Influencer Marketing ist ein wachsender Trend und eine Taktik, die Sie Ihrem Marketing-Mix hinzufügen sollten.
Obwohl es unwahrscheinlich ist, dass Sie Kim Kardashian in Kürze einstellen werden, um Ihre Marke zu repräsentieren, hat jeder Einfluss, und viele werden über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen sprechen, vorausgesetzt, Sie bieten den richtigen Anreiz.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie das Influencer Marketing funktioniert und wie es Ihrem Unternehmen helfen kann.
$config[code] not foundWas ist Influencer Marketing?
Laut Joe Sinkwitz, Gründer und CEO von Intellifluence, einem Markt für Influencer-Marketing, der mit Small Business Trends telefonisch gesprochen hat, bedeutet der Begriff einfach, jemanden dazu zu bringen, Ihre Botschaft für Sie zu verbreiten.
Sinkwitz sagt, dass eine Influencer-Marketing-Kampagne viele Formen annehmen kann: Blogger-Bewertungen, Erwähnungen in sozialen Medien, Prominente und mehr. In einigen Fällen werden Inhalte gesponsert, was bedeutet, dass Geld den Besitzer wechselt. In anderen Ländern sendet das Unternehmen Produkte an Influencer als Gegenleistung für eine Überprüfung.
(Die FTC verlangt eine explizite Offenlegung der Entschädigung in diesen Kampagnen. Dies ist jedoch nicht immer der Fall, daher „Vorbehalt“).
Warum sollte ich Influencer Marketing einsetzen?
Influencer Marketing funktioniert aus drei Gründen:
Verlässt sich auf Vertrauen. Es nutzt (auf eine gute Art) das Vertrauen, das die Influencer aus ihrem Wahlkreis verdient haben. Vertrauen ist eine wertvolle Währung in einer Welt, in der der Einfluss von Gleichaltrigen oberste Priorität hat. Wenn Sie es nutzen, um auf Ihre Marke, Ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen, lohnt sich die Investition.
Durchdringt eine Nische. Influencer-Marketing ist nicht auf die Breite, sondern auf die Anzahl der Zahlen angewiesen - eine Heuristik, die besagt, dass es besser ist, tief in einen Nischenmarkt (wo die Person Einfluss ausübt) einzudringen, als in einem breiten Markt flach zu sein.
Kann kostengünstig sein. Influencer-Marketingkampagnen können die Aufmerksamkeit der Medien auf sich ziehen, ohne große Ressourcen zu investieren.
Eine Kampagne für ein Unternehmen für Kokosnussölprodukte erhielt 218 Erwähnungen von Influencern in Blogs, Social Media, YouTube, Instagram und anderen Filialen. Die einzige Ausgabe war eine Schachtel mit Beispielprodukten, die an jede Person gesendet wurde, wie aus diesem Video hervorgeht:
Sie müssen nicht unbedingt Hunderte von Influencern erreichen, um eine erfolgreiche Kampagne zu starten. Abhängig von Ihrer Marktlücke können sogar ein paar Dutzend Maßstäbe setzen, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf Ihre Marke oder Ihre Produkte zu lenken und sie in Suchmaschinen und sozialen Netzwerken an die Spitze zu bringen.
Bedenken Sie, dass je kürzer Ihre Liste ist, desto mehr Bekanntheit muss sie haben. Finden Sie also die autoritärsten Personen in Ihrer Branche, die Ihnen zur Verfügung stehen.
Statistiken zeigen das Influencer-Marketingpotenzial
Ein Bericht von Rhythmone (PDF), einem Markt für Influencer, zitiert die folgenden Statistiken als Beweis für das Erfolgspotenzial von Influencer Marketing:
- 92 Prozent der Verbraucher haben einen Kauf getätigt, nachdem sie in ihrem Lieblingsblog über ein Produkt gelesen hatten.
- 69 Prozent kaufen wahrscheinlich, wenn jemand, den sie in den sozialen Medien verfolgen, ein Produkt empfiehlt.
- 81 Prozent der Marketingspezialisten, die Influencer-Marketingkampagnen durchgeführt haben, stimmen zu, dass das Engagement von Influencer effektiv ist.
