Die Kontrolle über Ihren Verkaufsprozess zu behalten, ist ein großer Teil des Verkaufserfolgs. Es ist leicht, sich von Emotionen oder Ablenkungen oder von einer anderen Person entgleisen zu lassen, wenn Sie nicht aufpassen. Die Beherrschung dieser Kontrolle kommt von der Regulierung der eigenen Persönlichkeit, und es gibt einige Aspekte dieser Selbstregulierung, die wir untersuchen werden. Dazu gehören Selbstkontrolle, Vertrauenswürdigkeit, Gewissenhaftigkeit, Anpassungsfähigkeit und Innovationsfähigkeit.
$config[code] not foundSelbstkontrolle ist im Verkaufsprozess sehr wichtig. Wenn Sie Ihre Impulse während eines Verkaufsgesprächs oder eines Anrufs kontrollieren können, behalten Sie die Kontrolle über die Situation und positionieren sich als professionell. Sie wissen nie, was ein Interessent sagen wird - egal wie gut Sie sich vorbereitet haben. In der Lage zu sein, zu steuern, wie Sie reagieren, kann ein Game-Changer sein.
Vertrauenswürdigkeit und Gewissenhaftigkeit gehören zusammen
Leute wie Verkäufer, die ehrlich und integer sind. Dies sind Menschen, die ihre Verpflichtungen einhalten und sagen, wie es ist. Es kann vorkommen, dass Sie nicht die Lösung finden können, die der Interessent benötigt. Sie sollten es ihnen sagen. Sagen Sie ihnen nicht, dass Sie helfen können, und versuchen Sie dann, eine Lösung zu erstellen. Sie werden es durchschauen. Diejenigen, die ehrlich sind und das tun, von dem sie behaupten, dass sie es tun, sind diejenigen, die die Perspektive für sich gewinnen und langfristige Beziehungen aufbauen.
Denken Sie daran, dass es beim Verkauf um Beziehungen geht. Sie möchten nicht ständig nach neuen Kunden suchen, weil Sie aktuelle Kunden verlieren. Sie möchten zur Stiftung hinzufügen. Vertrauenswürdigkeit und Gewissenhaftigkeit sind der Schlüssel zum Aufbau von Beziehungen.
Anpassungsfähigkeit geht für mich mit Selbstkontrolle einher. Kannst du bob und weben? Kannst du an deine Füße denken? Im Vertrieb ist dies eine großartige Fähigkeit. Wenn ein Interessent einen Kurvenball wirft, spielt es eine Rolle, wie Sie reagieren - oder reagieren.
In diese Richtung geht auch die Innovationskraft. Wenn Sie Lösungen und Ideen finden, zeigen Sie, dass Sie wirklich darüber nachdenken und versuchen, ein Problem zu lösen. Wir verkaufen am besten, wenn wir eine Lösung für ein Problem finden. Manchmal muss unsere Lösung ein wenig angepasst werden, um auf das Problem zu reagieren, das die Aussicht hat. Die Fähigkeit zur Innovation während des Verkaufsprozesses kann der Unterschied zwischen dem Verkauf oder dem Verlust des Verkaufs sein.
Wenn Sie feststellen, dass Sie für den Erfolg des Verkaufsprozesses verantwortlich sind, stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihren Fähigkeiten und Techniken in Kontakt bleiben.
Denken Sie daran, dass der Interessent Sie auffordert, ein Problem zu lösen und Experten auf Ihrem Gebiet zu sein.
Verkaufserfolg Foto via Shutterstock
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