Multi-Unit-Franchising hat sicher einen schönen Ruf. Besonders wenn Sie der Franchise-Besitzer von 3-4 Einheiten sind. Es ist ein beeindruckendes Bild.
Sie können herumfahren und sehen, was Sie besitzen. Das könnte der Grund sein, warum sich viele potenzielle Franchise-Inhaber bei der Suche nach Möglichkeiten ziemlich stark fühlen. Sie sehen ein wachsendes Geschäft und damit mehrere Standorte.
$config[code] not foundNach Angaben eines unabhängigen Research-Unternehmens (FRANdata) sind 52% aller Franchise-Betriebe jetzt Multi-Unit-Betriebe. Die 50 größten Franchisenehmer mit mehreren Geschäftseinheiten haben ihre Zahl der von ihnen betriebenen Einheiten zwischen 2005 und 2007 um 10% gesteigert. Fast Food ist nach wie vor die beliebteste Branche, mit 35% aller Franchise-Unternehmen, die sich in den Kategorien Restaurant, Beauty und Backwaren befinden Jeder erfasst 28% aller Multi-Unit-Operationen.
Inhaber von mehreren Einheiten scheinen auch in der Lage zu sein, Wohlstand zu schaffen. Eine Studie der Small Business Administration aus dem Jahr 2007 ergab, dass mehrere Unternehmer nach wie vor die wohlhabendste Gruppe von Kleinunternehmen zu sein schienen. Fast drei Viertel davon waren als hohes Einkommen und fast die Hälfte als hohes Vermögen eingestuft. (Aber das hat sich während der Ausfallzeiten in unserer Wirtschaft sehr verändert.) Hier ist der SBA-Bericht.
Kennen Sie den berühmten Satz: „Sie müssen Geld ausgeben, um Geld zu verdienen?“ Beim Franchising mit mehreren Einheiten stimmt das wirklich.
Ich werde ein Fast-Food-Franchise als Beispiel verwenden. Nennen wir es "Frankies Franks". Die Gesamtinvestition für diese hypothetische Gelegenheits-Fast-Food-Franchise beträgt etwa 375.000 USD. Ihre Anfangsinvestition umfasst:
- Franchise-Gebühr
- Training und Reisen
- Computer / Verkaufssysteme
- Mietereinbauten
- Miete und Nebenkosten
- Essenszubehör
- Andere Ausrüstungen und Einrichtungen wie Möbel usw.
- Inventar mit Lebensmitteln und Zubehör
- Beschilderung-Grafiken
- Werbung
- Versicherung
- Betriebskapital
Hotdog! Ihr erster Frankie´s Franks geht in Gang und es ist fast Zeit, Ihre zweite Einheit zu öffnen.
Aber lassen Sie uns zuerst Ihren Franchisevertrag überdenken. Die meisten Franchiseverträge mit mehreren Einheiten haben einen sogenannten Entwicklungszeitplan. Das heißt, Sie erklären sich damit einverstanden, an diesem Datum jedes Jahr oder manchmal alle anderthalb Jahre ein neues Geschäft zu eröffnen. Das hängt vom Franchisegeber ab. Der Punkt ist, dass Sie nicht einfach einen anderen Laden eröffnen können, wenn Sie es völlig bequem machen. Sie besitzen ein geografisches Gebiet, wenn Sie im Voraus eine Vereinbarung mit mehreren Einheiten unterschreiben. Der Franchise-Geber kann nicht zulassen, dass jemand anderes ein Geschäft in Ihrem geschützten Bereich eröffnet. Sie sind verpflichtet, innerhalb einer bestimmten Zeit eine bestimmte Anzahl von Geschäften zu eröffnen.
Eine großartige Sache bei der Unterzeichnung einer Multi-Unit-Vereinbarung im Vorfeld ist, dass in den meisten Fällen die Franchise-Gebühr auf jede Einheit reduziert wird, die Sie nach dem ersten Vertrag vereinbaren. Aber Sie zahlen alle Franchise-Gebühren im Voraus, nicht wie Sie möchten. Trotzdem ist es für beide Seiten ein guter Deal. Der Franchise-Geber sperrt ein bestimmtes geografisches Gebiet ein, von dem er oder sie weiß, dass es eine bestimmte Anzahl von Einheiten haben wird, und der Franchisenehmer erhält einen Rabatt und eine großartige Gelegenheit, ein Gebiet zu besitzen.
Ich habe mit Mike Bursminski gesprochen, einem Multi-Unit-Besitzer von Batteries Plus, einem Ladengeschäft für Batterien (das eine kommerzielle Komponente enthält). Er teilte einige positive und negative Aspekte hinsichtlich des Besitzes von Franchise-Unternehmen mit mehreren Einheiten, und ich habe sie unten aufgeführt.
Die Positiven
- Sie haben das schon einmal durchgemacht und sind mit den neuen Geschäftserweiterungen für die meisten Überraschungen bereit.
- Sie haben ein viel besseres Gefühl dafür, wie Sie Ihr Geschäft vermarkten und ausbauen können.
- Skaleneffekte (d. H. Marketing und Inventarkauf) fangen an, zu Ihren Gunsten zu arbeiten.
- Ihre Schulung neuer Mitarbeiter wird weiter verfeinert.
- Sie werden vom Franchisegeber mit mehr Respekt behandelt (mehr Einheiten, mehr Umsatz, mehr Bedeutung)
- Sie haben einen viel höheren Umsatz (und hoffentlich auch Gewinn).
Die Negative
- Der Cashflow kann anfangs kritischer werden.
- Sie haben keine Zeit mehr, sich einer Einheit oder einem Geschäft zu widmen… Sie müssen die Kontrolle wirklich Ihren Managern überlassen.
- Personalfragen und Risiken nehmen zu.
- Risiko / Belohnung kommt stärker ins Spiel. Sie investieren jetzt viel mehr in Ihr Unternehmen und haben daher mehr Geld in Gefahr. Sie hoffen jedoch, dass Sie mit diesem Risiko auch die Chance haben, die Vorteile eines größeren und wachsenden Unternehmens zu nutzen.
Ich habe auch mit einem großen Multi-Unit-Franchisegeber gesprochen. Jay Mitchell, Franchise Sales Director bei Fantastic Sam's, sagte mir, dass sie in einem potenziellen Multi-Unit-Franchise-Nehmer suchen:
„Als Multi-Unit-Franchise-Geber suchen wir Multi-Unit-Betreiber mit dem Wunsch und dem Ziel, von einem einzigen Standort auf mehrere Filialen innerhalb (oder vor) eines definierten Entwicklungsplans zu expandieren. Viele erfolgreiche Multi-Unit-Unternehmer hatten in der Unternehmenswelt eine progressive Karriere mit den Schwerpunkten Finanzplanung, Geschäftsentwicklung, Entwicklung / Umsetzung von Marketingstrategien und Entwicklung von Mitarbeitern. “
Könnte der Besitz mehrerer Franchise-Konzessionen für Sie richtig sein? Lohnt es sich zu erkunden? Magst du das visuelle? Machen Sie Ihre Due Diligence, die das Gespräch mit mehreren Multi-Unit-Franchisenehmern beinhalten muss. Viel Glück!
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