- 65 Prozent der Marken planen, 2016 mehr für Influencer-Marketing auszugeben als 2015.
„Influencer ziehen ein leidenschaftliches Publikum an, das sich mit ihren Inhalten auseinandersetzt und aktiv an den daraus resultierenden Community-Gesprächen teilnimmt“, heißt es im Bericht.
Grund genug, diesen Ansatz zu versuchen, meinst du nicht?
Wie kann ich Influencer Marketing nutzen?
Die folgenden fünf Vorgehensweisen, die von Joe Sinkwitz, CEO von Intellifluence, zur Verfügung gestellt wurden, können dazu beitragen, dass Ihre Kampagne zum Erfolg wird.
1. Definieren Sie Ihre Ziele
Sinkwitz empfiehlt, dass Sie zunächst Ihre Ziele definieren müssen, bevor Sie an einer Influencer-Kampagne teilnehmen. Durch Auswahl des entsprechenden Ziels können Sie Ihre Suche einschränken, wenn es Zeit ist, einen Influencer auszuwählen.
"Wenn das Ziel Branding und Sichtbarkeit sind, wäre die Suche nach einem aufstrebenden Influencer (d. H. Berühmtheit) angesichts ihrer großen Reichweite sinnvoll", sagt er. "Wenn das Ziel der Verkauf ist, entwickeln Sie mehrere Anwendungsfälle in Form von Käufer-Personas (eine fiktive Person, die Ihren Zielmarkt darstellt), und extrapolieren Sie dann mit Tools wie Hootsuite, um herauszufinden, wer diesen Personen am ähnlichsten ist."
2. Berufung auf ein Gefühl der Autorität
Sinkwitz sagt, dass Sie die persona Annäherung noch einen Schritt weiter gehen können, indem Sie sich an die Autorität der Gruppe wenden, die Sie entdeckt haben.
"Sehen Sie, wer aus der Gruppe für das Thema, das Sie interessieren, maßgeblich ist, engagieren Sie sie direkt und setzen Sie eine Peer-Einfluss-Strategie ein, die von den Influencern abhängig ist, um andere Personen im Zielmarkt in Ihrem Namen zu erreichen."
3. Verlassen Sie sich auf die richtigen Kanäle
Ein häufiger Fehler, den Unternehmen beim Start einer Influencer-Kampagne machen, ist auf falsche Kanäle angewiesen, sagt Sinkwitz.
"Ein kleines Unternehmen, das B2B-Software für das Kundenbeziehungsmanagement verkauft, sollte wahrscheinlich nicht viel Zeit darauf verwenden, die Einbindung von Instagram zu steigern, da das kaufende Publikum mehr auf Twitter und LinkedIn existieren wird", sagt er. "Umgekehrt muss der Bio-Tee-Hersteller auf Instagram, Pinterest, Twitter und Facebook ausgerichtet sein, da die demografischen Merkmale in diesen Netzwerken eher der Zielgruppe entsprechen."
Sinkwitz fügte hinzu, dass, wenn Sie Produkte bei Amazon verkaufen, Sie sich viel Mühe geben sollten, möglichst viele Bewertungen dort zu erhalten, und dann in Ihrem sozialen Netzwerk zu werben, um das Geschäft wieder auf die Website zu bringen.
4. Stimmen Sie der Entschädigung zu
Pitching Influencers sollten keine Ursache für Bestürzung und Panik sein, sagt Sinkwitz. Er fügte hinzu, dass viele kleine Unternehmen ihre Produkte "ärgern und unterschätzen", wenn sie potenzielle Influencer erreichen, weil sie der Meinung sind, dass "obszöne Geldbeträge und ein Jahresangebot an Produkt für die Abdeckung. "
"Wenn Sie Ihre Hausaufgaben mit der Auswahl der richtigen Influencer gemacht haben, kann das Produkt an sich schon eine ausreichende Kompensation darstellen, da es in den Augen des Influencers ein geschätztes Produkt ist", sagt er.
Sinkwitz warnt davor, dass Unternehmen nicht alarmiert werden sollten, wenn ein Influencer zusätzlich zu den Produkten einen finanziellen Ausgleich verlangt.
