White-Label-Waren und -Dienstleistungen gibt es schon seit Jahrzehnten. In jeder Branche, die Sie sich vorstellen können, schaffen Unternehmen Produkte, die von ihren Partnern umbenannt werden, um sie als ihre eigenen zu verkaufen.
Die Technologiebranche und insbesondere die App-Branche machen da keine Ausnahme. Da die Verbraucher in zweistelliger Millionenhöhe mobil sind, eilen digitale Agenturen und Unternehmer dazu, aufzuholen und Geld zu verdienen.
Digitale Agenturen müssen Entscheidungen für ihr mobiles Angebot für ihre kleinen Geschäftskunden treffen: Möchten sie benutzerdefinierte Apps erstellen oder Apps mit einem weiß beschrifteten App Builder erstellen? Die Kostenunterschiede sind oft überzeugend, da White-Label-App-Builder die Entwicklungszeit und -kosten drastisch reduzieren. Bevor Sie jedoch eine Entscheidung treffen, sollten Sie sich einige Fragen stellen.
$config[code] not foundÜberlegungen vor dem Öffnen eines White Label App-Geschäfts
Ist es Ihr strategischer Fokus?
Wenden Sie sich zum White-Label-App-Builder, weil es der Markt ist, den Sie bedienen möchten, oder sind Sie der Meinung, dass Ihre App durch White-Labeling zu Diversity-Einkommen führen könnte?
App-Entwickler wenden sich häufig dem White-Label zu, wenn ihre ursprüngliche Strategie zum Aufbau einer eigenen Plattform Probleme bereitet oder wenn ihnen das Geld ausgeht. Der White-Label-Markt ist mit Apps übersät, die versuchten, die Einkommensquellen zu diversifizieren, fanden aber Zeit, Geld und Mühe, um das Kerngeschäft des Unternehmens erfolgreich zu machen.
Wenn Ihr Herz nicht darin steckt, wenn Sie sich nicht an jedem Aspekt Ihrer Entwicklung auf White Labeling einschließlich Verkauf und Kundenbetreuung ausgerichtet haben, sind die Erfolgschancen nicht gut. Von der Funktionalität Ihrer App bis zum Marketing muss alles auf Ihr neues Geschäftsangebot ausgerichtet sein.
Das ist viel Arbeit und eine Zeitsauger ohne Erfolgsgarantie. Wenn es wirklich eine großartige strategische Chance ist, dann machen Sie es. Aber wenn Sie auf die äußere Einwirkung Ihrer ursprünglichen Strategie reagieren und einfach nur raus wollen, dann ist es vielleicht nicht der richtige Weg.
Haben Sie einen Wettbewerbsvorteil?
Der White-Label-Markt reift schnell und neue Marktteilnehmer überschwemmen viele Marktsegmente. Große White-Label-App-Unternehmen mit einer vorgefertigten Plattform, umfangreichen Vorlagen und einem weitreichenden Reseller-Markt warten darauf, sich um Ihre Etikettierungsanforderungen zu kümmern. Sie haben einen Vorreiter-Vorteil und profitieren von einem etablierten Ruf.
Wenn Sie als White-Label-Unternehmen von vorne anfangen, recherchieren Sie in den verschiedenen Märkten. Einige der beliebtesten Marktsegmente reifen bereits aus, wie Konferenz-Apps, Online-Dating, Verzeichnisse und Treue-Apps.
Wenn Sie bereits über eine App verfügen, die Sie als White-Label verwenden möchten, oder wenn Sie sich noch in der Entwicklungsphase befinden und verschiedene Ideen für das Starten von White-Label-Apps testen, sollten Sie Folgendes beachten:
- Wer ist Ihre Konkurrenz in Ihrem gewählten Marktsegment?
- Welchen Wert hat der Markt?
- Wie ist die Funktionalität Ihrer Mitbewerber mit Ihrer vergleichbar?
- Wie teuer ist der Markt?
Wenn Ihre App überlegene Funktionalität bietet und sich von Ihren Mitbewerbern ausreichend unterscheidet, wenn der Markt nicht entwickelt ist (oder entwickelt) und Wachstumspotenzial besteht, haben Sie möglicherweise eine Geschäftsmöglichkeit.
Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition, USP)?
Was ist das Besondere an Ihrem White-Label-Angebot, und Ihre potenziellen Kunden und Endbenutzer schätzen es?
Wenn Sie ein "Ich-zu" -Produkt anbieten und mit den Wettbewerbern konkurrieren, die bereits auf dem Markt sind, wird es schwierig sein, sich durchzusetzen. Die Märkte sind nicht freundlich zu den Anhängern, unabhängig davon, welches Produkt sie verkaufen. Es gibt etablierte Unternehmen auf dem White-Label-Markt, die bereits den Vorteil von First Mover-Vorteilen ausmachen.
