Die Gesundheitsbranche erfordert ein breites Spektrum an medizinischer Ausrüstung, von Einmalspritzen bis zu großen MRI-Geräten oder Röntgengeräten. Langlebige medizinische Geräte liegen zwischen diesen beiden Extremen. Dies ist eine Kategorie, die eine Vielzahl von nicht wegwerfbaren Gegenständen umfasst, die für den laufenden Gebrauch bestimmt sind, wie beispielsweise Krücken, Rollstühle, Insulinpumpen oder neuromuskuläre elektronische Stimulationsgeräte. Hersteller und Händler im Außendienst nutzen Vertriebs- und technische Vertreter, um die Produkte an Ärzte, Physiotherapeuten und andere Pflegekräfte zu vermarkten.
$config[code] not foundVerkaufstalent
Vertreter für langlebige medizinische Geräte sind in erster Linie Verkäufer, und die Verkaufsfähigkeiten sind zwischen den Branchen konsistent. Vertriebsmitarbeiter müssen sich mit Netzwerken, Einführungen und Empfehlungen von bestehenden Kunden und Kontakten in der Branche auskennen. Ihre Kunden sind Orthopäden, Physiotherapeuten, Neurologen, Neurochirurgen und Physiotherapeuten. Für Verkäufer von langlebigen medizinischen Geräten ist es eine ständige Herausforderung, Gelegenheiten zu finden, sich mit diesen geschäftigen Praktikern zu treffen. Diese Wiederholungen müssen auch in der Lage sein, ihre Produkte in Bezug auf die Bedürfnisse der Praktiker und ihrer Patienten zu beschreiben und zu positionieren.
Technische Fähigkeiten und Wissen
Krücken, Prothesen und Rollstühle sind keine besonders komplizierten Produkte, aber andere Formen langlebiger medizinischer Geräte - wie etwa Schmerzpumpen oder Knochenwachstumseinheiten - erfordern ein hohes Maß an technischem Fachwissen. Einige Unternehmen beauftragen technische Vertreter, um den Praktikern Produkte zu erklären und vorzuführen, während andere von ihren Vertriebsmitarbeitern das notwendige Wissen erwarten. Sowohl Vertriebs- als auch technische Vertreter haben oft einen Hintergrund in den Bereichen Wissenschaft, Biomedizinische Technik oder Gesundheitswesen. Dies gibt ihnen Glaubwürdigkeit bei den Kunden sowie das notwendige technische Wissen.
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Die meisten Vertreter arbeiten regelmäßig in einem zugewiesenen Gebiet. Sie vereinbaren Termine mit bestehenden Kunden und neuen Interessenten, besuchen Kundenbüros und machen Verkäufe oder nehmen Bestellungen entgegen. Neue Bestellungen müssen genau erfasst werden, und die Vertriebsmitarbeiter müssen sicherstellen, dass jede Bestellung rechtzeitig versandt und empfangen wird. Oft liefern sie die Erstbestellung an einen neuen Kunden oder jede Bestellung eines neuen Produkts. Wenn bei einer Bestellung Fehler oder Probleme mit dem Produkt auftreten, wird erwartet, dass der Vertreter alles Notwendige tut, um das Problem zu beheben und den Kunden zufrieden zu stellen.
Werdegang
Das US-Büro für Arbeitsstatistik prognostizierte für 2010 zwischen 2010 und 2020 ein Beschäftigungswachstum von 16 Prozent für die Vertreter des Großhandels und der Hersteller, etwas mehr als der Durchschnitt aller Berufe. Aus zwei Gründen sollten langlebige Vertreter medizinischer Geräte ihre Aussichten heller finden, als es die Zahl vermuten lässt. Erstens erlebt die Gesundheitsbranche ein rasches Wachstum. Es wird erwartet, dass durch das Affordable Care Act eine große Anzahl von versicherten Patienten aufgenommen wird, und das Büro geht davon aus, dass die Gesundheitsfürsorge bis 2020 28 Prozent der neuen Arbeitsplätze ausmachen wird. Zweitens wird die alternde Generation des Babybooms immer mehr langlebige medizinische Geräte benötigen altersbedingte Gebrechen. Das Nettoergebnis sollte eine starke Nachfrage nach qualifizierten Vertretern sein.
2016 Gehaltsinformationen für Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und in der Fertigung
Laut den Angaben des US Bureau of Labour Statistics (US Bureau of Labor Statistics) erzielten die Handelsvertreter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe im Jahr 2016 einen durchschnittlichen Jahreslohn von 61.270 USD. Im unteren Bereich erzielten die Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe ein 25-prozentiges Gehalt von 42.360 US-Dollar. Dies bedeutet, dass 75 Prozent mehr als diesen Betrag erzielten. Das 75. Perzentil Gehalt beträgt 89.010 $, was bedeutet, dass 25 Prozent mehr verdienen. Im Jahr 2016 waren in den USA 1.813.500 Mitarbeiter als Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im produzierenden Gewerbe beschäftigt.
