Wenn sich Thanksgiving nähert, bereiten sich die Einzelhändler im ganzen Land auf die geschäftigste Zeit ihres Jahres vor: die Weihnachtsgeschäftssaison.
Wenn Sie sich fragen, wo die Einkäufer ihr Geld ausgeben, was sie kaufen möchten und welche Werbeaktionen am besten geeignet sind, um sie anzuziehen, lesen Sie unten die Vorhersagen für das Weihnachtsgeschäft.
Allgemeine Einkaufsvorhersagen für das Jahr 2016 sehen gut aus
Die National Retail Foundation (NRF) prognostiziert für 2016 ein starkes Umsatzwachstum:
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Während diese Vorhersage vor Abschluss der Wahlergebnisse 2016 gemacht wurde, deutet eine NRF-Flash-Umfrage darauf hin, dass die Auswirkung der Wahlergebnisse wahrscheinlich gering sein wird.
Sprechen über die Wahl 2016
Im Vorfeld der Wahl: "Überall, wo Sie hingeschaltet haben - egal, ob Sie eine Zeitung abholen oder fernsehen - - politische Anzeigen beanspruchen Werbeflächen, die Einzelhändler normalerweise nutzen, um in den Köpfen der Verbraucher im ganzen Land Urlaub zu machen." NRF-Präsident und CEO Matthew Shay sagte.
Mit anderen Worten, die Verkäufe im Vorfeld der Wahlen waren langsam, weil die Verbraucher vom anhaltenden Rennen begeistert waren.
Shay fuhr fort: „Wenn die Wahlen vorüber sind, erwarten wir, dass sich die Verbraucher aus den Wahllängen zurückziehen und in den Feiertagsgeist geraten werden. Die Einzelhändler sollten sich auf einen Ansturm von Verbrauchern in den Wochen nach den Präsidentschaftswahlen vorbereiten, da sie mehr wirtschaftliche und politische Sicherheit erhalten und von Beförderungen und Angeboten Gebrauch machen wollen, die zu gut sind, um sie ihren Freunden, ihrer Familie und sogar sich selbst zu überlassen. “
Zusätzlich zu Shays Optimismus prognostiziert Britt Beemer, Vorsitzender und CEO der amerikanischen Forschungsgruppe, eine Steigerung der Einkäufe von Konsumenten, die Trump unterstützten, um 6 bis 7 Prozent. Dieser Ausgabenanstieg kann natürlich durch niedrigere Ausgaben bei Hillary-Anhängern ausgeglichen werden. Vielleicht werden sie, wie Twitter-Nutzerin Ariana Cristina, aus einem anderen Grund einkaufen. Nach dem Wahlergebnis twitterte Cristina: "Bei @HenriBendel gibt es diese neue Tasche, die ich möchte, und ich denke, dass heute ein guter Tag für die Einzelhandelstherapie ist."
Schließlich ergab eine interessante Umfrage der NDP-Gruppe vor dem Wahltag, dass ein Indikator dafür, wie gut ein Händler diese Weihnachtszeit tun wird, davon abhängen kann, welche Waren er verkauft und ob er diese Waren in einem roten oder blauen Bereich verkauft:
Wo die Verbraucher 2016 einkaufen möchten
In den Vorjahren war der Online-Verkauf immer stärker im Urlaub, und 2016 wird diesen Trend wahrscheinlich fortsetzen:
- 44,4 Prozent im Jahr 2014;
- 46,1 Prozent im Jahr 2015; und
- A prognostiziert für 2016 56,5 Prozent.
Offline-Einzelhändler sollten sich an den Stärken orientieren, die in einer von Deloitte durchgeführten Umfrage unter Verbrauchern in den USA zu ihrem geplanten Einkaufsverhalten beim Urlaub ermittelt wurden:
- 48 Prozent gehen in ein Geschäft, um das Produkt zu sehen und zu berühren, sodass Ihre Produkte sofort verfügbar sind.
- 60 Prozent kaufen vor Ort ein, um die lokale Wirtschaft zu unterstützen, und fördern Sie damit den Einkauf in Ihrem Geschäft. und
- 56 Prozent kaufen vor Ort ein, um einzigartige Geschenke zu finden, und führen Sie einzigartige Produkte, die die Kunden noch nicht gesehen haben.
Die Promotionen, die Urlaubskäufer anziehen
Wenn Sie die Aufmerksamkeit von Urlaubskäufern im Jahr 2016 erhalten möchten, zeigt Ihnen die folgende Tabelle die besten Möglichkeiten, dies zu tun:
Während eine einfache oder mobile Website für E-Commerce geeignet ist, ist es interessant zu wissen, dass zwei Drittel der US-Verbraucher zuerst online schauen und dann im Geschäft kaufen. Mit anderen Worten: Von einer einfach zu verwendenden oder mobilen Website profitieren auch Offline-Einzelhändler.
In Bezug auf die Schifffahrt ist eine interessante Änderung gegenüber 2015 die Wahrnehmung der US-Verbraucher in Bezug auf die Geschwindigkeit. „Die Erwartungen der Verbraucher an die Einzelhandelspolitik steigen weiter, insbesondere im Bereich der Schifffahrt. Anders als in der letzten Ferienzeit betrachten die Kunden den Versand von 3 bis 4 Tagen nicht mehr als „schnell“. Für die meisten passt der Versand innerhalb von 2 Tagen oder weniger in die Beschreibung. “
Was wollen die Leute als Geschenk?
2016 stehen Geschenkkarten und Geschenkgutscheine mit 61 Prozent an der Spitze der gewünschten Geschenke. Glücklicherweise ist das Anbieten und Bewerben von Geschenkkarten für große und kleine Einzelhändler viel einfacher geworden.
Die Saison einpacken
Die Auswirkungen der Wahlen sind zwar noch spürbar, aber sowohl Einkäufer als auch Einzelhändler sind zuversichtlich, dass die Weihnachtsgeschäftssaison 2016 eine gute wird. Die Einkäufer sind bereit zu investieren und die Einzelhändler bieten Rabatte und Werbeaktionen an, die die Käufer anlocken.
Also an alle schöne Ferien!
Einkaufstasche Foto über Shutterstock
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