Seien wir ehrlich, nicht jede Business-Nische ist sexy. Nur weil das, was Sie nicht für interessante Cocktailparty-Scherze machen, nicht bedeutet, dass Sie die Idee des Content-Marketings aufgeben müssen. Du musst nur klug sein.
Ein kluger Redakteur hat mir einmal gesagt, dass es keine langweiligen Themen gibt, sondern nur langweilige Autoren. Ich vermute, dass viele Leute daran interessiert wären, mehr über Ihre Arbeit, die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und die Vorteile zu erfahren, die Sie Kunden oder Kunden bieten.
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"Groundhog Day" Ned Ryerson - obwohl er begeistert war - tat wenig, um Phil zu überzeugen, eine Lebensversicherung von ihm zu kaufen. Sei nicht wie Ned.
Content Marketing für langweilige Industrien
Ideen bekommen
Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich auf einer Konferenz mit anderen Personen in Ihrem Beruf. Ich bin sicher, Sie haben interessante Gespräche.
- Was sind die neuesten Entwicklungen in Ihrer Branche, die Sie begeistern?
- Vor welchen Herausforderungen stehen Sie?
Das Geschäft mit Website-Entwicklung, Marketing oder Schreiben ist für die meisten Leute nicht besonders aufregend, aber lassen Sie eine Gruppe von Leuten in diesen Berufen zusammen und ich garantiere Ihnen, dass sie aufgeregt miteinander sprechen werden. Ich vermute, dass es in Ihrer Branche genauso ist.
Der Trick besteht darin, diese Aufregung in einem Artikel zu packen, in dem es darum geht, worauf es Ihnen ankommt, warum es wichtig ist und wie es den Menschen zugute kommt. Der Nutzen kann für ein Individuum oder eine Gesellschaft im Allgemeinen sein.
Bildung
Was weiß jemand in Ihrem Beruf, der anderen helfen würde, wenn er es auch wüsste? Denken Sie daran, die Menschen sind selbstsüchtig. Sie wollen wissen, was für sie drin ist.
Es gibt einen Grund, warum wir sagen, dass Wissen Macht ist. Menschen in technischen Berufen wissen, was der Rest von uns nicht tut. Content-Marketing ist ein großartiges Werkzeug für den Geschäftsaufbau für Menschen wie Sie, da Sie die Möglichkeit haben, gleichzeitig zu erziehen und zu beeindrucken. Sie teilen Ihr Wissen und ernten die Belohnung dafür, als Autorität wahrgenommen zu werden.
Das haben Vermarkter von Psychologen gelernt - die Leute hören denen zu, die ihrer Meinung nach Autorität haben.
Selbstschutz
Welche Dinge könnten an Ihrem Beruf interessant sein?
Um diese Frage zu beantworten, habe ich einige der anderen psychologischen Motivatoren überprüft, die die Vermarkter verwenden. Der Wunsch, Verluste zu vermeiden, motiviert viele Menschen.
Gibt es etwas, das Sie oder Ihr Unternehmen tun, um Menschen vor Verlust zu schützen? Der Verlust kann finanzieller oder materieller Art sein, möglicherweise ein Gesundheitsrisiko oder sogar ein Lebensrisiko. Die Menschen fürchten den Verlust und ein Artikel, der zeigt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sie in gewisser Weise davor schützt, wird eine hohe Leserschaft erhalten.
Probleme lösen
Beim Content Marketing geht es darum, Ihr Geschäft aufzubauen, indem Sie einer Zielgruppe, die sich aus Interessenten für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zusammensetzt, wertvolle Informationen bereitstellen. Sie etablieren sich als sachkundiger Experte, und wenn sie das brauchen, was Sie anbieten, fällt Ihnen Ihr Name ein.
Was haben Sie getan, um Menschen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen?
Denken Sie als Beispiel an Ihren besten Kunden. Wie haben Ihre Produkte oder Dienstleistungen diesem Kunden geholfen?
Ihre Aussichten sind Menschen wie Ihr bester Kunde. Abhängig von der Art Ihres Unternehmens sind sie möglicherweise nicht genau wie Ihre anderen Kunden, aber sie haben wahrscheinlich eines gemeinsam - ein Problem, das Sie für sie lösen.