Um auf einem wettbewerbsintensiven Markt Erfolg zu haben, müssen Sie eine anbieten wirklich Disruptive App, die einen Sprung in Funktionalität, Service und / oder Design bietet. Inkrementelle Verbesserungen der Funktionalität schränken dies nicht ein, insbesondere wenn diese Funktionalität leicht repliziert werden kann und nicht durch ein Patent geschützt werden kann.
Wenn Sie ein Marktsegment mit weniger Wettbewerb betreten, wird es einfacher, Ihre App zu differenzieren, und bietet mehr Möglichkeiten, Marktanteile aufzubauen. Wenn Sie bereits über eine App verfügen und ein Marktsegment bedienen, das bereits im White-Label-Bereich wettbewerbsfähig ist, z. B. Konferenz-Apps, ist es schwierig, bedeutende Marktanteile aufzubauen.
Was brauchen Ihre Kunden?
Ihre Kunden sind Wiederverkäufer, häufig Webentwickler oder Webdesigner, Werbe- oder Marketingagenturen. Diese Wiederverkäufer, Ihre Partner, verwenden Ihre White-Label-App und benennen diese für ihre Kunden, häufig Unternehmen, die Kunden bedienen.
Das White-Label-App-Geschäft ist ein Business-to-Business-Markt (B2B-Markt). Daher muss Ihre App den Bedürfnissen mehrerer Teilnehmer entsprechen:
- Die Bedürfnisse Ihrer Wiederverkäufer - Sie müssen entscheiden, dass es sich lohnt, von Ihnen zu kaufen und überzeugt zu sein, dass ihre Kunden Ihre Lösung von ihnen kaufen würden. Es muss eine großartige Benutzererfahrung im Backend haben, sodass Ihr Reseller leicht eine App für seine Kunden erstellen kann.
- Die Bedürfnisse des Kunden Ihres Wiederverkäufers - Sie müssen bereit sein, eine App unter ihrem Namen zu starten. Bietet Ihre App eine Geschäftsmöglichkeit, werden sie von ihren Kunden (Endbenutzern) genutzt?
- Der Endbenutzer - Ihre App muss sie ansprechen. Warum sollten sie es benutzen? Was bietet es ihnen?
Wenn Ihre App über die Funktionalität und Benutzererfahrung verfügt, die die Teilnehmer benötigen, kann Ihre App das Potenzial haben, erfolgreich zu sein.
Ihr Service-Angebot
Sie haben ein großartiges Produkt, es bedient ein Marktsegment mit viel Umsatzpotenzial und bedient die Bedürfnisse aller Entscheidungsträger vom Wiederverkäufer bis zum Endbenutzer. Glückwunsch, es ist ein toller Start. Aber es gibt noch mehr zu bedenken.
In den White Label App-Unternehmen können Sie Ihre App nicht einfach in einen App Store hochladen und für sie werben. Sie müssen auch Dienste anbieten. Sie müssen mindestens eine Schulung für Ihre Wiederverkäufer und laufenden Support anbieten.
Es ist wichtig, dass Sie die Schrauben und Muttern Ihres Reseller-Vertrags wirklich berücksichtigen. Eine harmlose Klausel, die unbegrenzten Support bietet, scheint ein Kinderspiel zu sein, aber White-Label-Apps finden oft, dass der After-Sales-Prozess einen enormen Ressourcenverbrauch darstellt.
Überlegen Sie, was Sie als Standard anbieten, welche Rechte kaufen Ihre Wiederverkäufer, was ist eine benutzerdefinierte Ergänzung und wie ist dies mit Ihrer Konkurrenz zu vergleichen? Suchen Sie Wiederverkaufsvereinbarungen mit anderen Anbietern von White-Label-Apps (Sie müssen möglicherweise einfallsreich sein, um sie in die Hände zu bekommen) und machen Sie Ihre Hausaufgaben.
Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise auch mit Ihren eigenen Kunden konkurrieren. Wenn Sie Ihre eigene Marken-App vermarkten und White Label-Verkäufe als Einkommensquelle verwenden, befinden sich Ihre Kunden / Partner auf demselben Markt. Bedenken Sie, wie Sie damit umgehen werden. Können Einschränkungen in Ihrem Reseller-Vertrag Ihnen dabei helfen, diese Situation zu vermeiden? Wenn sich Ihr Markt beispielsweise auf Nordamerika konzentriert, könnten Sie Ihre Wiederverkäufer auf andere Gebiete wie den Fernen Osten beschränken?
