Im Jahr 2011 schrieb ich einige Geschäftsbuchrezensionen, die auf ein paar Kindle-Käufen basierten. Zusätzlich zu den Geschäftsbüchern habe ich eines dieser $ 0,99 Kindle Singles von John Locke über einen erfahrenen CIA-Attentäter namens Donovan Creed gekauft. Ich war fasziniert von seinen packenden und unterhaltsamen Geschichten und bevor ich es wusste, hatte ich alle neun durchgelesen und es gab keine mehr! (schnüffeln). Als ich ein paar Monate später nachschaute, stand am Ende die Neuner-Liste Wie ich in fünf Monaten eine Million Bücher bei Amazon verkauft habe. “ Ich nahm es auf, ohne darüber nachzudenken.
$config[code] not foundNun, da es ein nominiertes bestes Geschäftsbuch für 2012 ist, bat ich John Locke, einige seiner Geheimnisse für das Schreiben, Fördern und Verkaufen von E-Books mitzuteilen.
Ivana Taylor: Was war der Wendepunkt, an dem Ihre Romane die 1-Millionen-Marke erreichten?
John Locke: Diese Frage ist sehr schwierig zu beantworten. Hätten Sie sie vor sechs Monaten gefragt, hätte ich Ihnen eine andere Antwort gegeben. Damals hätte ich gesagt, dass es sich um eine Kombination aus Blogbeiträgen, E-Mails, Twitter-Kontakten und der Amazon-Vertriebs-Engine handelt, die ähnliche Bücher verlinkt und die von Lesern gesuchten Kategorien identifiziert Movers and Shakers, Top 100 und so weiter.
Aber heute habe ich eine andere Antwort, weil meine letzten beiden Bücher zwar Bestseller waren, aber beide nicht so gut wie meine Flaggschiffbücher. Rachel retten und Wunschzettel. Diese Bücher trieben meine Verkäufe in die Stratosphäre. Heutzutage ist mein Blog immer noch effektiv, ich habe zehnmal so viele Abonnenten wie damals Rachel retten Viermal so viele Kontakte und doppelt so viele Twitter-Follower. Und die Amazon Sales Engine ist so effektiv wie nie zuvor.
Mein aktuelles Buch Ruf mich an! nicht höher als # 20 insgesamt. Ich schaue mich um und sehe, wie andere Autoren mit einem ersten Buch alle möglichen Verkaufsrekorde aufstellen, und mir bewusst wird, dass es viele Wege nach oben gibt. Der entscheidende Punkt für dieses Umsatzniveau scheint jedoch das Buch selbst zu sein. Rachel retten und Wunschzettel erregte die Phantasie der Öffentlichkeit und die Verkäufe waren atemberaubend.
Für einen ganzen Monat habe ich täglich mehr als 12.000 Einheiten verkauft. An einer Stelle Rachel retten und Wunschzettel waren # 1 und # 2 insgesamt. An meinem besten Tag habe ich 30.000 eBooks verkauft. Alle Marketingmethoden haben geholfen, und die Verkaufsmaschine von Amazon war ein großer Faktor. Aber heutzutage bin ich überzeugt, dass das Buch selbst der Hauptfaktor oder der Wendepunkt ist. Wenn Sie diese Art von Buch schreiben, ist das wie ein Blitz in einer Flasche. Und wenn Sie eine davon schreiben, wissen Sie es. Aber alles, was Sie schreiben, wird diese Art von Wirkung nicht auf die Öffentlichkeit haben.
Ivana Taylor: Sie sagten: „Lassen Sie sich nicht durch Dinge, die Sie nicht haben, daran hindern, das zu verwenden, was Sie haben.“ Haben Sie ein Beispiel für dieses Prinzip, wenn Sie Ihre Bücher vermarkten möchten?
John Locke: Hier ist einer: Ich hatte keine formelle Ausbildung als Schriftsteller. Ich habe nie an einem Schreibkurs teilgenommen, nie an Seminaren oder Workshops teilgenommen. Mit anderen Worten, ich hatte keine Erfahrung. Aber ich ließ mich nicht davon abhalten, was ich benutze tat haben: Vorstellungskraft, Antrieb, Entschlossenheit. Wie für das Marketing, ich tat Geld für Anzeigen und so weiter ausgeben, aber das Geld, das ich ausgegeben habe, hat nicht geholfen. Kostenfreies Marketing ist die einzige Art, die für mich einen Umsatz generiert. Wenn Sie also kein Geld haben, um zu investieren, lassen Sie sich nicht davon abhalten, was Sie verwenden tun haben: Begeisterung, Empathie, Menschen Fähigkeiten.
Was ich sage, es gibt immer eine Möglichkeit, das auszugleichen, was Sie nicht haben. Wenn ich nicht so schlau bin wie du, muss ich härter arbeiten. Wenn eine andere Frau hübscher ist als Sie, müssen Sie vielleicht charmanter sein. Es gibt immer einen Weg zum Ausgleich.
Ivana Taylor: Was meinen Sie, wenn Sie sagen, dass Sie keine Verkaufsziele festlegen, legen Sie Projektziele fest. Wie funktioniert das? Was ist ein Projektziel, das ein Autor eines kleinen Unternehmens setzen könnte, und wie würden sie es verfolgen?