Die Menschen möchten, dass ihre Probleme gelöst werden. Erzählen Sie mir eine Geschichte darüber, wie Sie ein Problem für jemanden wie mich gelöst haben und ich bin interessiert!
Publikumsentwicklung
Sie haben also die Idee, dass Sie eine Geschichte haben, sich aber fragen, wo Sie Artikel über Ihr Unternehmen veröffentlichen würden, richtig?
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Inhalte verwenden können:
- Ein an Ihre Website gebundener Blog ist ein guter erster Schritt. Konsistenz ist beim Content Management wichtig. Planen Sie daher regelmäßig Beiträge.
- Sie können Facebook oder andere soziale Medien verwenden, um den Verkehr zu Ihrem Blogbeitrag zu lenken. Sie können sogar Facebook-Werbung verwenden, um die Reichweite zu erhöhen und den Traffic auf Ihrer Seite und auf Ihrer Website aufzubauen.
- Andere dazu zu bringen, Links zu Ihrem Blogbeitrag auf ihren Websites zu veröffentlichen, ist eine weitere Möglichkeit, ein größeres Publikum zu erreichen.
- Sie könnten einen Blogbeitrag mit anderem Material kombinieren, um einen E-Mail-Newsletter zu erstellen.
Wichtig ist, dass Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Artikel regelmäßig so vielen potenziellen Kunden wie möglich vorzustellen.
Über diese Artikel
Ich vermute, wenn Sie besorgt sind, dass es für niemanden in Ihrem Unternehmen interessant ist, darüber zu schreiben, dass Sie auch kein Autor sind.
Kein Problem. Die meisten Autoren, die ich kenne, sind keine Computerprogrammierer oder Chemiker oder Buchhalter oder einige hochspezialisierte Berufe. Sie sind auch keine Klempner oder Dachdecker oder Automechaniker.
Wenn ein Schriftsteller etwas außerhalb seines Fachbereichs braucht, wendet er sich an einen Fachmann, und Sie können dasselbe tun.
Binden Sie Ihr Team ein
Ihr Beruf ist zwar ein Solo-Beruf, aber wenn Sie mit einem Team zusammenarbeiten, sollten Sie sie in Ihr Content-Marketing-Projekt einbeziehen.
Andere, die für Ihren Kundenstamm tätig sind, haben möglicherweise andere Perspektiven, um die Storytelling-Bemühungen zu unterstützen. Es ist zum Beispiel möglich, dass Ihre Kunden einem Ihrer Untergebenen, von dem sie Ihnen nichts erzählt haben, etwas über Ihren Wert mitgeteilt haben. Diese Informationen könnten Ihrem Verfasser dabei helfen, einen anderen interessanten Aspekt zu entwickeln.
Erfordert Verpflichtung
Content Marketing führt wahrscheinlich nicht sofort zu Ergebnissen. Sie investieren in die Geschäftsentwicklung, die eine Verpflichtung zur Ordnungsmäßigkeit erfordert.
Angenommen, Sie beschließen, einen Blog zu erstellen. Wie oft müsstest du posten?
Täglich (Montag bis Freitag) wäre toll. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie jeden Tag einen vollständigen Artikel benötigen. Ihr Plan kann eine Vielzahl täglicher Blogbeiträge enthalten.
Vielleicht beginnen Sie die Woche mit einem neuen Artikel. Am Dienstag veröffentlichen Sie ein inspirierendes Zitat, das sich auf Ihr Unternehmen bezieht. Sie folgen Mittwoch mit einem passenden Foto.
Am Donnerstag kommentieren Sie einen interessanten Artikel aus einer anderen Quelle (im Interesse Ihres Publikums) und fügen einen Link hinzu. Sie beenden die Woche mit einer kurzen Vorschau auf den Artikel, den Sie am folgenden Montag veröffentlichen werden.
Auf diese Weise enthält Ihr Blog regelmäßig frische Inhalte, die Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit von Suchmaschinen zu erlangen und Ihre Zielgruppe zu binden.
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