Es ist eine gute Idee, auf alle Fragen vorbereitet zu sein, auf die Sie während eines Vorstellungsgesprächs stoßen könnten. Wenn Sie sich für ein Verkaufsgespräch bewerben, sollten Sie auf Fragen eingehen, die sich auf Ihre Bemühungen und Erfahrungen mit Kunden konzentrieren. Sie werden möglicherweise auch nach Ihren Abschlussquoten gefragt und wie Sie den Umsatz in einem Unternehmen verbessern könnten. Wenn Sie an einer Vertriebsposition interessiert sind, möchte Ihr potenzieller Arbeitgeber wissen, wie Sie das Image und den Gewinn ihrer Produkte oder Dienstleistungen steigern können.
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Eine Antwort auf die Verbesserung des Umsatzes in einem Unternehmen ist die Verbesserung des Produktwissens derjenigen Agenten, die das Pflaster stoßen. Schlagen Sie vor, dass Schulungen für neue Vertriebsmitarbeiter und Fortbildungskurse für erfahrene Profis von zentraler Bedeutung sind. Außergewöhnliches Produktwissen ist eine Qualität von Top-Vertriebsmitarbeitern, da sie wissen, welche Funktionen an jeden Kunden verkauft werden sollen. Sie können auch Fragen vor Ort beantworten, um den Verkauf besser abzuschließen, anstatt die Informationen später herauszufinden und den Verkauf möglicherweise ganz zu versäumen.
Kein "Ich" im Team
Wenn Sie sicherstellen, dass jeder Mitarbeiter ein tragfähiger Bestandteil des Verkaufsprozesses ist, steigern Sie auch den Umsatz in einem Unternehmen. Der Verkaufsprozess bezieht sich nicht nur auf den Verkäufer. Wenn Kunden ein Unternehmen anrufen, um Unterstützung zu erhalten, werden sie von jedem Mitarbeiter, den sie treffen, beeinflusst. Daher beeinflusst jeder von der Rezeption bis zum CEO die Einstellung eines Kunden. Sie können eine zugehörige Interviewfrage am Beispiel eines Kunden beantworten, der ein Unternehmen anruft und auf eine unhöfliche Empfangsdame stößt und anschließend nie wieder anruft, um mit einem Verkaufsagenten zu sprechen.
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Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtPersonalisieren Sie Ihre Bemühungen
Kunden möchten wissen, dass sie geschätzt werden. Eine Möglichkeit, ihnen das Gefühl zu geben, sie seien wichtig, ist, jedes Verkaufsgespräch zu individualisieren. Um jeden einzelnen Aufwand individuell anzupassen, müssen Sie wissen, was für jeden Kunden wichtig ist, und bis zu diesem Punkt verkaufen. In einem Interview können Sie das Beispiel einer Person nennen, die nach einem neuen Auto sucht. Wenn der Kunde angibt, dass er seine wachsende Familie nicht in sein aktuelles Fahrzeug einbauen kann, würde der Verkäufer die Sicherheit und die Geräumigkeit von Minivans fördern. Das Kennenlernen persönlicher Fakten über Kunden, z. B. Geburtstage und Jubiläen, und das Erinnern daran, hilft auch, den Verkaufsprozess zu individualisieren.
Markt für alle
Sprechen Sie über eine der einfachsten Methoden, um den Umsatz innerhalb eines Unternehmens zu steigern. Die Vertriebsmitarbeiter informieren alle, denen sie begegnen, über das, was sie tun. Wenn Sie in der Bank Schlange stehen oder bei einem Konzert neben jemandem sitzen, wird der Verkäufer, der nicht schüchtern ist und mit jedem über das Produkt oder den Service seines Unternehmens sprechen kann, den Umsatz steigern. Vernetzung ist der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf, da Kunden manchmal nur aufgrund von Empfehlungen kaufen. Das subtilste Gespräch mit einem Fremden kann zu einem großen Verkauf für ein Unternehmen führen.
