Wenn es um Ferienvermietungen geht, scheint es so, als könnte niemand Airbnb wirklich schlagen. In China ist das nicht der Fall.
Ein chinesisches Startup namens Tujia wächst in diesem Markt schnell und hat derzeit einen Wert von mehr als einer Milliarde US-Dollar. Und es ist dank einiger einzigartiger Merkmale, die für den chinesischen Markt spezifisch sind, erfolgreich.
Mitgründerin Melissa Yang sagt, dass es zwischen chinesischen Reisenden und denen in anderen Märkten einige grundlegende Unterschiede gibt. Ziel des Unternehmens ist es daher, sich ganz auf die Bedürfnisse chinesischer Kunden zu konzentrieren.
$config[code] not foundZum Beispiel macht Tujia seine Immobilien sofort buchbar, da das Tempo der Mietvermietung in China viel schneller ist. Es bietet auch einige zusätzliche Annehmlichkeiten für Reisende, die teure Anmietungen buchen, da die Kunden dort nicht für einen teuren Aufenthalt zahlen möchten und dann ihren eigenen Müll entsorgen müssen, wie dies bei vielen Airbnb-Anmietungen in anderen Märkten der Fall ist.
Die Macht, Ihren Markt zu kennen
Tujia zeigt die Macht, Ihren Markt zu kennen. Wenn es ein großes Unternehmen gibt, das wie Airbnb einen einzigartigen Service anbietet, könnten Sie versuchen, in größerem Umfang mit ihnen zu konkurrieren, wahrscheinlich mit weniger Ressourcen. Oder Sie könnten sich auf einen bestimmten Nischenmarkt konzentrieren. Eine kleinere geografische Region oder eine andere Teilmenge des größeren Marktes sind zwei Beispiele dafür. Lernen Sie diese spezifischen Kunden so gut kennen, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nur für sie maßschneidern können.
Bild: Tujia.com
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