"Stellen Sie einfach sicher, was Sie als Gegenleistung erhalten", sagt er. „Ist es ein gut durchdachter Video- und Blogbeitrag oder ein einfacher Produkt-Tweet? Stimmt der Wert mit der Entschädigung überein? "
5. Kombinieren Sie Influencer-Kampagnen in den gesamten Marketing-Mix
Marketingexperten werden Ihnen sagen, dass keine Marketingtaktik in einem Vakuum bestehen sollte, und Sinkwitz stimmt zu.
"In einer Kette bewährter Taktiken ist Influencer-Marketing als Konzept beinahe unfair im Umgang mit psychologischen Auslösern", sagt er. „Richtig eingesetzt, kann dies zu einem intensiven Kaufwunsch in Ihrem Zielmarkt führen.“
Sinkwitz postuliert dieses Szenario als Beispiel:
"Stellen Sie sich vor, was passieren würde, wenn Ihre Einkäuferin ihren Lieblings-Promi über Ihr Produkt twittern würde, gefolgt von einem angesehenen Mitglied ihrer Community, in dem er die positiven Eigenschaften Ihres Produkts in seinem Blog erwähnt", sagt er.
"Sie sieht dann einen Freund, der über Facebook informiert, wie großartig das Produkt ist, und schließlich sieht man über native Werbekanäle Retarget-Anzeigen, die ein Rabatt-Testangebot für das Produkt bewerben."
Eine Prominente, die mit einer autoritativen Überprüfung, einem subtilen Gruppenzwang von Freunden und einem Rabattangebot kombiniert wird, kann von niemandem abgelehnt werden. Das ist die Macht des Influencers Marketing.
Weitere Tipps
Berücksichtigen Sie diese Tipps zusätzlich zu den oben aufgeführten Best Practices:
Sei großzügig. Je besser das „Geschenk“, das Sie in Ihrem Spielfeld anbieten, desto eher stimmt der Influencer zu, oder schreibt im Falle eines Videos eine Rezension.
Über die A-Liste hinausgehen. Es kann schwierig sein, A-Listener dazu zu bringen, sich für ein Produkt zu entscheiden, geschweige denn darüber zu schreiben. Das bedeutet nicht, dass Sie es nicht versuchen sollten. Beschränke dich nicht nur auf sie. Blogger und Social-Networking-Typen, die weiter unten im „langen Schwanz“ sind, können einfacher mit Ihren Fortschritten in Kontakt treten und sind aufgeschlossener.
Denken Sie daran, dass weniger mehr ist. Bedecke nicht jedes Detail in deinem Spielfeld. Lassen Sie Raum für Intrigen. Oft verkauft sich das Produkt von selbst.
Erlaube der Persönlichkeit. Setzen Sie nicht zu viele Einschränkungen in Bezug auf das, was Sie vom Influencer verlangen. Lassen Sie stattdessen Platz für die Person, damit die Überprüfung zu ihrem Stil und ihrer Persönlichkeit passt. Es wird auf diese Weise authentischer und engagierter wirken.
Verwenden Sie Small Market Influencer Marketplaces
Eine Möglichkeit, potenzielle Kunden für Ihre Produkte zu finden, besteht über Marktplätze, die zu Unternehmen mit Influencern passen. Es gibt viele, obwohl nicht alle für kleine Unternehmen gedacht sind. Diese drei sind:
Intelligenz Intellifluence, das hier bereits erwähnt und darüber geschrieben wurde, ist etwas einseitiger als die anderen Marktplätze, da es den Unternehmen ermöglicht wird, sich an Influencer zu wenden, aber nicht umgekehrt. Für 9 US-Dollar pro Monat für unbegrenzte Nutzung ist dies dennoch ein Schnäppchen.
Tomoson. Für 99 US-Dollar pro Monat ermöglicht Tomoson Unternehmen die Durchführung von bis zu zehn Kampagnen mit bis zu 100 Mitarbeitern.
Famebit Dieser Marktplatz ermöglicht Unternehmen den kostenlosen Start. Endorsements kosten nur 100 US-Dollar, und Kampagnenersteller können ein für sie bequemes Budget festlegen, Vorschläge von Influencern prüfen und auswählen, welche Plattform für die Markenwerbung verwendet werden soll.
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