Für einen jungen Unternehmer gibt es kein besseres Gefühl, als einen starken Kundenstamm aufzubauen. Aber nach dem Sammeln von Wiederholungsgeschäften und dem Ausbau neuer Demografien, was ist die nächste Kundengrenze?
Nahezu jedes Kundenprodukt oder jede Dienstleistung kann neu positioniert werden, um Business-to-Business zu erschließen, und das große Risiko kann exponentielle Vorteile bringen.
Wir haben den Mitgliedern des Young Entrepreneur Council (YEC), einer Einladungseinrichtung, die sich aus den vielversprechendsten Jungunternehmern des Landes zusammensetzt, folgende Frage zu den Kunden in der Kabine gestellt:
$config[code] not found"Was ist Ihr bester Verkaufstipp für B2B-Unternehmen?"
Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:
1. Konzentrieren Sie sich auf bestehende Kunden und Beziehungen
„In einem B2B-Geschäft werden Ihre besten Kunden und Beziehungen durch Networking und Empfehlungen von bestehenden Kunden entstehen. Die Wahrung Ihrer Sichtbarkeit bei Branchenveranstaltungen, Treffen, Partys und Messen ist entscheidend. Die qualitativ hochwertigsten und loyalsten Kunden kommen meistens aus persönlichen Beziehungen und nicht aus traditioneller Werbung. “- Richard Lorenzen, Fifth Avenue Brands
2. Realisieren Sie, dass Käufer nicht immer Benutzer sind
„B2B-Verkäufe sind aufgrund der Größenordnung spannend - ein Auftrag könnte 1.000 B2C-Verkäufe wert sein. Es gibt jedoch einen wesentlichen Unterschied: Häufig ist der Käufer nicht der Endbenutzer! Während die Vorteile Ihres Produkts für einen Mitarbeiter von entscheidender Bedeutung sind, muss ein ebenso wichtiger Teil Ihrer Geschichte dem Käufer erklären, wie Ihr Produkt sein Leben erleichtern wird. “- Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Verlasse das Gebäude
„Y Scouts, ein Executive Search Unternehmen, wurde kürzlich in Social Media Examiner als B2B-Verkaufs- und Marketing-Fallstudie beschrieben. Die Prämisse ihres Ansatzes war, das Gebäude zu verlassen, um langfristige Beziehungen mit der Zielgruppe aufzubauen. Sie machten dies auf einer Fototour rund um ihr Wertversprechen. “- Brett Farmiloe, Markitors
4. Fügen Sie einen Wert außerhalb Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hinzu
„Helfen Sie dabei, einen kontinuierlichen Wert zu schaffen, indem Sie Fragen stellen, zuhören und wertvolle Empfehlungen für andere Lieferantenpartner abgeben, die Ihren Interessenten und Kunden helfen können. Erwägen Sie sogar, ein Blatt mit Ihrem Logo zu erstellen, das andere Anbieter auflistet, da diese Unternehmen möglicherweise eine vertrauenswürdige Einführung benötigen (Bankiers, IT-Berater, Steuerberater, Krankenversicherungsmakler und gewerbliche Versicherungen). Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | Gerechte Zahlungen
5. Betonen Sie den Wert Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung
„Unternehmen legen großen Wert auf alles andere als Wert. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben erleichtern oder ihr Geschäft verbessern kann, werden sie den Wert darin erkennen. Machen Sie sich während Ihres Verkaufstreffens nicht so viele Gedanken darüber, ob Sie sie „begeistern“. Präsentieren Sie stattdessen einen einfachen und unkomplizierten Wertbeitrag, der ihre Entscheidung leicht macht. “~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Hören Sie auf, wie ein Marketer zu denken
„Als ich zum ersten Mal mit der B2B-Software gestartet wurde, beinhaltete meine gesamte Finanzmodellierung Marketingaktivitäten, die erstaunliche Ergebnisse erzielen würden. Es stellt sich heraus, dass die Vermarktung an Unternehmen viel schwieriger ist als die der Verbraucher. Der beste Tipp, den ich aus Erfahrung teilen kann: Investieren Sie in die Outbound-Prospektion. Ich habe ein Callcenter aufgebaut, das täglich hunderte Anrufe tätigt und unglaubliche Ergebnisse erzielt hat. “~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Zahlen zur Hand haben
„Jeder B2B-Verkauf basiert darauf, dass Ihr Kunde sein eigenes Unternehmen verbessern möchte. Wenn Sie Zahlen anzeigen können, insbesondere Zahlen, die das Endergebnis widerspiegeln, werden Sie deutlich machen, warum ein neuer Kunde mit Ihnen zusammenarbeiten sollte. Zahlen sind zwar nicht alles im Verkauf, aber sie bieten einen einfachen Weg, um die häufigsten Einwände auszuräumen. “~ Thursday Bram, Hyper Modern Consulting
8. Verlassen Sie Ihre Komfortzone
„Wenn Sie möchten, dass das Universum zu Ihren Gunsten funktioniert, müssen Sie etwas anderes tun als das, was Sie bereits tun.Leute treffen, mit ihnen sprechen, Ideen austauschen, schreiben, bloggen, Ideen austauschen und auf Konferenzen sprechen. Erstellen Sie Gespräche und lassen Sie sie fördern. Der Großteil des Geschäftslebens ist Routine, und davon müssen Sie sich abwenden, damit Sie sich von Serendipity umarmen können. «~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Verkaufen Sie nicht; Bilden Sie stattdessen Ihren Käufer aus
„Sie haben also ein erstaunliches Produkt und würden der Welt einen schlechten Dienst erweisen, wenn Sie nicht alles in Ihrer Macht Stehende tun würden, um es auf den Markt zu bringen, richtig? Aber hier ist die Sache: Niemand mag den „harten Verkauf“. Finden Sie stattdessen Personen, für die das Produkt geeignet ist, indem Sie die wichtigsten qualifizierenden Fragen stellen. Bieten Sie danach etwas kostenloses an (z. B. ein eBook), das einen Mehrwert bietet, aber auch die Vorteile Ihres Produkts zeigt. “~ Matthew Ackerson, Sabre Blast
10. Haken Sie weitere Perspektiven mit Köder an
„Die Legende zum Schreiben von Texten, Bob Bly, sagt, durch das Hinzufügen eines kostenlosen Köderstücks zu Ihrem Angebot (z. B. kostenloses Whitepaper, kostenloser Sonderbericht, kostenlose Software usw.) können Sie Ihre Antwortraten auf Anzeigen und Mailings verdoppeln Informationsangebot. Unsere Erfahrung bestätigt die Aussage von Bly: Je mehr Sie das Angebot betonen, desto größer ist die Resonanz. “~ Charles Gaudet, Predictable Profits
Businesss to Business Foto über Shutterstock
1
