Facebook hat monatlich mehr als 2,2 Milliarden aktive Nutzer und ist daher ein idealer Ort für Unternehmen, um Verbraucher zu erreichen. Ihr Unternehmen hat wahrscheinlich bereits eine Facebook-Seite, aber Änderungen am Algorithmus der Plattform haben es in den letzten Jahren immer schwieriger gemacht, Personen organisch zu erreichen.
Glücklicherweise bietet Facebook auch viele Werbemöglichkeiten für Unternehmen. Wenn Sie zahlen möchten, um Ihre Beiträge zu verbessern oder effektive Anzeigeninhalte auf der Plattform zu erstellen, finden Sie hier einige Tipps von Experten.
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Kennen Sie Ihre Zielgruppe
Damit jede Art von Kommunikation effektiv ist, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, mit wem Sie sprechen. Diese Regel gilt auch für Facebook-Anzeigen. Bevor Sie also mit der Erstellung Ihrer Nachricht oder dem Festlegen Ihres Budgets beginnen, müssen Sie Ihre Zielgruppe einschränken und möglicherweise sogar eine bestimmte Person erstellen.
Alex Fedotoff, Experte für Facebook-Anzeigen und Gründer von AF Media, sagte in einem Telefoninterview mit Small Business Trends: „Wenn sich Leute zuerst mit Facebook-Werbung beschäftigen, konzentrieren sie sich auf all die technischen Dinge, die gut und wichtig sind. Sie neigen jedoch dazu, den grundlegenden Aspekt zu übersehen, um herauszufinden, welche Kunden sie für ihr Geschäft ansprechen möchten. “
Erstellen Sie ein einzigartiges Angebot
Von dort aus empfiehlt Fedotoff, ein Angebot zu erstellen, das die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zieht, wie beispielsweise ein Geschenk, das speziell auf Ihre Zielkunden zugeschnitten ist. Er benutzte das Beispiel eines Zahnarztbüros, das sich an anspruchsvolle Kunden richtet, indem er bei bestimmten Verfahren eine elektrische Zahnbürste verschenkt.
Er fügt hinzu: „Bei Facebook haben Sie es mit Leuten zu tun, die Beiträge von ihren Freunden ansehen, Nachrichten und andere Inhalte, die ihnen wichtig sind. Sie müssen ihnen etwas anbieten, das gut genug ist, um das Scrollen zu stoppen. "
Teilen Sie etwas Spaß und Original
Beim Erstellen von Inhalten ist es wichtig zu wissen, dass die Leute auf Facebook in der Regel lustige Posts von Freunden suchen. Eine seriöse oder verkaufsstarke Anzeige wirkt sich daher störend auf ihre Erfahrung aus. Tim McCabe, Creative Director und Mitbegründer von CardFool, hat herausgefunden, dass es eine bessere Möglichkeit ist, das Stimmungslicht zu bewahren.
In einem E-Mail-Interview mit Small Business Trends sagte er: „Für uns, ein visuelles Unternehmen, verstehen wir, dass das, was die Zuschauer sehen wollen,„ Spaß im Feed “hat.
Verwenden Sie Humor
Sie können auch einen Schritt weitergehen und lustige Inhalte erstellen, die Ihre Zielkunden begeistern werden. Dies kann helfen, Ihre Marke bekannter zu machen. Und wenn Sie Ihre aktuellen Produkte wie CardFool einbinden können, ist dies noch besser.
McCabe sagt: "Wir haben festgestellt, dass die Leute Halloween-Witze, Katzenwitze und allgemeine Humor-Karten mögen."
Stoppen Sie zu verkaufen
Fedotoff sagt, einer der größten Fehler, die Marken auf Facebook machen, ist nur der Versuch, an die Verbraucher zu verkaufen, anstatt ihnen einen Wert zu bieten. Ihre Anzeige muss zuerst ihre Aufmerksamkeit erregen und sie davon überzeugen, auf irgendeine Weise mit Ihnen in Kontakt zu treten. Sobald sie sich in Ihrem Trichter befinden, können Sie sich auf den Verkauf konzentrieren.
Tools zum Layer-Targeting
Facebook bietet einige leistungsstarke Ausrichtungsoptionen, mit denen Sie Ihre Zielkunden erreichen können. Fedotoff schlägt ausdrücklich vor, die Nutzer gezielt nach Interessen anzusprechen und mit dem Lookalike-Audience-Tool Personen zu finden, die Ihren aktuellen Kunden ähneln. Sie können sogar mehrere Optionen gleichzeitig verwenden, um wirklich spezifisch zu werden. Spielen Sie dann mit verschiedenen Kombinationen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
Er sagt: „Wir nutzen alle täglich Facebook. Dies hilft Facebook dabei, eine riesige Datenmenge zu sammeln, die sie nutzen können, um Inserenten zu bedienen und ein besseres Werbeerlebnis zu schaffen. “
Seien Sie selektiv
Sie teilen wahrscheinlich mehr auf Facebook als nur lustige Beiträge oder wertvolle Angebote, was völlig in Ordnung ist. Sie müssen jedoch nicht dafür zahlen, dass Sie jedes einzelne Posting erhöhen.
McCabe sagt: „Wir haben früh gelernt, dass nicht jeder Beitrag beworben und beworben werden muss. Wählen Sie das Timing, die Weihnachtszeit, das, was verkauft wird, aus. Wählen Sie aus, wann immer Sie ein Muster oder etwas sehen, das funktioniert. “
Brennen Sie Ihren Anzeigeninhalt
Natürlich ist es Ihr Hauptziel, mit jeder Art von Werbung mehr Menschen dazu zu bewegen, von Ihnen zu kaufen. Aber nicht alle diese Verkäufe werden notwendigerweise sofort ausgeführt. McCabe sagt, dass CardFool auch Facebook-Werbung verwendet hat, um die Marke besser zu verstehen. Daher ist es wichtig, dass Ihre Anzeigen über eine erkennbare Stimme und ein klares Design verfügen, damit die Nutzer sie mit Ihrer Marke verknüpfen können.
Einen Trichter einrichten
Eine der besten Möglichkeiten, Ergebnisse von Facebook-Anzeigen zu erhalten, besteht darin, Personen auf Ihre Website oder einen anderen Ort zu leiten, an dem Sie die Interaktion steuern können. Es kann hilfreich sein, Landing-Pages einzurichten, die speziell für Personen gedacht sind, die von Facebook kommen, um sie effektiv verkaufen zu können.
Ergebnisse messen und Anpassungen vornehmen
Natürlich werden sich Ihre Facebook-Werbepraktiken im Laufe der Zeit weiterentwickeln, während Sie lernen und wachsen. Daher ist es wichtig, über ein System zu verfügen, mit dem gemessen werden kann, was am effektivsten ist.
Fedotoff sagt: „Mit Gutscheincodes, die eine Person während ihrer gesamten Reise als Kunde verwenden kann, können Sie die Reaktion und den tatsächlichen Umsatz von Personen messen, die diesen speziellen Gutscheincode verwenden. Viele Leute konzentrieren sich auf Metriken wie Likes und Shares.Sie erfahren jedoch nicht, wie viel Traffic oder wie viele Verkäufe Sie aufgrund Ihrer Kampagne erzielt haben. "
Foto über Shutterstock
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