Vielleicht kannst du etwas erzählen. Sie sind auf einer geschäftlichen Veranstaltung, jemand fragt, was Sie tun, und Sie sagen es ihnen. Dann kommt: „Schön. Wie viel kostet es?"
Oder Sie erhalten einen Anruf oder eine E-Mail von jemandem, der Sie online gefunden hat. Dort heißt es: "Wie viel kostet es?"
Wenn Ihr Unternehmen eine festgelegte Gebührenstruktur hat, können Sie bei Bedarf schnell und einfach antworten. Für andere Dienstleistungsunternehmen (kreative Dienstleistungen, Marketing usw.) ist die Antwort nicht so einfach und hängt häufig von den Projektvorgaben ab.
$config[code] not foundBei vielen kleineren, kreativen Dienstleistungsunternehmen kann dies auch von der aktuellen Arbeitslast und sogar von der Attraktivität des Kunden oder Projekts abhängen. Unabhängig davon werde ich sagen, dass jeder Preis, den Sie geben, zu viel ist, wenn die fragende Person den Wert Ihres Produkts nicht vollständig kennt, nicht versteht und nicht an sie glaubt. Das lässt sich wiederholen. Jeder Preis, den Sie geben, ist zu hoch, wenn die fragende Person den Wert Ihres Produkts nicht vollständig kennt, nicht versteht und nicht an sie glaubt.
Ich wage sogar zu raten, dass etwa 95% der Befragten nicht vollständig wissen, verstehen und nicht an den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung glauben. Das ist das Problem und stellt oft ein großes Dilemma für Unternehmer dar, die benutzerdefinierte, hochwertige oder kreative Dienstleistungen anbieten.
Verzichten Sie auf eine hohe, maßgeschneiderte Qualität für einen Cookie-Cutter-Ansatz, der eine definierte, jedoch oft niedrigere Gebührenstruktur ermöglicht? Oder bleiben Sie bei Ihren Waffen und konzentrieren sich auf die Art von Kunden, die Wert auf maßgeschneiderte Qualität legen - und sich das leisten können?
Für diejenigen, die sich für später entscheiden, ist es wahrscheinlich egal, wie Sie die Kostenfrage beantworten, die von dem zuvor beschriebenen Personentyp stammt, denn was immer Sie sagen, ist höchstwahrscheinlich zu viel. Anstatt also Zeit und Energie damit zu verbringen, diese Preiskäufer davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt es wert ist, sollten Sie sich auf Zeit und Energie konzentrieren, um mehr (qualifizierte) Interessenten zu gewinnen, um den Wert Ihres Produkts zu kennen, zu verstehen und zu glauben.
Wie Sie das tun, könnte der Fokus eines völlig neuen Artikels sein. Aber ich werde vorerst einige Abschiedsgedanken anbieten.
Sicher sind Verweise aus vertrauenswürdigen Quellen eine der besten Möglichkeiten. Außerdem gute Presse - wenn Sie das Glück haben, es zu bekommen, gute Marktpräsenz (wenn Sie gute Arbeit leisten und sichtbar sind, werden kluge Leute immer wissen wollen, wer dahinter steht.), Gespräche und Präsentationen (vor allem vor die richtige Zielgruppe) und schließlich - großartiges Marketing mit vielen intelligenten, ansprechenden Videos.
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