Gestern habe ich mich von zwei Leuten getrennt, die mich kürzlich gebeten hatten, mich auf LinkedIn zu verbinden. Und dies wird meine Politik in der Zukunft sein. Es scheint ein Missverständnis darüber zu geben, wie LinkedIn am besten zum Wachstum Ihres Unternehmens genutzt werden kann. Diese Leute sind großartige Beispiele für dieses Missverständnis.
Auf LinkedIn verlinkt: Hier ist was Transpired…
Ich erhalte ständig Anfragen für LinkedIn-Verbindungen von Personen, die ich nicht kenne. Und das ist okay für mich. Ich denke, sie wollen einen Dialog beginnen, um zu sehen, ob eine Geschäftsbeziehung sinnvoll ist. Und das ist normalerweise der Fall.
$config[code] not foundKürzlich haben zwei verschiedene Personen gebeten, sich zu verbinden. Ich akzeptierte ihre Verbindungen nur, um dann LinkedIn-E-Mails von jedem von ihnen zu erhalten, der auf mich zukam.
"Ja wirklich?"
Ich kenne diese Leute nicht einmal und schlimmer noch, sie kennen mich nicht. Sie haben keine Ahnung, ob ich ein Produkt / eine Dienstleistung brauche. Es schien, als hätten sie Annahmen gemacht, die sich auf das beziehen, was sie in meinem Profil sehen könnten.
Dies ist die schlimmste Art von Kaltanruf. Es ist wie für Dollar zu wählen. Es scheint, als würden diese Leute LinkedIn nach Leuten durchsuchen, die bestimmte Kriterien erfüllen. Sobald sie gefunden wurden, forderten sie Verbindungen an. Sobald sie verbunden waren, schickten sie dann ihre meistverkaufte LinkedIn-E-Mail an diese Personen. Sie kennen die Art. Es geht so:
„Hier ist mein großartiges Produkt oder meine Dienstleistung. Du solltest es wollen Rufen Sie mich an, wenn Sie dies tun, und wir werden darüber sprechen. "
Pfui!
Was genau hatte das mit mir als Prospekt zu tun und was könnte ich brauchen? Nichts. Es ging darum, was sie wollten und brauchten.
Das Ergebnis…
Ich habe die Verbindung getrennt.
Es ist, als würden Sie diese Anwälte anrufen oder Spam-E-Mails erhalten - nur noch schlimmer. Es ist schlimmer, weil ich auf viel mehr Informationen über sie zugreifen kann. Ich kann sie sozusagen sehen. Sie sind nicht anonym.
Ich habe die Möglichkeit, einen Glauben über sie aufzubauen - einen Glauben, der kein Vertrauen schafft. Wenn ich möchte, könnte ich sogar deren Profil untersuchen. Ich konnte sehen, mit wem sie verbunden sind, und ein Glaubenssystem um diese Menschen herum aufbauen.
Wenn wir verstehen, dass es beim Vertrieb um den Aufbau von Beziehungen und Vertrauen geht, können wir feststellen, dass diese Richtlinie voller Probleme ist. Sie können nicht von der Einführung in die Ehe gehen. Sie können nicht von einer Verbindung zu einem Verkauf wechseln. Dazwischen muss gearbeitet werden, um eine Beziehung aufzubauen, Informationen über den Interessenten zu erhalten und festzustellen, ob er qualifiziert ist. Brauchen sie das, was Sie verkaufen müssen? Können Sie ihnen helfen, ein Problem zu lösen?
Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen kennen und eine vertrauensvolle Beziehung mit dem Interessenten aufgebaut haben, können Sie mit ihnen Geschäfte machen - und das erst dann.
LinkedIn ist eine wunderbare Plattform für den Aufbau von Beziehungen und den Austausch von Fachwissen. Und es gibt eine Möglichkeit, effektiv auf LinkedIn zu suchen. Wenn Sie nach einer Einführung in ein Unternehmen oder eine Einzelperson suchen, können Sie mithilfe der erweiterten Suchfunktion auf LinkedIn sehen, wie Sie mit ihm verbunden sind. Wenn Sie eine freigegebene Verbindung sehen, können Sie diese Verbindung bitten, Sie vorzustellen.
Der Schlüssel zum Erfolg dieser Taktik ist, wirklich gute Beziehungen zu den Menschen zu haben, mit denen Sie verbunden sind. Wenn Sie bereits ihr Vertrauen haben, werden sie Ihnen gerne andere vorstellen. Ich bin der Meinung, dass dies die einzige Möglichkeit ist, LinkedIn zur Erkundung zu nutzen. Es ist keine kalte Calling-Plattform.
Machen Sie eine Bestandsaufnahme, wie Sie LinkedIn nutzen und wie andere mit Ihnen interagieren. Treffen Sie sehr klare und zielgerichtete Entscheidungen darüber, wie Sie Beziehungen zu Ihren Kontakten aufbauen.
So erkennen Sie den wahren Nutzen der Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten von LinkedIn - und laufen nicht Gefahr, getrennt zu werden.
Getrenntes Foto über Shutterstock
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