sollte in die Zukunft schauen, eine bedeutende Frage stellen oder einen Vorschlag zum Nachdenken anregen. Beenden Sie mit einem wertorientierten CTA und sichern Sie den Deal, während der Verbraucher sich vollständig mit Ihren Inhalten beschäftigt. Dann lehnen Sie sich zurück und genießen Sie die Umbauten.
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