Die Conversion-Rate-Optimierung ist der schnellste, einfachste und kostengünstigste Weg, um die Auswirkungen Ihrer Website auf Ihr Endergebnis zu steigern. Selbst kleinste Unternehmen können von erhöhten Konversionsraten profitieren. Höhere Conversion-Raten bedeuten mehr Kunden für Ihr lokales Unternehmen.
Es gibt jedoch einen Haken. Die leistungsfähigste Waffe bei der Optimierung der Konversionsrate - das Testen - kann nicht wirklich für kleine Websites mit einer begrenzten Anzahl von Conversions verwendet werden.
$config[code] not foundAber das ist nicht das Ende der Welt.
Die meisten Kleinunternehmer können die Conversions ihrer Websites erhöhen, indem sie diese Tipps befolgen.
1. Stellen Sie einen professionellen Designer ein
Es mag auf den ersten Blick nach einer guten Idee klingen. Aber wenn Sie Vorlagen kaufen, Ihre Cousins einstellen oder versuchen, Ihre eigene Website zu optimieren, werden Sie letztendlich mehr Geld kosten, als Sie anfänglich sparen.
Professionelle Designer verfügen möglicherweise über Erfahrungen mit buchstäblich Hunderten oder Tausenden von Websites. Wenn Sie eine leistungsstarke Website erstellen möchten, überlassen Sie dies den Profis.
2. Ändern Sie die Schreibweise
Es geht nicht um Sie, sondern um Ihre potenziellen Kunden. Ihre Kunden kümmern sich nur um sich. Es sollte die eine Sache sein, die Sie und Ihre Kunden gemeinsam haben.
Was hat das mit dem Kopieren zu tun?
Alles.
Wenn Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden und den Nutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren, wird Ihre Kopie überzeugender. Denken Sie daran, eine Sprache zu verwenden, die Ihre Kunden verstehen und verkaufen können.
3. Machen Sie Ihre Firma menschlich
Die Leute kaufen nicht bei Unternehmen ein, sie kaufen bei den Leuten. Machen Sie Ihr Unternehmen menschlicher, indem Sie Ihre Mitarbeiter auf der Seite „Über uns“ präsentieren. Verwenden Sie für die Bilder auf Ihrer Website echte Menschen und keine Modelle.
Dadurch können Ihre Besucher und potenziellen Kunden wissen, dass sie mit echten Menschen in Kontakt treten, wenn sie anrufen.
4. Lokalisieren Sie Ihren Inhalt
Kunden reagieren auf Convenience und mögen es, wenn möglich, in ihren Communities vor Ort einzukaufen. Das bedeutet, wenn Ihr Unternehmen über eine Schaufensterfront verfügt, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Besucher wissen, wie günstig Ihr Standort wirklich ist. (Minuten von der Autobahn, in der Nähe des Stadtzentrums usw.)
Wenn Sie ein Dienstleistungsgeschäft betreiben (ein Unternehmen, das Dienstleistungen vor Ort bei Ihrem Kunden erbringt), müssen Sie den Benutzern mitteilen, dass Sie ihre Stadt bedienen. Sie können dies tun, indem Sie Ihren Seiten eine Servicebereichskarte hinzufügen. Erwähnen Sie auch Ihren Servicebereich in Ihrer Kopie.
5. Zeigen Sie Ihre Zugehörigkeiten an
Sind Sie Mitglied Ihrer örtlichen Handelskammer? Wie wäre es mit Ihrem örtlichen BBB-Kapitel?
Wenn ja, informieren Sie Ihre potenziellen Kunden, indem Sie Ihre Partner stolz auf Ihrer Website anzeigen. Es hilft Ihren Interessenten, Sie als glaubwürdiges, vertrauenswürdiges Unternehmen zu sehen. Dadurch werden auch Ihre Conversion-Raten erhöht.
6. Nutzen Sie Ihre Testimonials effektiver
Zeugnisse sind unglaublich wichtig. Sie nutzen die Macht des sozialen Beweises und sind eine der einfachsten Möglichkeiten, Konversionen zu steigern. Die meisten Menschen nutzen die Erfahrungsberichte nicht voll aus. Um die Aussagekraft Ihrer Testberichte zu maximieren, sollten Sie:
- Verwenden Sie sie auf jeder Seite. Das heißt, Sie sollten auf jeder Seite, auf der Sie einen Verkauf generieren möchten, Zeugnisse verwenden. Erstellen Sie nicht einfach eine Zeugnisseite und hoffen Sie, dass jemand sie liest.
- Verwenden Sie sie im Kontext. Wenn Sie ein Klempner sind und jemand Ihnen ein Zeugnis gegeben hat, das Ihre Sanitärinstallationsdienste lobt, wäre es großartig, wenn Sie es auf Ihre Seite „Notinstallation“ setzen könnten.
- Holen Sie sie auf Video, wenn möglich. Laut Conversion-Rate-Experten sind Video-Testimonials am wirkungsvollsten. Wenn Sie keine Videoempfehlungen erhalten können, sind Zeugnisse mit Bildern besser als nur Text.
7. Erstellen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Wenn ein Besucher Ihre Website erreicht, muss die Website diesen Besucher mit ein paar anderen Dingen verkaufen, bevor er einen ehrlichen Verkauf erzielen kann. Es muss Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistungen / Produkte verkaufen - und es muss den Besucher verkaufen, der JETZT handelt. Ohne den letzten Teil passiert nichts.
Wie schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit?
Indem sie die Besucher überzeugen, verlieren sie etwas, wenn sie jetzt nicht handeln - Sonderpreise, ein guter Deal usw.
8. Verbessern Sie Ihr Web-Marketing
Im Internet-Marketing gibt es keine universellen Lösungen. Es gibt nur Lösungen für Ihre Probleme in Ihrem Markt, die gerade für Sie arbeiten. Dies gilt auch für die Optimierung der Konversionsrate.
Vergessen Sie nicht, Ihre Conversion-Raten genau zu messen, während Sie sich ständig verbessern.
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