Benjamin Franklin sagte: „Wenn Sie sich nicht vorbereiten, bereiten Sie sich auf das Scheitern vor.“ Diese Worte sind heute genauso wahr wie damals, als sie sie sagten. Wenn sich Ihr Unternehmen kurz vor dem Skalieren befindet, wenn Sie unbedingt Geld benötigen, um Ihr Unternehmen auf die nächste Ebene zu bringen, müssen Sie etwas Geld von den Anlegern sammeln.
Aber Sie können nicht einfach einen Termin vereinbaren und den Termin vereinbaren. Bereiten Sie sich auf den Erfolg vor!
$config[code] not foundWie bereite ich mich auf einen Investor Pitch vor?
1. Machen Sie sich klar, wie viel Geld Sie benötigen und wofür Sie es verwenden. Der sicherste Weg, um in einem Pitch zu scheitern, ist, eine offene Anfrage auf den Tisch zu werfen und darauf zu warten, dass Ihr Interessent Ihnen einen fetten Check zusendet. Wenn Sie sich nicht die Mühe machen müssen, den genauen Geldbetrag anzugeben, den Sie benötigen, und genau zu formulieren, was Sie damit tun, haben Sie keine Chance. Und Sie können nicht einfach sagen, dass Sie das Marketing oder einen anderen vagen Plan verstärken wollen. Wenn Sie nicht genau wissen können, wie viel Geld Sie benötigen und wie Sie diese Mittel verwenden, sind Sie noch nicht bereit, einen Gewinn zu erzielen. Du musst noch Hausaufgaben machen.
2. Kenne dein Ziel. In den meisten Fällen fallen Ihre potenziellen Kunden in eine von vier Anlegerkategorien, und Sie müssen Ihre Position anpassen, um die Bedenken der einzelnen Kategorien zu berücksichtigen.
- Erwerber Leute, die Zugriff auf Ihre Technologie, Ihre Mitarbeiter oder Ihren Marktanteil haben möchten, sehen Ihr Unternehmen als Mittel zum Zweck. Ihr Pitch sollte hervorheben, welche Investitionen in Ihr Unternehmen für Ihr Unternehmen bedeuten können.
- Risikokapitalgeber. Sie sind alle über das $$$. Seien Sie präzise in Ihren Zahlen und konzentrieren Sie sich auf die Rendite.
- Engel-Investor * innen. Sie können manchmal eine sanftere Berührung mit Ihren Engeln verwenden, um sich auf ihre Philanthropie oder die kritische Gemeinschaft zu konzentrieren, die Ihre Organisation erfüllt.
- Familie und Freunde. Während der ROI für die Leute, mit denen Sie eine persönliche Beziehung pflegen, von Bedeutung sein kann, können Sie die emotionale Verbindung mit diesen Anlegern spielen.
3. Zeigen Sie, dass Sie eine strategische Investition sind. Ich weiß nichts über dich, aber ich kenne niemanden, der gerade Geld wegwirft. Wir wollen alle etwas zurück. Wir möchten, dass unser Geld wächst. Indem Sie sich auf Ihre einzigartige Position auf dem Markt konzentrieren und zeigen, dass Sie das Geld Ihrer Anleger aufstocken können, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen.
4. Sei beharrlich. Sie werden abgelehnt. So einfach ist das. Aber wenn Sie nicht lernen, weiterzumachen, immer nach neuen Perspektiven und neuen Möglichkeiten Ausschau zu halten, dann werden Sie niemals die notwendigen Mittel aufbringen. Eine Einschränkung hier: Wenn Sie jedes Mal von allen abgelehnt werden, möchten Sie vielleicht einen Schritt zurücktreten und sich ansehen, was Sie anbieten. Nicht jede Investition ist eine gute, und wenn Sie wirklich keine Zugkraft haben, müssen Sie möglicherweise Ihre Pläne neu bewerten. Stellen Sie sicher, dass das, was Sie anbieten, einwandfrei ist.
Der Verkauf von uns und unseren Unternehmen ist zwar nicht die Lieblingsaufgabe eines jeden Unternehmers, aber eine wichtige Aufgabe. Ihr Erfolg wird einfacher und schneller, wenn Sie sich die Zeit nehmen, um sicherzustellen, dass Sie richtig vorbereitet sind. Ein guter Plan mit einer klaren Strategie auf den Markt zu bringen, ist die beste Wahl für den Erfolg.
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