John Locke: Ich sage den Leuten immer, dass Ziele niedrig genug sein sollten, um zu treffen und hoch genug, um wichtig zu sein. Ein wunderbares Projektziel für einen Startautor wäre es, fünf 5-Sterne-Bewertungen für sein Buch zu erhalten. Das ist ein wichtiges Ziel, wenn Sie anfangen. Ohne ein bestimmtes Ziel wie dieses tun Sie nicht die notwendigen Dinge, um es zu erreichen. Mit anderen Worten, wenn Sie sich das Ziel gesetzt haben, fünf 5-Sterne-Bewertungen zu erhalten, können Sie einen Plan erstellen, um diesen zu treffen. Sie werden Freunde bitten, Ihr Buch zu überprüfen. Sie werden Rezensionen lesen, die andere erhalten haben, und es wird Ihnen dämmern, die Rezensenten zu kontaktieren, um zu sehen, ob sie Ihr Buch überprüfen.
Dies sind einfache Dinge, aber ohne das Ziel erstellen Sie niemals einen Plan. Ohne den Plan werden Sie niemals etwas unternehmen.
Ivana Taylor: Sie sagen, Sie sollten für jede Begegnung und jedes Interview ein Angebot einholen. Warum? Wie hilft das Ihrem Marketing?
John Locke: Zitate sind gesunde Bisse. Die Leute erinnern sich an gesunde Bisse. Wenn Sie sich die Abendnachrichten anhören, hören Sie alle Geräusche. Wenn Ihnen jemand von einem Film, einer Fernsehsendung oder einer Comedy-Show erzählt, die ihm Spaß gemacht hat, zitiert er Dialoge oder Witze, die nichts anderes sind als Klangbisse. Montag habe ich ein Interview geführt und dieses Zitat bekommen in: Wunschzettel ist eine halbe Rakete, eine halbe Achterbahnfahrt. “Ich sprach eine volle Stunde mit dem Interviewer, aber das ist der Kommentar, an den sie sich erinnerte. Gestern bekam ich dieses Zitat in:
"Es ist erstaunlich, wie alles zusammenkommt, wenn man den Leser an die erste Stelle setzt."
Ich hätte eine Stunde lang zu diesem Thema schreiben können, aber die Leute schätzen die Wirtschaftlichkeit der Worte, die ein gesunder Biss bietet. Ich glaube, die Autoren sollten für jedes Interview einen Plan festlegen. In den letzten drei Tagen habe ich fünf Interviews geführt und hatte jeweils einen spezifischen Plan. Ich ging zu jeder Website und lernte die Art von Interviews kennen, die sie in der Vergangenheit geführt haben. Ich habe versucht herauszufinden, wie ich das kommende Interview am besten angehen kann. Ich habe gehört, dass Autoren sagen, dass sie so viele Interviews geführt haben, dass sie im Schlaf ein Interview führen könnten.
Machen Sie sich keine Sorgen, sagen sie, sie sind gut auf den Beinen, sie werden es nur beflügeln. "Nur flügge es" ist eine andere Möglichkeit zu sagen, dass du dich nicht darum gekümmert hast (das ist mein Klangbiss für dich!)
Ivana Taylor: Dieses Zitat war für mich ein Schlag auf die Seite des Kopfes: „Meine Arbeit ist nicht zehnmal schlechter und ihre ist nicht zehnmal besser für den Preis.“ Wie haben Sie die Preisgestaltung für Ihr Buch festgelegt? Welchen Rat würden Sie anderen Geschäftsautoren bezüglich der Preisgestaltung ihres Buches geben?
John Locke: Sie sollten immer einen Grund für Ihre Handlungen haben. Ich setzte meine Preise niedrig, weil ich meine Bücher nachträglich kaufen wollte. Außerdem schrieb ich zu dieser Zeit Tag und Nacht, und ich dachte daran, Mengenumsätze zu machen. Das waren meine Gründe für den 99-Cent-Preis. Aber die Umstände ändern sich.
Am 1. Februar Wunschzettel wird in allen Buchhandlungen und Einzelhandelsgeschäften in Amerika als Massenartikel erhältlich sein. Ich habe den Preis für ein Taschenbuch extrem niedrig festgelegt: 4,99 $, weil ich versuche, in einem neuen Markt aufzufallen. Aber ich möchte mich nicht selbst mit meinen E-Books messen, also erhöhe ich zum ersten Mal die Preise meiner Donovan Creed-Serie.
Gebe ich meine Kernleser auf? Nein. Alle zukünftigen Creed-Bücher werden immer noch für eine Zeitspanne bei 99 Cents debütieren, sodass meine treuen Leser sie zu meinem "Freundschaftspreis" von 99 Cents herunterladen können. Danach werde ich den Preis erhöhen, um den Umsatz der Taschenbuchversionen nicht zu beeinträchtigen. Meine Emmett Love- und Dani Ripper-Serie wird weiterhin für 99 Cent verkauft, sofern sich die Umstände für diese Bücher nicht ändern. Mein Rat ist also, einen Grund für Ihre Preisgestaltung zu haben. Es kann auf dem Experimentieren mit verschiedenen Preispunkten oder einem anderen Faktor basieren, der für Sie sinnvoll ist.
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