In den letzten Jahren haben kleine Unternehmen immer größere Teile ihres Umsatzes in das Marketing investiert, ein entscheidender, jedoch notorisch heikler Teil des Wachstums und der Langlebigkeit eines Unternehmens. Eine erfolgreiche Marketingkampagne kann den Umsatz steigern, Ihr Ansehen steigern und Ihnen ermöglichen, mit größeren Unternehmen zu konkurrieren. Für kleine Unternehmen besteht jedoch nicht viel Spielraum für Fehler. Es ist zu einfach, wertvolle Ressourcen in unzureichende Marketingkampagnen mit begrenztem ROI zu investieren.
$config[code] not foundAber wie kann man wissen, welche Kampagnen den Sieg erringen sollen? Beim Marketing geht es um die Maximierung der Conversions. Bei der Maximierung von Konvertierungen geht es ausschließlich um A / B-Tests. A / B-Tests oder Split-Tests sind ein einfaches experimentelles Design, das, wenn es auf Marketingkampagnen angewendet wird, Ihnen hilft, die beste Conversion zu ermitteln. Für ein kleines Unternehmen könnte dies bedeuten, dass Sie zwei Versionen eines Marketinginhalts erstellen, beispielsweise einen Facebook-Beitrag, und Post A und Post B auf Ihrer Zielgruppe testen. Welcher Beitrag dann zu den messbarsten positiven Ergebnissen wie Aktien oder Likes führt, gewinnt.
A / B-Tests sind eine einfache, schnelle und relativ kostengünstige Möglichkeit, Ihre Marketingkampagnen schrittweise zu verbessern. Und die schrittweise Veränderung zum Besseren führt langfristig zu einem erheblichen Wachstum. Am Ende werden Sie mit A / B-Tests Schritt für Schritt näher an die Erstellung kunstvoller Marketingkampagnen herangeführt, die die Verbraucher begeistern.
Um zu veranschaulichen, wie A / B-Tests für ein kleines Unternehmen funktionieren können, wollen wir uns ansehen, wie eine Marketing-E-Mail-Kampagne für Conversions optimiert werden kann.
Split Testen Sie Ihre E-Mail-Kampagnen
E-Mail-Marketing ist ein kostengünstiger und unglaublich effektiver Weg, um den Kunden in allen Bereichen des Conversion-Trichters zu unterstützen. Der ROI des E-Mail-Marketings beträgt 3800 Prozent, wobei Unternehmen mit jedem ausgegebenen US-Dollar 38 US-Dollar verdienen. Für kleine Unternehmen mit großen Bedürfnissen und einem durchschnittlichen Budget für digitales Marketing von 400 US-Dollar pro Monat ist E-Mail-Marketing ein Kinderspiel.
Auch wenn E-Mail eine einfache Möglichkeit darstellt, Kunden zu binden und sie zur Rückkehr anzuregen - schließlich haben sich diese Leute angemeldet! - Es gibt viele Möglichkeiten, E-Mail-Kampagnen zu optimieren. Wie bei jeder Marketingkampagne gibt es viele Variablen, die für Ihre Abonnenten wichtig sind: Betreffzeile, Sendezeit, Inhalt, Design, Nachrichtenvorschau, Name, Häufigkeit und Listensegmentierung, um nur einige zu nennen. Alles in allem können sie verwirrend sein, aber sie können alle kostengünstig und einfach durch A / B-Tests optimiert werden.
Geteilte Testkampagnen für E-Mail-Kampagnen
Betreff - Ein größerer Einzelhändler hat die Betreffzeile seiner Holiday-E-Mail optimiert, um Abonnenten zu ermutigen, ihre Angebote nur wenige Tage vor Weihnachten zu durchsuchen. A / B testeten „Frohe Weihnachten“ im Vergleich zu „Frohe Feiertage“ und sendeten jeweils 33.500 Abonnenten. Das spezifischere „Frohe Weihnachten“ setzte sich mit einer Öffnungsrate von fast 5 Prozent und einer Klickrate von 2,57 Prozent durch.
Inhalt - Das Mammal Marine Center, ein Krankenhaus für verletzte Seehunde, verwendet E-Mails, um Geld zu erhalten, indem es um Spenden bittet und Gegenstände aus dem Geschenkeladen anbietet. Zum Valentinstag testeten sie A / B zwei Ansätze für E-Mail-Inhalte: einen, der sich auf das Geschichtenerzählen über die Ursache konzentrierte, und der andere auf Geschenkartikelprodukte. Die Ergebnisse? Die erworbenen produktorientierten E-Mail-Inhalte verdoppelten die Käufe fast.
Design - Microsoft wollte die Klickraten im E-Mail-Marketing erhöhen, sodass sie sich mit einem anderen Farbschema und Layout befassten. E-Mail A zeigte ein großes, vollständiges Bild des Produkts und einen violetten CTA-Button auf weißem Hintergrund. E-Mail B hatte einen orangefarbenen Hintergrund, eine kurze Nahansicht des Produkts und einen rosafarbenen CTA-Button, der dem gesamten Online-Marketing-Design von Microsoft entsprach. Die einfachere E-Mail-Adresse A steigerte jedoch die Klickraten um 325 Prozent.
Frequenz - Im Jahr 2012, als Obama für die Wiederwahl ankam, testete er seine E-Mail-Kampagne unerbittlich, wobei er sich besonders auf die Häufigkeit konzentrierte, um zu verstehen, wie viel zu viel ist. Die Kampagne führte zahlreiche A / B-Tests durch, bei denen unterschiedliche Mengen an E-Mails an segmentierte Teile ihrer Abonnentenliste gesendet wurden. Dabei wurden keine negativen Folgen für das Senden weiterer E-Mails festgestellt. Am Ende waren Obamas Vermarktungsbemühungen eine der erfolgreichsten politischen Spendenaktionen aller Zeiten, nachdem sie mit Hilfe der A / B-Testoptimierung 500 Millionen US-Dollar gesammelt hatten.
Da ist es. A / B-Tests sind ein kosteneffektives und unverzichtbares Mittel, mit dem Unternehmen den ROI ihrer Marketingkampagnen maximieren können. Dies gilt nicht nur für E-Mail-Kampagnen, sondern für jeden Aspekt des Marketings von Social Media und Newslettern bis hin zu geplanten Veranstaltungen und darüber hinaus.
Haben Sie andere Ideen, wie Sie Marketingkampagnen einen Schritt voraus sind? Teilen Sie Ihre Gedanken unten mit!
Schritt Foto über Shutterstock
3 Kommentare ▼