Der Verkaufszyklus
Wenn ein B2B-Einkäufer ein Produkt für seine Kunden bezieht, setzt er seinen Ruf auf den Punkt. Sie kennzeichnen Ihr Produkt als ihr eigenes und sind in der Regel extrem risikoscheu, wenn Sie sich für eine White-Label-App entscheiden.
Infolgedessen hat der Verkauf wahrscheinlich eine lange Vorlaufzeit, und je höher die Kosten für Ihre App sind, desto länger dauert die Vorlaufzeit. Tatsache ist, dass Sie viel Arbeit leisten werden, um einen Verkauf zu erzielen, der keine Garantie für eine Rendite darstellt. Ihr potenzieller Käufer ist nicht verpflichtet, Ihre White-Label-App zu kaufen, selbst wenn Sie dazu gezwungen wurden, durch teure Reifen zu springen, um zu zeigen, wie großartig diese ist.
Sie müssen beträchtliche Ressourcen in den Verkaufsabschluss investieren und sich auf die Kosten vor dem Verkauf einstellen. Die Kosten für die Entwicklung eines professionellen Verkaufsgesprächs, das den Wert Ihrer App demonstriert, das Entwickeln von Verkaufsmaterialien und das Einbringen von Personal mit den Vertriebsfähigkeiten (wenn Ihr Team nicht gut für den Direktverkauf ist), die das Geschäft abschließen können, sind ein Faktor.
Stellen Sie sicher, dass Sie auf Kundenfeedback zugreifen können
Der Erfolg Ihrer White-Label-App hängt wie jede App davon ab, wie attraktiv sie für den Endbenutzer ist. Auf dem White-Label-Markt verkaufen Sie Ihre App über einen Intermediär. Daher besteht die Möglichkeit, dass Sie nicht immer direktes Feedback zu Ihrem Produkt erhalten. Sie müssen sicherstellen, dass Sie sich für ein Unternehmen entscheiden, in dem Sie Feedback von Kunden erhalten.
Das falsche Unternehmen, das an der Spitze seiner White-Labeling-Aktivitäten steht, kann Ihr White-Label-Geschäft in Mitleidenschaft ziehen - vor allem im Feedbackbereich. Die ständige Weiterentwicklung und Verbesserung Ihrer App kann schwierig werden, wenn Sie nicht wissen, wie Ihre Kunden darüber sprechen. Das traditionelle Geschäftsmodell beim direkten Verkauf an Endbenutzer besteht darin, die App im Laufe der Zeit kontinuierlich zu verbessern, nachdem die Anforderungen und Feedback der Endbenutzer bewertet wurden.
Der Verlust dieser direkten Beziehung wirkt sich auf Ihren Entwicklungsprozess aus und könnte Ihre Marktbewertung beeinflussen. Wenn Sie Ihre App mit einem White-Label versehen möchten, um Ihre Einnahmequellen zu diversifizieren, und nicht als strategische Ausrichtung, dann sollte das von Ihnen verwendete Unternehmen eine wichtige Rolle bei Ihrer Entscheidung spielen - stellen Sie sicher, dass Sie auf das Kundenfeedback zugreifen können.
Entscheiden Sie, ob White Label-Apps eine realisierbare Geschäftschance sind
Der Einstieg in den White-Label-App-Markt ist eine strategische Entscheidung, die Ihr Unternehmen grundlegend verändern kann. Wenn Sie mit Ihrer App eine eigene Plattform aufbauen, aber in White-Label-Apps diversifizieren möchten, um eine alternative Einnahmequelle zu schaffen, überlegen Sie sorgfältig, wie sich diese Entscheidung auf Ihr Kerngeschäft auswirkt. Überlegen Sie, ob Ihre App in ihrer Nische ausreichend Marktanteile gewinnen kann und ob es eine echte Geschäftsmöglichkeit gibt.
Wenn Sie ein Neugründer sind, recherchieren Sie Ihre Whitelabel-App-Ideen gründlich. Einige Marktsegmente sind bereits sehr wettbewerbsfähig und es wird schwierig sein, Marktanteile in diesen Bereichen aufzubauen. Verstehen Sie den Markt und berücksichtigen Sie die Bedürfnisse jedes Teilnehmers bei der Verkaufsentscheidung, wenn Sie Ihre App entwickeln.
Denken Sie daran, dass die Kosten für den Verkauf auf dem White-Label-Markt erhebliche Vorabkosten verursachen können, und Ihre Kunden erwarten ständige Schulungen und Unterstützung.
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