Anmerkung des Herausgebers: Wieder einmal bieten wir Ihnen Live-Berichterstattung von der Affiliate Management Days Konferenz. Wie man bessere Partner anwirbt, d. H. Bessere Partner, ist das Thema dieses ersten Artikels der Serie 2013. Diese Artikelserie behandelt Themen, die für Unternehmen von Interesse sind, die Partnerprogramme anbieten.
Nachfolgend finden Sie einige der wichtigsten Mitbringsel dieser gepackten Sitzung.
Achtzig bis neunzig Prozent der Partnerprogramme verlassen sich für den Großteil ihrer Affiliate-Verkäufe auf Coupon- und Loyalty-Sites. Aufgrund ihrer Verkehrsstrategien bieten diese Websites möglicherweise keine zusätzlichen Verkäufe. Es gibt einen Platz für die Arbeit mit Coupon-Websites. Die Realität ist, dass die Leute Gutscheine wollen. Die Markentreue ist höher, wenn es sich um Gutscheine handelt. Coupon-Websites sind jedoch besser für die Kundenbindung als für die Kundengewinnung. Sie bringen nicht den zusätzlichen Umsatz, den Ihr Programm benötigt, um wirklich erfolgreich zu sein.
Warum ist die Abhängigkeit von Coupon / Loyalty Site schlecht?
- Kunden verlassen Ihre Website, um nach Codes zu suchen
- Hohe Kosten für die Kundengewinnung
- Abhängigkeit: sollte in den Mitgliedsorganisationen unterschiedlich sein
- Markenabhängig
- Neue Apps und Tools nehmen diesen Umsatz weg - Beispiele sind digitale Geldbörsen und die neuen Coupon-Tools von Google
- Coupon-Websites antworten zu den Markenbedingungen
Es gibt effizientere Möglichkeiten, mit Coupon-Sites zu arbeiten. Gehen Sie Partnerschaften mit Gutschein-Websites ein, die Ihnen mehr bieten können. Beispiele sind die Möglichkeit, Ihr Produkt über Blogs oder Newsletter zu bewerben. Sie erreichen Menschen, die Ihre Marke nicht kennen. Dann geben sie mehr zurück. Jetzt haben Sie einen inkrementellen Wert erhalten.
Alternative Partner zu rekrutieren
Sarah teilte diese Tipps, wie man bessere Mitglieder gewinnen kann:
Partner mit 100 semi-einflussreichen Bloggern mit einem exklusiven Angebot. Sie erhalten eine einzigartige Geschichte, Bilder usw. Neukundengewinnung. Dies sind inkrementelle Verkäufe.
Podcaster bringen Ihnen auch zusätzliche Verkäufe. Höhere Conversion-Rate, weil sie eine starke Verbindung zu ihren Benutzern haben.
YouTube-Persönlichkeiten, Podcaster und "semi" einflussreiche Personen bieten Ihnen zusätzliche Verkäufe und die Möglichkeit, ein Publikum zu erreichen, das Sie zuvor noch nicht erreicht haben.
Vergessen Sie nicht, dass Sie auch mit Online- und Offline-Magazinen arbeiten können. Seien Sie offen für verschiedene Möglichkeiten zur Nachverfolgung, z. B. das Nachverfolgen von Gutscheincodes und das Zahlen pro Anruf.
Private Berater sind eine großartige Ressource und werden oft übersehen. Suchen Sie nach jemandem, der Präsentationen bei Kunden in der Nische seiner Branche abarbeitet oder mit diesen zusammenarbeitet.
Institutionen wie Schulen und Kirchengruppen können sehr erfolgreich sein. Ähnlich wie Treue, erfordert aber auch Offline-Lösungen.
Vorteile alternativer Rekrutierungskanäle:
- Höhere AOV (durchschnittlicher Bestellwert)
- Höherer Klick durch
- Höhere Conversions
- Neuer, schwer erreichbarer gezielter Verkehr
- Markenbekanntheit
Die Rekrutierung von Partnern muss ein großer Teil Ihrer Partnerstrategie sein, um zu diversifizieren. Es sollte Teil Ihrer täglichen Aufgaben sein. Es gibt Ressourcen für dieses Stück, wenn Sie nicht die Zeit haben. Nachfolgend finden Sie Beispiele für Strategien zur Rekrutierung dieser hochwertigen Partner.
Strategien für die Anwerbung besserer Partner:
- Nehmen Sie an beliebten Konferenzen teil, vor allem aber an BlogHer und Blogworld sowie an allen Nischenshows.
- Lokale Meetups sind eine großartige Quelle für die Rekrutierung von Partnern. Der Affiliate Summit hat auch lokale Meet-ups.
- Direktwerbung funktioniert auch, z. B. handschriftliche Notizen. Geben Sie einfach einen Handlungsaufruf und Kontaktinformationen an.
- Senden Sie persönliche Videonachrichten auf YouTube. laden Sie den Namen des Ziels hoch und verwenden Sie ihn. freundlich sein Dies ist ideal für Blogger, die YouTube nutzen. Es fängt ihre Aufmerksamkeit wirklich auf.
- Vergewissern Sie sich, dass Sie die Blogs kommentieren, die Sie ansprechen.
- Führen Sie Ihre eigenen PPC-Anzeigen (Pay-per-Click) und Remarketing-Anzeigen für Keywords wie "Kinderkleider-Partnerprogramm" aus. Retarget basierend auf der Anmeldeseite. AdRoll ist eine großartige Lösung, ebenso wie das Remarketing auf Facebook.
- Suchen Sie nach Personen, die sich bereits auf Sie beziehen, und strecken Sie sich aus. Große kostenlose Tools sind Google Alerts und Analytics. Sie haben bereits eine Verbindung und Anerkennung.
- Empfehlungen / 2. Ebene: Partner laden Partner ein.
- Seien Sie aktiv in Partnerforen wie ABestWeb, Affiliates4U (Europe) und Vertikal- und Nischenforen.
- Maximieren Sie Ihre Netzwerktools wie einen Netzwerk-Newsletter, Netzwerk-Mailer, Sponsoring-Möglichkeiten und Netzwerk-Subforen.
- Erstellen Sie ein Partner-Blog für Händler, um weitere Informationen zu erhalten. Funktioniert auch für SEO. Stellen Sie sicher, dass Sie einen prominenten Link zur Programmanmeldung enthalten.
- Seien Sie auf allen Social-Media-Plattformen aktiv.
- LinkedIn ist eines der einfachsten Rekrutierungs-Tools für Partner in den sozialen Medien.
- Überprüfen Sie Ihre Konkurrenten mithilfe verschiedener Webmaster-Tools und sehen Sie sich deren Backlinks an.
- Affiliate-Verzeichnisse Sie rangieren gut in den Suchmaschinen.
Wenn Sie Ihren Partnern bessere Tools zur Verfügung stellen als Ihre Konkurrenz, wird der Partner Ihr Programm auswählen. Verfolgungsstrategien für Online- und Offline-Optionen anbieten.
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