Wenn Sie sich Ihr kleines Unternehmen als einen menschlichen Körper vorstellen, dann lassen Sie uns die Analogie etwas weiterführen und sagen, dass Ihre Einnahmequelle der Blutstrom Ihres Unternehmens ist. Es fließt durch Ihren geschäftlichen „Körper“ und nährt alle „Zellen“. Ich möchte diese Analogie nicht zu weit gehen, außer zu sagen, dass wir hungern, wenn wir nicht auf die Preiskomponente des Marketing-Mix achten Unser Business-Körper der Nährstoffe, die es braucht, um ein langes und gesundes Leben zu führen.
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Bitte lesen Sie diese Rezension von "1% Windschlag" als mein dringendes Plädoyer für Sie, sich tatsächlich dazu zu verpflichten, das Angebot zu übernehmen und dies in Ihrem Unternehmen umzusetzen.
„1% Windfall: Wie erfolgreiche Unternehmen Preis nutzen, um zu profitieren und zu wachsen“ Rafi Mohammeds Nachfolgebuch zu "The Art of Pricing". Ich entdeckte Rafi, als ich Recherchen machte, um eine Preisstrategie für einen Kunden zu erstellen. Ich habe „The Art of Pricing“ gefunden und war hin und weg. Rafi und ich haben uns miteinander verbunden, nachdem ich das Buch durchgesehen hatte und er sagte mir, dass es ein Follow-up geben würde. Und hier ist es. Ich habe meine Kopie vor etwa einem Monat erhalten.
Geschäftliche Herausforderung? Dafür gibt es eine Preisstrategie.
Für jede geschäftliche Herausforderung gibt es eine Preisstrategie. Zum Beispiel:
- Nicht genug neue Kunden? Mehr Preispunkte können tatsächlich mehr Kunden anziehen. Versuchen Sie eine "differenzielle" Preisstrategie. Eine der KILLER-Funktionen von "1% Windschlag" sind diese Aussagen der "Stimme des Kunden", die Rafi im ganzen Buch hat. Was ich an diesen Produkten liebe, ist, dass Sie sie buchstäblich direkt aus dem Buch ziehen können, indem Sie sie in eine Umfrage stellen, in der Sie Ihren Kunden zeigen, was sie bevorzugen. Ich habe diese aus dem Kapitel "Wähle einen Plan" gezogen. Klingt eine dieser Aussagen wie etwas, das Ihre Kunden sagen könnten?
- “Ich bin bereit, Formulare auszufüllen, per E-Mail zu versenden und mehrere Wochen zu warten, um einen günstigeren Preis zu erhalten. “
- "Werden Sie mit dem Rabattpreis eines Rivalen übereinstimmen?"
- "Ich bin bereit, Convenience gegen Rabatt zu tauschen."
- "Ich möchte eine Pause, wenn ich zwei oder mehr Produkte kaufe."
- Perspektiven, die nicht zu Kunden werden? Wahrscheinlich verwandeln Sie potenzielle Kunden nicht in Kunden, weil Sie nicht genug Preispunkte oder Alternativen für alle potenziellen Kunden anbieten, die an einer Version Ihres Produkts zu einem Preis interessiert sind, den sie zu zahlen bereit sind.
- "Ich muss nicht das gesamte Produkt besitzen, aber ich bin daran interessiert, etwas davon zu besitzen."
- "Ich interessiere mich für Ihr Produkt, bin aber besorgt um die Leistung."
- "Ich möchte so viel wie ich möchte verwenden und probieren, ohne jeden Kauf in Betracht zu ziehen."
- Nicht genug Geld mit bestehenden Kunden verdienen? Vielleicht sollten Sie über "Versionierung" aus Kapitel 3 nachdenken:
- "Ich bin bereit, mehr zu zahlen, um an die Spitze der Linie zu gelangen."
- "Ich schätze Geschwindigkeit"
- "Ich interessiere mich für Ihr Produkt: Haben Sie eine reduzierte Version mit weniger Funktionen?"
Was bedeutet 1% Windschlag?
Ich war so aufgeregt, wie dieses Buch dazu beitragen kann, dass kleine Unternehmen mehr Geld verdienen und mehr Kunden erreichen, dass ich gar nicht erst angefangen habe, Ihnen zu sagen, worauf sich der Titel des Buches bezieht!
"Eine Studie von McKinsey und Company of the Global 1200 ergab, dass die operativen Gewinne jedes Unternehmens im Durchschnitt um 11% steigen würden, wenn sie ihre Preise nur um 1% erhöhten und die Nachfrage konstant blieb."
Hier ist ein Bild eines Diagramms, das ich aus dem Buch gezogen habe:
Ein Entwurf für eine "Kultur der Gewinnkultur"
In den letzten Kapiteln des Buches gibt Rafi genaue Anweisungen, wie Sie in Ihrem Unternehmen eine „Profit-Kultur“ schaffen können. Anstatt vor dem Gespräch über Preisgestaltung und Gewinn zu fliehen, renne mit offenen Armen darauf zu. Wenn Sie gezögert haben, weil Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, "1% Windschlag" für Sie und alle in Ihrem Unternehmen. Dann lesen Sie es zusammen, folgen Sie der Blaupause und erleben Sie Profitabilität in jeder Volkswirtschaft.
Es macht Spaß, auch zu lesen!
Vielleicht denken Sie, dass ein Buch über die Preisgestaltung ein Snooze ist. Nichts ist weiter von der Wahrheit entfernt. Rafis Stil ist fesselnd. Er ist eigentlich ein Ökonom, was bedeutet, wenn Sie möchten "Superfreakonomics" das wird dir auch gefallen Sie können sehen, dass Rafi eine Leidenschaft für die Preisgestaltung hat und neugierig ist, was die Menschen motiviert, von Interessenten zu Kunden zu wechseln.
Jetzt werde ich Sie frei machen, um Ihre ganz eigene Ausgabe von „1% Windfall“ zu erhalten. Das Buch ist in den Regalen und bei Amazon. Das ist mein nicht ganz so subtiler Hinweis, dass Sie zu Amazon wechseln sollten oder Ihren lokalen Buchladen besuchen sollten, sobald Sie diese Rezension gelesen haben, da Sie in der Lage sind, Ihren Umsatz, Ihr Einkommen und Ihren Gewinn zu steigern - aber nur, wenn Sie es tun Tun Sie, was es sagt, und lesen Sie nicht einfach, was es sagt. Wenn Sie etwas verkaufen, ist dies das Buch, in dem Sie die Preisstrategie festlegen und ein profitables Geschäft aufbauen müssen.
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