Wird die Weihnachtsgeschäftssaison näher rückt, werden Sie entmutigt von Visionen von Käufern, die am Black Friday nach Walmart gehen und Ihren Laden ignorieren? Nun, aufmuntern. Laut einer Studie von Spong, die in MediaPost berichtet wurde, geben 30 Prozent der Kunden an, sie würden, wenn alle Dinge gleich sind, lokale Marken „immer“ oder „meistens“ wählen.
Im Gegensatz dazu dachten nur 12 Prozent der Vermarkter in der Studie, ob eine Marke lokal oder nicht für die Verbraucher von Belang ist. Mit anderen Worten: Sie haben mehr Vorteile vor Ort als Sie denken - gute Neuigkeiten, wenn wir in die kritische Weihnachtsgeschäftssaison gehen.
$config[code] not foundWie können Sie also den lokalen Vorteil nutzen und das Bestreben der Verbraucher nutzen, lokale Marken zu bevormunden?
Gewinnen Sie den lokalen Vorteil
Denken Sie lokal, wenn es um SEO geht
Integrieren Sie lokale Keywords wie Ihre Stadt, Ihre Nachbarschaft, den Namen des Einkaufscenters oder sogar den Straßennamen in Ihre Suchmaschinenoptimierung sowie in jede Online-Werbung, die Sie machen.
Versuchen Sie es mit Geo-Targeting
Diese mobile Marketingmethode verwendet GPS-Informationen darüber, wo sich die Verbraucher gerade befinden, um Marketingnachrichten in bestimmten geografischen Gebieten an sie zu senden. Geo-Targeting ist eine Option für Bing Ads oder Google AdWords sowie für Facebook-Anzeigen. So können Sie beispielsweise Angebote an Personen senden, die sich in der Nähe Ihres Shops befinden - oder in der Nähe des Shops Ihrer Konkurrenten, damit Sie sie locken können.
Beteiligen Sie sich an Community Business Organizations
Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Handelskammer und ähnliche Wirtschaftsverbände ein Schwachkopf sind, denken Sie noch einmal nach. Indem Sie an diesen Gruppen teilnehmen und sich wirklich engagieren, können Sie wertvolle Verbindungen knüpfen und neue Ideen, Ressourcen und Partnerschaften für die Vermarktung Ihres Unternehmens entdecken.
Gib deiner Community etwas zurück
Die Feiertage sind eine natürliche Zeit, um Gutes zu tun, und die Konsumenten lieben es besonders, wenn Unternehmen an ihrer Gemeinde teilnehmen und lokale Organisationen, für die sich die Kunden interessieren. (In meinem letzten Artikel finden Sie weitere Tipps zum Thema Wohltätigkeits-Marketing.)
Verkaufen durch herumlaufen
Verstecken Sie sich nicht hinter Ihrem Einzelhandelsgeschäft, wenn Sie an Inventararbeiten oder an den Büchern arbeiten. Speichern Sie das für spätere Stunden und verbringen Sie die wertvolle Zeit, wenn sich Ihr Geschäft auf der Verkaufsfläche öffnet und sich mit den Kunden vermischt. Menschen kaufen lieber von echten Menschen, die in ihren Gemeinden leben, als von gesichtslosen Unternehmen. Wenn sie dich als Person kennen lernen, neigen sie dazu, immer wieder zurückzukommen.(Bonus: Durch die Präsenz in Ihrem Geschäft können Sie Ihre Verkäufer besser leiten und sicherstellen, dass sie so arbeiten, wie Sie es möchten.)
Partner mit anderen unabhängigen Geschäftsinhabern
Befindet sich Ihr Geschäft in einer geschäftigen Einkaufsstraße in der Innenstadt? Ein vorstädtisches Einkaufszentrum? Eine angesagte, trendige Nachbarschaft? Wo auch immer Sie sind, gibt es andere Einzelhändler und kleine, unabhängige Unternehmen in der Nähe, die alle von einer Zusammenarbeit profitieren könnten. Hat Ihre Community ein Buy Local-Programm? Fragen Sie nach, und wenn es in Ihrer Gegend kein Programm gibt, können Sie eines starten. Die American Independent Business Alliance verfügt über viele Ressourcen, um zu helfen.
Nutzen Sie Small Business Saturday
Der am Samstag nach Thanksgiving stattfindende Small Business Saturday wird von einer Vielzahl von Organisationen, darunter American Express und der SBA, gesponsert und unterstützt. Die Veranstaltung ermutigt die Käufer zum Kauf von Einkäufen an diesem Tag und während der Ferienzeit von lokalen, unabhängigen Unternehmen anstelle von nationalen Ketten. Auf der Small Business Saturday-Website können Sie mehr erfahren und auf jede Menge Marketingmaterialien und -ressourcen zugreifen.
Wenn Sie diese einfachen Schritte ausführen, um den lokalen Vorteil zu nutzen, tragen Sie dazu bei, Ihrem kleinen Einzelhandelsgeschäft die vollen Vorteile des lokalen Vorteils zu bieten. Wie denkst du "lokal"?
Kaufen Sie lokales Foto über Shutterstock
Weitere Tipps zu Urlaubstrends finden Sie in unserem Business Gift Giving Guide.
More in: Feiertage 2 Kommentare ▼
